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復活飛び込みセールススレッド

1 :瞬間湯沸機:03/02/23 22:00
前スレですばらしいスレだった。飛び込みについて語りましょう。
皆さんのやり方が聞きたいです。

2 :瞬間湯沸機:03/02/23 22:01
私のところは紹介でいけといわれてますのでほとんどしてません。
本当に飛び込みってみんなやっているの


3 :もしもの為の名無しさん:03/02/23 22:17
電話での営業も飛び込みになるのでしょうか?
テレアポで自動車保険、火災保険を販売しています。
満期を聞いて2ヶ月前からフォローしてます。
個人客相手の商売なんで、ぜんぜん儲かりません。


4 :瞬間湯沸機:03/02/24 00:55
テレアポで頑張られていますね。具体的な話法を教えてください


5 :瞬間湯沸機:03/02/24 00:56
テレアポは地域を決めてされているのですか?



6 :瞬間湯沸機:03/02/25 01:02
本日飛び込みのための資料と顔写真入りの名刺を作りました。明日自宅から
会社までの間の新興住宅地で飛び込みを100件やります。明日結果かきこ
みます。


7 :もしもの為の名無しさん:03/02/26 20:51
すぐに結果は出ないと思うけど、目標を持って仕事をするのはいいことですね
瞬間湯沸機さんは新人さんでしょうか?がんばってください。

8 :もしもの為の名無しさん:03/02/27 19:24
営業の極意で思い当たる事があるのですが、この業界では使えそうもありませんね。
錯覚させるトークから入り、契約時には完全に納得させるやり方です。
私の前職の通信機業界では、よくなされていた方法ですね。
例えば、電話機(ビジネス用)を、NTTのレンタルから市販のリース物件に切り替える営業の場合、電話機の無料交換のアプローチから入り、契約時にメリットを納得してもらうトークでした。
市外電話サービス(日本テレコム等)のアダプターの設置営業の場合、
「市外電話が安くなるサービスが始まってますが、使い方が解らないとかめんどくさいという理由で、使ってない方がいますので、アダプターの無料配布をしています。」(アダプターの設置は実際に無料)
のトークでしたし、NTTから1回線につき2,000円の登録費用の請求がある事については、次の様に説明する場合がありました。
「NTTから1回だけ、2,000円の請求がありますが、NTTも市外電話料金を安くされることは好まないみたいですね。
その2,000円は、原則、お客様負担ですが、たかが2,000円ですので、NTTから請求が来たら、うちに電話して下されば、その2,000円をお客様の口座に振り込みます。」
NTTから請求は、電話料金と一緒に請求が来ますし、ほとんど電話がない状態でした

9 :もしもの為の名無しさん:03/03/01 00:21
過去ログ見たいんですけど在り処知ってる人。

10 :もしもの為の名無しさん:03/03/01 00:51
研卒のしがない代理店ですが、好きで飛び込みやってます。種目はフリート、
労災のカバー、賠責等です。フリートの資料は今はもうない料率審査データ
をつかっている。バンバンとれるわけではないが、個人を攻略するよりも、
以外にあっけなく契約できたりするから、やめられない。郵送でもまれに見積
を頼まれたりするが契約まではいたらない。やはり訪問だ!
日本の保険業界は激動期に向かっているといわれるが、どぶ板営業はまだまだ
有効と見ている。
よく、「簡単にとれた契約は簡単に出て行く」と言われているが、自分の場合
は当てはまらないようだ。自慢では無く、フォローを怠らなければ、まず殆ど
は継続されている。
外資に流れている契約を見ていると、代理店とのなんらかのトラブルで移って
行ったのが殆どのようである。或いは身近に代理店が存在していないなど。
ちなみに自分は地方都市ですが、まだまだ取り込める余地はあると言えます。


11 :瞬間湯沸機:03/03/02 13:22
この前言ってましたように飛び込み100件しました。なかなか難しかったの
ですが、おかげさまで好感触のところが3〜4件ありました。必ず3/2に再
訪し話を聞いてもらえるようにします。結果を報告しますので


12 :瞬間湯沸機:03/03/02 13:24
7番さんへ
私は転職組で新人です。やはり見込み客の拡大に頭を悩ませ飛び込み
をやっています。どうぞよろしく


13 :もしもの為の名無しさん:03/03/02 22:50
やっぱり紹介営業じゃないと厳しいのでは、、、

14 :もしもの為の名無しさん:03/03/02 22:54
過去スレのリンク張ってよ。

15 :瞬間湯沸機:03/03/03 23:15
過去スレは『飛び込みセールススレッド』で検索してみてください。
リンク張る技術がなくてすみません。
本日天候わるかったのですが、83件しました。いたのは年配の人
が多く話もうまくできなかったのですが、一軒好感触をえました。
ただ100軒しようと思ったのですが83軒しかしていない自分
がまだまだ甘いです。明日も頑張ります。


16 :もしもの為の名無しさん:03/03/04 20:33
非効率とは言っても、件数を廻る人には勝てないと俺は信じている
今、契約が取れなくて悩んでるけど、きっと成果がでるよ。
ちなみに、参考になった本だけど、トップセールスマンの伊藤光雄
さんの本は、元気がわいてくる。頑張ろう。

17 :もしもの為の名無しさん:03/03/04 20:37
一日二十軒でねを上げてた私。違う業界だけどね。感心しますた

18 :もしもの為の名無しさん:03/03/04 20:56
世の中、時代が変わるように、営業の世界、セールスの世界、そして市場もどんどん変化している。
 しかし、どんなに時代が変わろうとも、営業の基本は、いまも昔も変わらない。
 営業の基本とは、当たり前のことだが、『まず動く』ということだ。
 いまでも、『売ってくる人間』は、よく動いている。『売ってこない人間』は、動くふりをしてサボっている。

 「何軒も回りましたが、ほとんど話を聞いてもらえませんでした」
 と帰ってくる営業の人間がいかに多いか。そしてそれを、
 「しようがないか、こういう時代だから。飛び込み訪問は通用しないよな」
 となぐさめあう同僚や管理職がいかに多いか。

19 :もしもの為の名無しさん:03/03/04 20:59
↑伊藤光雄の奇跡のなんたらより抜粋

20 :チャミ:03/03/04 21:04
頑張る気持ちが湧くスレですね。私も明日、50件飛込みします。時々、空しくなったりかなり疲れた気持ちになるけど、私一人じゃないと思うと勇気が出ます。

