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実録 飛び込み営業道

165 :もしもの為の名無しさん:04/05/30 23:41
読者Aさまのように「最初に自分は保険営業ときちんと言う」というのもコロンブスの卵のようで
参考になります。
とかく保険営業と言うと敬遠されがちなのでセールス色を薄めて遠回りしがちです。

実践マーケッターさんの会社かどうかわかりませんが、保険営業相手のセールス手法の
ビデオセミナーを購入したことがありますが、いわゆるダイレクトレスポンス手法で
・チラシで得する情報がある事を匂わせ小冊子の請求をさせる(自分が保険営業とは書かない)
・小冊子では年金や貯蓄の話などの情報を載せ、さらに話を聞きたい方は・・と
 コンタクトを取らせる(ここでも保険営業であることは書かない)
・アポが取れて会った時にうまく保険の話に誘導する・・。

というものでしたが、感想としては「なんかアコギというかだましだなぁ」と思いました。
身分を隠しておいて後から「実は私は保険屋です・・」というのも、ねぇ。


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