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実録 飛び込み営業道

125 :読者A:04/05/30 13:37
>>96
・相手がなじんできたら雑談(セールスはしない)

これこそがワタクシが随分以前に異論を唱えたところでございます。
「なじみ」とは仲良くなることではない。「私」が怪しい人間ではない。という
ことをわかってもらうのが「なじみ」、というのがワタクシの持論です。
当時はかなり強いインパクトを持って迎えられましたが今は普通のことですね。
最初に「保険の販売を目的として私は来ています」と訪問の意図は明確にしておくのが
ワタクシ流マニュアルです。


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