21 :もしもの為の名無しさん:03/03/04 22:30
訪問していっぱい断れ続けよう、一生懸命訪問しているうちに相性の合うお客に必ず巡り会う。そのお客にアブローチすればいいのだ断りなんか恐くないよ。保険は断られてあたりまえだから。

22 :瞬間湯沸機:03/03/05 18:33
今日は体調を崩してしまい回れませんでしたが、同僚の新人さんが飛び込み
で保険診断依頼を取ってきました。私も件数を一軒でも多く回り見込み客の
発掘をしていきたいと思います。
16さんありがとう勇気が湧いてきます。

23 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

24 :もしもの為の名無しさん:03/03/06 19:55
保険の飛込み時間が知りたいです。集金が多いものですから・・。

25 :瞬間湯沸機:03/03/06 23:20
私は朝10時から12時までと2時から4時までやっています。


26 :もしもの為の名無しさん:03/03/07 00:35
損保の研卒代理店で飛び込みをやっています。自分の5年間だけの経験上ですが、飛び込みにも「大数の法則」が働きます。
自分の場合、突発的な事故受や相談事が入る為、最近は減っていますが、1日50件はやるようにしています。これははっきり言って、自己満足の為です。
例えば今日50件まわっても何の情報も得られないときがあります。でも翌日50件こなした時は、10件の見込み客が見つかるということがあります。
要は件数さえこなして、まわりつづけていると、需要にぶつかったり、契約に結びつきそうな情報を得られたり出来るのです(抽象的な表現ですいません)。
能の無い営業、と言われれば確かにそうですが、確実に挙積を上げる方法が「飛び込み」なのです。

27 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

28 :もしもの為の名無しさん:03/03/07 12:57
age

29 :もしもの為の名無しさん:03/03/07 14:37
テレアポの具体的話法
「**様のお宅ですか?お世話になっています、世界海上火災の田中と申します。
 自動車保険や火災保険のご案内ですが、今お時間1,2分よろしいですか?」
そのあとは、何月に書き換え、お金を払ってるか情報をさぐり、更新のはがきが
来ている場合(直近)の場合はできるだけアポを取り訪問するようにしています。
満期情報は1時間で4件(60コール)ぐらい取れます。
1ヶ月、真剣にやると自動車10件、自賠責3件、火災3件、100万ぐらいは
とれますよ

30 :もしもの為の名無しさん:03/03/07 14:51
最近のテレアポは効率が悪い。というよりも、殆どどこでもやっているので、会話の
途中で電話を切られることもしばしば。テレアポはやりかたを考えないとね。

31 :もしもの為の名無しさん:03/03/07 14:53
ときどきヤクザの家に飛び込んでしまうので、注意。最近、医者もヤクザも
住宅事情が似てきているので注意。

32 :もしもの為の名無しさん:03/03/07 21:42
age

33 :瞬間湯沸機:03/03/08 00:17
20さんそうですよね。100軒200軒あるいは2000軒で見込みゼロ
でも突然雪崩式に見込みが増えることありますよね。
明日土曜日頑張ります


34 :もしもの為の名無しさん:03/03/08 10:52
age

35 :もしもの為の名無しさん:03/03/08 11:58
飛び込みツールでニーズ喚起の資料作成をFP名義でやろうと思ったら
会社から「絶対やめろ」と言われました。そういうのを実行してるという書きこみを
よく見かけますが、実際そういうのはコンプラ違反なのでしょうか?

板違いならスマソ

36 :もしもの為の名無しさん:03/03/08 12:58
フィナンシャル・アドバイザーにしる!

37 :過去すれ:03/03/08 13:03

http://ton.2ch.net/hoken/kako/1015/10150/1015085995.html

38 :もしもの為の名無しさん:03/03/08 14:29
>>37
俺はその前のが読みたいな。

39 :瞬間湯沸機:03/03/08 18:51
本日は寒く強風のため数あたれませんでした。明日頑張ります。


40 :37:03/03/08 21:24
>>38
http://ton.2ch.net/hoken/kako/1015/10150/1015085995.html

>>1に過去スレ貼ってあるだろーに・・・


41 :もしもの為の名無しさん:03/03/09 00:55
ここしばらく、どうしても結果が出ない。こういう時の弱気な気持ちは、モチベーションを
下げてしまう。 「やはり自分には営業の資質は無いのか?」「相手に暗い印象を与えてし
まっているのか?」・・・なんだかやることなすこと裏目に出ているように思えて仕方ない。
でも、今までもそういう日が続いた事もあった。 「人生もバランス、人の幸せや運の量と
いうのも、最初から決まっている」という話を前にどこかで聞いた。
そうだ! 何も無い日が続いていると言う事は、何か大きな良い出来事の前触れかもしれない!
それには、ごちゃごちゃ考えないで、数多く訪問をこなす事だ!
それが「飛び込み」なのか・・・・・・・・・・・・


42 :もしもの為の名無しさん:03/03/09 14:46
マジスレ発見!!

43 :もしもの為の名無しさん:03/03/09 15:26
テレアポ、飛込み、どちらも迷惑
される方の身になって考えて

44 :38:03/03/09 16:20
>>37
それは分かっているけど、途中までしか読めないでしょ。
前スレは、プリントアウトしてファイルにとじているくらい気に入っているんです。
前々スレは聞くところによると、さらに良いことが書いているらしいけど
全部読んだことがないんですよ。

結局、保険営業に必要な事は自分自身に厳しくすることと
口だけじゃなく、しっかり行動する事だと思います。
あと、仕事の事について相談するときは
同業者にかぎりますね。
部外者に相談しても自分に甘くなるだけだと思います。
あとはしっかり目標を持つことかな。。。

45 :もしもの為の名無しさん:03/03/09 19:03
>>44
>それは分かっているけど、途中までしか読めないでしょ。

前々スレってもともとあんだけのものでしょ
途中でdat落ち
全スレも1000行かずdat落ち


46 :もしもの為の名無しさん:03/03/10 12:44
age

47 :ワン:03/03/10 19:00
8の投稿、俺の投稿の転載だよね。
(ビックラこいた)
今週になって、飛び込みを始めたよ。
方法は、書くと長くなるけど、
「こちらの案内の、安城市民の広場という掲示板をやっている**です。
区画整理事業の見直し案を提案しています。」
と言って、資料を手渡すやり方ね。
その地区では、区画整理事業に地権者世帯の4割が反対しているし、
反対していない世帯でも、区画整理事業に好意的な人ばかりでないよ。
俺の見直し案は、市長・地元県会議員(よくメールのやり取りをしている)・県会議員候補・
区画整理2課に提示してあるし、反対する会とも協議しているものね。
また、東海地震で震度6弱が予想される地域であり、
移転費用は、全壊の場合は払われないし、地震の被害がある場合(一部損・半損)は決まっていので、
地震保険の話をして、加入の有無を確認し、「今日は、保険をお勧めしますので、後日、伺います。」というやり方。
「安城市民の広場」は、新市長就任(元市会議員)に伴って、廃止された掲示板での議論を受け継ぐものね。
http://8514.teacup.com/anzyou/bbs

48 :ワン:03/03/10 19:04
間違った。
×「今日は、保険をお勧めしますので、後日、伺います。」
○「今日は、保険をお勧めしませんので、後日、伺います。」

49 :ワン:03/03/10 19:35
もう一つ、作成したチラシは、「地震ネットワーク安城」のチラシ1,000枚だよ。
http://8205.teacup.com/ichirou/bbs
リソグラフの展示会で、1円プリント体験フェアをやっていたので、
A3サイズ1,000枚を、何と無料で印刷してくれた。
リソグラフ活用については、市民会議へのレスメールを紹介するね。

>お返事、有り難うございます。
>公開討論会に出席しますが、そのときに、少しでもお話できればと考えています。
>(1月の公開討論会では、最前列で話を聞きました。)
>会場で配布される印刷物について、リソグラフの様な印刷機械を使っているのでしょうか?
>リソグラフは、小中学校・市役所で採用されていると聞いていますし、
>A4サイズの印刷コスト(紙代を含む)は、1枚当たり1円未満と思います。
>私も、リソグラフ購入(リース)を検討しており、展示会で印刷物(A3サイズ、1,000枚)を、
>無料で印刷して頂けました。
>費用対効果で、購入はまだ検討段階であり、資料の印刷コスト、新聞折り込みの効果、
>企業・商店とのタイアップ、町内会・市民団体の印刷お手伝い、顧客・見込み客への印刷サービス、
>様々な事を検討中ですね。
>「安城市民の広場」http://8514.teacup.com/anzyou/bbs は、ボランティア組織ではなく、
>あくまでも「個人と個人のネットワーク」という位置付けで、安城市について語る事から、
>「安城をかえる」ために、市政に対して、市民一人一人が働きかける事を、
>最終的な目的にしています。

50 :もしもの為の名無しさん:03/03/10 20:35
age

51 :もしもの為の名無しさん:03/03/11 12:42
age

52 :もしもの為の名無しさん:03/03/11 17:59
あなたたち本当に凄い。まじで感心したよ。熱心としつこいのは違うって意味わかったよ。あなたたちみたいな人が上司なら励みになるんだけど…お互いがんがりましょう

53 :瞬間湯沸機:03/03/11 23:56
本日昨月から実働の同僚が飛び込みからキチンとフォローし一件主力
商品をとってきました。彼は一日回る件数を決めコツコツ訪問して頑
張っています。私も本日飛び込み38件目で見込みを見つけました。
あとそれから22件はてんでダメでした。(高齢者の方ばかりだった)
でも一件見込みができたのが嬉しいです。前記の同僚の彼を見習い
頑張ります。

54 :もしもの為の名無しさん:03/03/12 00:50
たくさん訪問して、わずかな見込みを拾って、それが契約まで至らず、それでもまた
気を取り直して訪問しつづける。その繰り返しの毎日です。
みんなめげずにやりつづけましょう。そのうちいい事ありますよ。

55 :もしもの為の名無しさん:03/03/12 01:02
犬も歩けば棒にあたるスレはここですか?

56 :もしもの為の名無しさん:03/03/12 09:12
歩かなければ棒にもあたらない

57 :もしもの為の名無しさん:03/03/12 14:12
そう自分たちは犬にならなければならない。

58 :もしもの為の名無しさん:03/03/12 17:26
確かに飛び込み営業なんて犬以下の扱いを受けるときがある。
野良犬でもエサくれたりすんのによ
しかし、プライドだけは持って仕事しようね。

59 :瞬間湯沸機:03/03/12 23:57
58さん
私はこの仕事を誇りに思っています。本日はご紹介のお客様がありましたので
あまり回れませんでしたが継続的に件数を回ります。
54さんありがとうございます。


60 :もしもの為の名無しさん:03/03/13 00:26
金乞食が

61 :もしもの為の名無しさん:03/03/13 02:31

     氏ね!!

62 :山崎渉:03/03/13 13:45
(^^)

63 :もしもの為の名無しさん:03/03/13 21:53
世間での評判が、すこぶる悪い保険外交員の仕事ですが
誰にでも稼げるチャンスがあり、こんな自由な仕事って
他にないと思うけどな。
でも、他業界の経験のない人は会社のやり方に洗脳されやすいので注意してね。


64 :もしもの為の名無しさん:03/03/15 15:41
age

65 :瞬間湯沸機:03/03/15 22:37
63さんそうですね。自由が多い分自己管理が難しい仕事です。


66 :ワン:03/03/16 07:41
アプローチアウトがない営業は、初めて経験ね。
こんな飛び込み営業だったら、やみつきになりそう。
市民活動として飛び込むので、当日は、保険の勧誘は出来ないけど、
地震保険加入の有無は聞き出しているし、加入している代理店の対応も聞いているので、
保険代理店としての、再訪がチャンスに思える。
昨日の印象がよかったので、平日の夕方から夜にかけても飛び込み営業をする気になった。

67 :もしもの為の名無しさん:03/03/16 14:04
飛び込みもいろいろありますよね〜。まったくの白地の飛び込み、下調べをしてからの
飛び込み、やはりなにかきっかけがあったほうがやり易い事は確かです。でも経験上、
成約率はさほど変わらない気も。要はやり方なんですよね〜。

68 :もしもの為の名無しさん:03/03/16 23:52
age

69 :もしもの為の名無しさん:03/03/17 00:07
だから、迷惑だっていってるだろ!

おまえ達は自分さえ金稼げば、他人に迷惑かけてもいいのか!

70 :もしもの為の名無しさん:03/03/17 00:14
69よ おまえが迷惑なんだよタコ 
後ろ向き人間はおかあちゃんのオッパイでもじゃぶってなタコ

71 :もしもの為の名無しさん:03/03/17 00:17
69よ おまえが迷惑なんだよカス
後ろ向き人間はおかあちゃんのオッパイでもしゃぶってろ

72 :もしもの為の名無しさん:03/03/17 13:09
>>69,70
まあ、まあ落ち着いて下さい。時には69さんみたいな人もいますよ。でも、みんな
がみんな、迷惑かと言えばそんなことはない。需要にぶつかることもあれば、感謝さ
れることだってあります。
とりあえず、保険屋さんは動かなければ仕事にならないのですよ。^^

73 :瞬間湯沸機:03/03/17 19:23
69さんへ
確かにお気持ちはわかります。ただ自分さえ金稼げばというスタンス
では一生続かない仕事だと思います。ご迷惑とはっきりいって下さる
所はかえってありがたいです。時間の無駄が省けますからね。でも私
はお断りをうけてもチラシはお渡ししてます。人間のニーズは毎日変
化しますからね。


74 :もしもの為の名無しさん:03/03/17 20:54
age

75 :もしもの為の名無しさん:03/03/18 12:41
age

76 :もしもの為の名無しさん:03/03/18 15:57
テルアポの仕方を参考にして今日やってますが、留守宅が多い!
ただ、いきなり3件目で、自動車3件の見込み発見!やってみるものですね。
継続していきたいと思います。

77 :もしもの為の名無しさん:03/03/18 21:41
age

78 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

79 :もしもの為の名無しさん:03/03/19 12:20
age

80 :瞬間湯沸機:03/03/19 23:52
本日強風で飛び込み用のチラシが20枚ほど飛ばされ貯水池に落っこち
ました。気長に頑張ります。


81 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

82 :もしもの為の名無しさん:03/03/20 00:17
>>80
営業の落ち目だな(藁)
外交員なんかがもし俺の家に来たら追い返すが瞬間湯沸機さんは頑張って
くれよ 
応援するから

83 :もしもの為の名無しさん:03/03/20 00:45
>>80
気長にやれる。それがいいことですね〜。

84 :もしもの為の名無しさん:03/03/20 00:46
しかし会社の重荷とみなされればクビですよねぇ〜

85 :もしもの為の名無しさん:03/03/20 15:01
age

86 :もしもの為の名無しさん:03/03/21 01:10
82はクズ決定 おまえに外交員は絶対できねえよ
おめえに応援なんかしてもらったら、ツキが落ちるぜ馬鹿野郎


87 :もしもの為の名無しさん:03/03/21 22:04
age

88 :瞬間湯沸機:03/03/22 09:51
80さんありがとうございました。励みになります。


89 :もしもの為の名無しさん:03/03/24 01:09
age


90 :もしもの為の名無しさん:03/03/24 01:51
瞬間湯沸機ってどこの会社?

91 :瞬間湯沸機:03/03/26 17:52
それは内緒ですが外資系の会社に勤務しています。

92 :小さな器:03/03/26 18:44
<血液型A型の一般的な特徴>(見せかけのもっともらしさ(偽善)に騙されるな!!)
●とにかく神経質で気が小さい、了見が狭い(臆病、二言目には「世間」(「世間」と言っても、一部のA型を中心とした一部の人間の動向に過ぎない))
●他人に異常に干渉して自分たちの古いシキタリを押し付け、それから少しでも外れる奴に対しては好戦的でファイト満々な態度をとり、かなりキモイ(自己中心、硬直的でデリカシーがない)
●妙に気位が高く、自分が馬鹿にされるとカッと怒るくせに平気で他人を馬鹿にしようとする(ただし、相手を表面的・形式的にしか判断できず(早合点・誤解の名人)、実際にはたいてい、内面的・実質的に負けていることが多い)
●権力・強者には平身低頭だが、弱者に対しては八つ当たり等していじめる(強い者にはへつらい、弱い者に対してはいじめる(特に人が見ていない場合))
●あら探しだけは名人級でウザく、とにかく否定的(例え10の長所があっても褒めることをせず、たった1つの短所を見つけては貶す)
●基本的に悲観主義でマイナス思考に支配されているため性格が鬱陶しい(根暗)
●何でも「右へ習え」で、単独では何もできない(群れでしか行動できないヘタレ)
●少数派の異質・異文化を理解しようとせず、あるいは理解を示さず、排斥する(差別主義者、狭量、視野が狭い、多数派=正しい と信じて疑わない)
●集団によるいじめのリーダーとなり皆を先導する(陰湿かつ陰険で狡猾)
●他人の悪口・陰口を好むと同時に、自分は他人からどう見られているか、人の目を異常に気にする(自分がそうだから容易に他人を信用できない、ポーズだけで中身を伴っていない、世間体命)
●たとえ友達が多くても、いずれも浅い付き合いでしかなく、心の友達はおらず孤独(心の感度が低く、包容力がなく、冷酷だから)
●頭が硬く融通が利かないためストレスを溜め込みやすく、また短気で、地雷持ちが多い(不合理な馬鹿)
●たとえ後で自分の誤りに気づいても、素直に謝れず強引に筋を通し、こじつけの言い訳ばかりする(もう腹を切るしかない!)
●男は、女々しいあるいは女の腐ったみたいな考えのやつが多い(例:「俺のほうが男前やのに、なんでや!(あの野郎の足を引っ張ってやる!!)」)

93 :もしもの為の名無しさん:03/03/27 13:28
age

94 :もしもの為の名無しさん:03/03/27 17:01
閉ざされたドアの向こうに 新しい何かが待っていて
「きっときっと」って 君を動かしている
いいことばかりではないさ でも次の扉をノックしよう
もっと素晴らしいはずの 自分を探して
胸に抱え込んだ迷いが プラスの力に変わるように
いつも今日だって 僕らは動いている
嫌なことばかりではないさ さぁ次の扉をノックしよう
もっと大きなはずの 自分を探そう
終わりなき旅 終わりなき旅

95 :もしもの為の名無しさん:03/03/27 21:13
今日14時から16時までの二時間。気合いをいれて飛び込みをやってみた。
場所は、新しめの住宅地と農家が混在するような地域。
15件程の家をまわって、在宅が6件。
で、保険の話が出来たのはたった一件。
でも、これを毎日やれば、どんどん見込みは増えますよね〜。
みんなも頑張ろう!!

96 :瞬間湯沸機:03/03/30 00:59
95さん良かったですね。私も負けないように明日日曜日
飛び込みをやります。


97 :95:03/03/30 22:07
瞬間湯沸機さん、はじめまして。
今日まわられたみたいですが、何かいい話はありましたか?
自分は基本的に日祝は飛び込みはやりません。
日祝はアポがある場合にのみ動き、アポがない場合は休むか内職をやります。
昔、休日に飛び込んでこっぴどく怒られた事があってから
なんだかトラウマになってしまって…

98 :もしもの為の名無しさん:03/03/30 23:51
来月から損保の社員になります。
営業をやるんですが、企業相手の場合でも、やっぱり飛び込みってあるんですよね?
そういう場合のセールスの具体的なやり方とか体験談を、どなたか教えて頂けな
いでしょうか? よろしくお願いします。



99 :もしもの為の名無しさん:03/03/31 20:04
>>98
考えようによっては、飛び込みは個人より法人関係の方が効率を考えると良いと思います。
飛び込み、そして提案の繰り返しです。懸命にやって下さい。

100 :もしもの為の名無しさん:03/03/31 20:23
100ゲット!!

101 :もしもの為の名無しさん:03/04/01 00:03
ひゃくいちげっと!

102 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

103 :もしもの為の名無しさん:03/04/03 12:38
age

104 :もしもの為の名無しさん:03/04/03 14:05
飛び込みの第一声を教えてください。
なんといってピンポン押せば出てきてくれますか?
どんなチラシ使ってますか?トークなどをおしえて欲しいです。

105 :もしもの為の名無しさん:03/04/03 14:31
「市役所のほうから来ました。(市役所のほうに会社がある)
 保険のあああでーす●●さーん、お届けものでーす!」
 といってパンフ差し出す。



106 :もしもの為の名無しさん:03/04/05 18:04
>>104
普通に
「新製品が出来たのでご案内しにきました」とか
「地区担当になったので、挨拶にまわらしてもらっています」
って言って、アンケートをとるとかかな。
俺はこのやり方の飛び込みだけの成績で、月1,2件のS700万〜1500万程度の
成績を毎月上げているよ。
まだ入社半年程度な俺でも出来るから、誰でも出来るはずだよ!!


107 :ぺんぎん:03/04/05 18:07
人間のクズ!

108 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

109 :瞬間湯沸機:03/04/06 12:40
飛び込みの第一声は「こんにちはこの地区担当になりました○○です。ご
あいさつに伺いました。」


110 :もしもの為の名無しさん:03/04/07 13:30
飛び込みの第一声は「前にもお邪魔いたしました〜。何度のすいませんねです〜。」
から入ります。この方法で、あれやこれや詮索を受けた事はありません。かえって
「そうでしたっけ?」などと言われ会話が進む場合がけっこうあります。
要は初対面の時にこちらに対する不信感を散漫にさせてしまう方法です。

111 :もしもの為の名無しさん:03/04/07 18:02
訪問販売の意味わからん定番挨拶.
「この地区を担当させていただくことになりました」
→勝手に自分たちが決めているだけなのに,公の場で決まったかのような印象を
 与える.
「あいさつにきました」(電話勧誘でもよくある)
→じゃ,こんにちは,で終わるか?本題まで突き進むだろうがっ!(そこまでが
 さらに長いのがさらに迷惑)

文句があるなら俺んちに来ないで,2ちゃんに来いやっ!


112 :もしもの為の名無しさん:03/04/07 18:07
がしている営業ですが会社、一般住宅へ行き、「○○会社の○○(名前)
です。見積もりは無料ですから家族と相談の上、必要ならこちら(名刺)へ
電話してください。すぐにお伺いをし、見積もりをさせて頂きます。」
と言って名刺、パンフを置きます。
説明時間は長くて2分(但し、聞いてきたら説明するが)早くて30秒。
相手が要らないと言えばすぐに退散します。

これは駄目?

113 :瞬間湯沸機:03/04/10 14:11
いいと思いますよ。

114 :あぼーん:03/04/10 14:21
あぼーん

115 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

116 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

117 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

118 :もしもの為の名無しさん:03/04/10 16:12
今日は飛び込み1件目で予約もらいました。
医療保険だから安いけど、これなら、明日から1日何本も
とれそうな気がしました。
明日からもがんばるぞ

age

119 :もしもの為の名無しさん:03/04/11 00:28
そうそう。
飛び込みでとれたのって、すんごい嬉しいですよね。
勢いにのっている時は、お客さんに対する雰囲気にでるから
その場で満足せずに、次々飛び込むと面白いようにとれる場合がありますよ。


120 :瞬間湯沸機:03/04/14 17:50
私も本日飛び込みで医療が取れそうです。


121 :もしもの為の名無しさん :03/04/14 23:17
みなさんいいですよね〜
安い商品があって。
自分とこの商品なんて、どんな商品でも
無駄に多い定期がついているから高いっす…
結局、養老とか年金メインで飛び込みしているけど
なんかいまいちなんだよね〜。
まあ、そこそこ売れてるだけましかな。。。

122 :もしもの為の名無しさん:03/04/15 18:25
つらいよー全然話聞いてくれない・・・・。

123 :もしもの為の名無しさん:03/04/15 18:36
http://mnfuji2.hp.infoseek.co.jp/
みてくれ 腐った会社 富士通の真実を

124 :もしもの為の名無しさん:03/04/15 20:38
1年前まで、前スレで励まされながら飛びこみやってたけどもう止めました。
自身の消耗が大きすぎたから。w

長く続けたい仕事だから、一杯勉強して、効果の高い募集文書を作ったよ。
結果、成績は前より上がったし、安定した。
何が変わったって、お客との主導権。無駄に頭を下げなくて済んでるのは大きい。

お互いの成功の為に頑張りましょう!




125 :もしもの為の名無しさん:03/04/15 21:48
agetoku

126 :もしもの為の名無しさん:03/04/15 23:24
結局飛び込みは長くは続かないの??

127 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

128 :もしもの為の名無しさん:03/04/16 00:34
誰か医療法人をメインとして飛び込みしてる人いない?

129 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

130 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

131 :山崎渉:03/04/17 08:42
(^^)

132 :もしもの為の名無しさん:03/04/17 16:58
誰かまだがんばってるか??

133 :もしもの為の名無しさん:03/04/17 18:48
がんばるしか無いよ!
他に方法がある?

134 :もしもの為の名無しさん:03/04/17 19:09
頑張らなくても客が付いてくる方法を考えてる。

135 :山崎渉:03/04/20 03:48
   ∧_∧
  (  ^^ )< ぬるぽ(^^)

136 :山崎渉:03/04/20 04:04
   ∧_∧
  (  ^^ )< ぬるぽ(^^)

137 :もしもの為の名無しさん:03/04/21 00:22
楽をする事ばかり考えていたら
金は稼げないぞ!!
ただ、やみくもに動くのではなく、作戦をねって
効率よく動いてやると、結果的には楽で結果が出るわな。

138 :もしもの為の名無しさん:03/04/22 16:45
作戦??

139 :情報屋:03/04/22 17:12
飛び込み営業してる火災保険屋さんに質問です。
どの火災保険にしようか迷ってるお客さんの
名簿の価値は?

140 :もしもの為の名無しさん:03/04/22 17:59
5円

141 :もしもの為の名無しさん:03/04/22 18:55
いや、2円ぐらいだろ。

142 :もしもの為の名無しさん:03/04/22 19:41
>>141
落札です!

143 :ムヒ:03/04/23 02:00
agee

144 :もしもの為の名無しさん:03/04/23 02:01
生保の証券診断手法してるひとはいますか?

145 :ぼんくらJSA:03/04/23 07:10
このレスは為になります。毎日おじゃまします。

146 :もしもの為の名無しさん:03/04/23 11:52
あげ

147 :情報:03/04/23 21:07
なんのメリットにもならないのかな?
具体的に言うと、マイホームを新築中のお客さんの
住所、氏名、電話番号なんだが・・・
火災保険で潜り込めるのとちゃうん?

148 :もしもの為の名無しさん:03/04/23 21:20
147へ
その名簿の件数はいくらくらいあんの?

149 :情報:03/04/23 21:42
一月に50件ぐらい。

150 :もしもの為の名無しさん:03/04/24 00:41
保険屋と新聞屋とテレアポは法律で取り締まって欲しいね

151 :瞬間湯沸機:03/04/24 00:45
久しぶりです。飛び込みは非効率と言われていますけどそんなこと
をいう人に限って飛び込みセールスが全くできません。
私は紹介と飛び込みを併用していますが、飛び込みの方が相手の
情報がほとんどわからない分変な先入観がなくていいです。
ただ確率は紹介よりもちろん悪いですが契約成立時の嬉しさは
倍です。みなさん頑張りましょう。


152 :もしもの為の名無しさん:03/04/24 01:32
>>149
エリアとしては何処の地方?こちら東北ですけど


153 :もしもの為の名無しさん:03/04/24 07:33
>>149
住宅金融公庫からの借入は火災保険を取ることはできないので、
価値はありません。
現金で建てる人がいれば多少の価値はあります。
生保のみ直しには保障が重複するので、価値があるかもしれません。

154 :もしもの為の名無しさん:03/04/24 09:21
住宅金融公庫からの借入れは、少ないです。 大手銀行がメインなんですが・・・。 こちらが先に潜りこんでるので、紹介という形には 持っていけますが。

155 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

156 :もしもの為の名無しさん:03/04/24 12:02
>>147
重工物件については言われてるとおり。
銀行の物件は銀行が火災窓販してるから厳しいのよ。
今までだって子会社の代理店で契約とられてたのに。

自動車の満期情報なら欲しいけど、こちらは田舎なのでお客さんに
「どっからこのことを知ったのか?」って言われると困るんだよなぁ。

>>150
保険業法で縛られていますが何か?(w

157 :もしもの為の名無しさん:03/04/24 16:57
紹介やから、聞かれるのは俺らなんだけど。 セールスに自信無いんだな。ショボ。 客を言いくるめて、親戚だの昔からお世話になってるだので、割り込みゃいいやん?

158 :もしもの為の名無しさん:03/04/25 22:36
ww

159 :もしもの為の名無しさん:03/04/26 09:06
よろしければ、みなさんの飛び込みセールスの場合の
クロージング話法を聞かせてください。
私はどうも、おしが弱いみたいでチャンスを逃していることが多いみたいなので…

160 :もしもの為の名無しさん:03/04/26 10:05
>>159
ちなみに君はどんな話法なの?

私の場合で言えば、一通りの説明(提案商品含む)を終えた時点で
「これでお願いします」と客が言うよ。

161 :159:03/04/26 15:43
>>160
今帰ってきました。
小さいですが、契約転換で一件成約できました。

特にこれといった話法はないのですが
だいたいは商品説明をしたあとに「考えといて下さい」って言って
その場を去るってのが多いです。
出来る人に言わせれば、それがダメみたいですけど。

生保商品の購入って普通かなり悩むもんですよね?
お客のほうから「これでお願いします」って言わせるには
かなり通いつめないといけないように思いますけど
そんなにうまくいくもんなのでしょうか??

結局セールスをするほうから「これでお願いします」って言えないと
ダメなことに気づいたような気がする今日このごろ。
私にはそれが言えない…

162 :160:03/04/26 17:08
私も小さいながらに、医療保険3件契約をもらってきました。

ちなみに私は「これでお願いします」とも言いません。
お願いした時点で、立場的にお客よりも「下」になってしまいますからね。
あくまでも、売り手=買い手 同等の立場で接してます。

自分で自分を安売りしちゃだめだ と私は思うのですが、他の人達は
どんな風に思ってるんだろう・・・。

保険を売りたいのか、安心を提供したいのか、その気持ちひとつで変わらない?

いずれにしても、私はMではないので、世間からいじめられながらの仕事は
耐えられない。w

訪問軒数を数えるだけの脳味噌を、ちょっと視点を変えれば結果が出ました。

163 :もしもの為の名無しさん:03/04/29 18:21
結局、保険の飛び込み営業の効率のいいやり方は(個人宅の場合)

1 初訪の挨拶&自己紹介のチラシと、その時期の主力商品のチラシを渡し
(会社のアンケートチラシがあればそれも利用)少しの雑談。

2 次の週位に再訪。話法としては
「チラシ見てもらえました?」
「アンケートやってもらえました??」
その時の反応が悪い場合は、その家は見込み薄でTHE END。
反応がよい場合は、保険の話が出来る事が多い。

そこから先は、いろんなパターンがあるので書きにくいが
ここまでこれれば10%位はなにかしらの契約の可能性が。

以上、スヌーピー印の26歳の営業マンの自分の飛び込みのやり方です。
正直、外資系のほうが営業はやりやすいと思いますよ。
スヌーピー印はなにかにつけて比べられる。
保険料では全然太刀打ち出来ないし、お客は国内生保には無関心で
外資系にはひじょうに関心があるみたいだ。
近く転職考え中♪

164 :もしもの為の名無しさん:03/05/02 22:41
おーい。もうここには誰もいないのかい??

今日、飛び込みで一件定期付き終身3500万をとったぞい。
初訪から4回目の訪問で2週間弱で決まりました。

他人さまは無限にいます。
知り合い、紹介、既契約者は有限です。
飛び込み営業の可能性は無限大です。
頑張りましょう。

165 :もしもの為の名無しさん:03/05/02 23:31
じゃいいこと教えてあげる。僕も保険加入検討中。関東の人お願いします。できれば
若い子でです。アドレス特別に教えちゃう。y-kawano@msi.biglobe.ne.jpだよ。
この人が入りタイだとさ。

166 :もしもの為の名無しさん:03/05/03 22:00

保険に保障以外の何を期待しているのやら。
まあネタなんだろうけど、あえてつられときます。

それにしても保険業界は行く先暗いね…
そろそろ私も潮時かな。。。

167 :瞬間湯沸機:03/05/07 23:15
164さん凄いね。励みになります。
163さんのやりかたはエリアを特定しているのですか?

168 :もしもの為の名無しさん:03/05/07 23:18
今日はじめて跳びこみをやった
やはり一人で喋るのは難しい
どうやったらうまく喋れるの?

169 :もしもの為の名無しさん:03/05/07 23:21
自分が住んでみたいなぁ、と思うところにいって
自分がすんでみたい家に飛び込む。
そして、本心から、その家をほめあげる。
いつかは、話題がこちらにむいて来る。

170 :もしもの為の名無しさん:03/05/07 23:36
で、そのまま住む。

171 :瞬間湯沸機:03/05/09 21:44
168さん数ですよ数こなせば経験値が上がりどんどん上達しますので
止めたらそれまでですが


172 :もしもの為の名無しさん:03/05/10 19:03
 皆、飛込みは嫌がるよねぇ・・・。私はむしろ既存客に
追加加入させる方がずっと難しいです。だから成績もパッ
としませんよ・・・。

173 :164:03/05/10 19:32
私は生保営業歴6ヶ月の、まだまだかけだしの身です。
この仕事を始めるにあたり、保険の勉強をしましたし
いろんな営業の本を読んだりもしましたした。
飛び込みスレッドの前のと前々回のも大変参考にさせて頂きました。
今の私のスタイルは、前スレ、前々スレの1さんの影響をかなり受けています。
基本は、どれだけ沢山の人に会うかですね。

最近は損保の話から入る手を試しています。
自動車保険や火災保険(住宅総合保険が多い)や団地保険など。
生保よりお客の食いつきはいいと思います。
最終目標はやっぱり生保契約なんだけどね。

>>172さん
私も同じです。
でも会社はの方針は、あくまで既存客をメインでやれって事になっています。
転換は正直あまり好きではありません。
追加加入もなんとなく言いにくいです。
白地世帯はなんの情報もない訳ですから
気持ちの上ですごく楽な気持ちでやれるような気がしますね。

174 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

175 :瞬間湯沸機:03/05/10 20:17
大数の法則ですね


176 :もしもの為の名無しさん:03/05/10 20:36
大数の法則によると、1年で○○%脱落するらしい・・・。

177 :必ずやれる1回では無理2回3回書き込みお勧め:03/05/10 20:37
http://www.hamq.jp/i.cfm?i=cogyaru117

コギャル、わりきり、ブルセラ、多数!
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178 :瞬間湯沸機:03/05/12 21:44
本日は暑い日でした。96件目でダウンしました。いや自分に厳しく
しないといかんとはおもっているけど、、
皆さんの飛び込み用の鞄の中身を教えてください


179 :もしもの為の名無しさん:03/05/12 22:37
厳しくする時も必要だけれど、
仕事を楽しめなければ、モチベーションを維持できなくなります。
楽しみながら頑張りましょう。

180 :もしもの為の名無しさん:03/05/13 00:27
>>178
一日96件はすごい!!
私は一日20人(20件ではない)の面談が一日の目標です。

ちなみに飛び込み用のガバンの中身は
1 自己紹介のチラシ
2 アンケート用紙
3 主力or旬の商品のチラシを回る件数分
4 他の商品のチラシを一枚ずつ全種類
5 住宅地図のコピー
6 文房具全般
7 粗品(ポケットティッシュ等)
です。重さは約1キロ強くらい。
あまりいろいろ持っていても、まず使いません。
でも、ハンディーコピー機は軽いのがあれば証券コピー用に欲しいなぁ。。。

最近は自分の車(ワンボックスカー)で目的地の近くのスーパーなどに車を置いて
そこからは車に乗せてきた自転車でまわるって活動をしています。
歩くよりは疲労度が全然違います。
話が進めば、車まで資料を取りに帰ります(車にはあらかたの書類はのせています)
まあ私の地域は、比較的田舎なんで歩きでは効率が悪いのもありますが。
それからポスティングをしてからまわると
効率は飛躍的にあがるようにも思いますよ。

181 :もしもの為の名無しさん:03/05/13 23:50
ハンディーコピー機などで使用してる人はいるのでしょうか?
居るとしたら何のメーカー使ってるか教えてください

182 :もしもの為の名無しさん:03/05/14 00:03
社内に「あなたの保険内容」みたいな書きこみ用パンフはありませんか?
それに書いちゃえばよいのでは〜?
保障内容をサラッと書いて、会社名や契約年月日、
満了日など書いておけば?
契約年月日がわかれば、その時の内容がわかると思いますよ。
無駄にお金をかけることないよ〜〜〜〜。
会社でお金出してくれるわけではないのだし〜〜〜〜。
と私は思います♪

183 :もしもの為の名無しさん:03/05/17 22:12
飛び込みセールス総合スレッド 過去ログ

http://cocoa.2ch.net/hoken/kako/982/982329364.html

「飛び込みセールス総合スレッド」から一年。←おすすめ

http://ton.2ch.net/hoken/kako/1015/10150/1015085995.html

239 ■λ...飛び込み営業 2 ■λ...

http://money.2ch.net/test/read.cgi/manage/1038208937/l100



184 :もしもの為の名無しさん:03/05/21 21:46
保全あげ

185 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

186 :もしもの為の名無しさん:03/05/24 19:38
飛び込みセールス、あげ

187 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

188 :山崎渉:03/05/28 14:39
     ∧_∧
ピュ.ー (  ^^ ) <これからも僕を応援して下さいね(^^)。
  =〔~∪ ̄ ̄〕
  = ◎――◎                      山崎渉

189 :へたれ営業マン:03/05/28 14:45
今日は休み
300連敗中・・・
はぁー


190 :もしもの為の名無しさん:03/05/28 21:42
「断る営業」というのが一部で流行っているようで、それ系のHPやメルマガは
たいへん参考になったが、さてこれを保険営業に当てはめられるかといえば
難しいと思う。特に私のように飛び込み主体でやっていると、話を聞いてくれるだけで
ありがたいので「べつに買ってくれなくてもいいですよ」「他社と比較するような方とは付き合えない」
などとお客には言えない。言ったら変わるのかなぁ。

191 :もしもの為の名無しさん:03/05/29 13:26
>>190
もっと本質まで考えて、方法も真剣に考えるべし。
表面だけ真似してもダメだよ〜ん。
「難しいと思う」と何もやらないうちは、何も生まれない。
お客さんの立場・視点で考えれば、何かヒントでもみつかるんでは?

そもそも、押し売りに来たヤツに「相談」したいと思うか?
だから「神−奴隷」の立場はずっと変わらないし、宝探しの旅もずっと
終わらない。

というか「断る営業」の意味・解釈・理解を間違えていると思いますよ。w


192 :もしもの為の名無しさん:03/05/30 19:49
「花とみつばち」で例えるなら190は小松。
断る営業を理解してるのは山田。

193 :瞬間湯沸機:03/06/01 16:21
180さんありがとう


194 :もしもの為の名無しさん:03/06/01 23:06
飛び込みは犯罪だよ。何の用もないヤツが勝手に他人のインターホン鳴らすなよ。
迷惑なんだよ。そんなこともわかんねぇの?

195 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 00:26
>194
わかってないのは君。
>何の用もないヤツが
保険を売るという立派な用があるんだよ。


196 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

197 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 14:21
( ´,_ゝ`)プッ

198 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 16:40
先日おっさんに塩投げられたよ

199 :保険営業マソ:03/06/02 17:12
初めまして
瞬間湯沸機さん頑張ってますね
僕は関西の営業マンですが、なかなか飛び込み営業が出来なくって悩んでます・・・
何かコツや持って行くもの等ございましたら伝授してください。
お願いできますでしょうか?

200 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 17:38
200

201 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 20:58
>195 保険を売る用なんて売る側の都合だろ? 
    立派なことしてるとで思ってんの? 

202 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

203 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 21:22
>201
>保険を売る用なんて売る側の都合だろ? 
当たり前でしょ。それにここはそういうスレ。
194は「用が無いならインタホン押すな」と言ってるから
195は「いえ、用があるから押すんだよ」と言ってるんだよ。
全く用が無くてインタホン押す人はピンポンダッシュの中学生だけでしょ。
まー194の言いたいことはわかるがね。「こっちは保険屋に用が無いから
インタホン押すな」って言いたかったんでちゅよね?ボクちゃん?

立派かどうかはともかく、ここには保険販売に誇りを持ってる人は多いよ。

204 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 21:28
>>194
インターホンとっちゃえよ!
そしたらピンポン押せなくなるからw

205 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 21:32
>203 そういう解釈ならピンポンダッシュ君だって立派な用があるでしゅよ、ねぇあんちゃん?
    ちなみにどんな埃よ?

206 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 21:37
>>194
ピンポンセールスがウザイのなら、
玄関に管理人のいるオートロック付の高級高層マンションに引越しなよ!
そしたら飛び込みセールスマンはあまり来ないと思われw

207 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 21:39
その通り!ピンポンダッシュも用がある!
全てに用が存在する。ワロタ!

208 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 22:00
僕は毎日ピンポンダッシュしています!
だってうちの支部長が飛び込みで一日40件以上は
ピンポン押せって言うんだもーんw


209 :現役保険代理店主:03/06/02 22:18
どうでも良いけど、レベルが低い業界だよね。
先のレスみて、あらためてそう思うよ。
いつも頭を下げすぎて、腹黒くなってる。w
腹白くては成り立たない。自己の利益最優先!

飛び込み推進派は、休日に飛び込みが来たら、じっくり
話を聞いてあげるんでしょ? 新聞でも宗教でも。
おいらは嫌だね。ゆっくりさせてよ。

もう少しお客側の気持ちも考えてあげてね。
押し売り商法で迷惑してるんだ、はっきり言わせてもらえば。
もう少し科学的に仕事して。頼むから。

210 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 22:21
もう少し科学的に仕事して。頼むから。
↑どんな風に?

211 :現役保険代理店主:03/06/02 22:24
少しは勉強して、自分で考えなよ。
ちみの頭は、訪問件数を数えるためにあるのか?w
それとも、ぺこぺこ下げるためにあるの?

違うでしょ。

212 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 22:33
ぺこぺこ下げてるだけで契約取ってきてますがなにか?

213 :現役保険代理店主:03/06/02 22:35
あなたは良いかもしれないけど・・・。w

214 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 22:40
人にはいろいろな営業スタイルがある!
だから他人の営業スタイルを良いとか悪いとか思ったことは無いと気にしない!
様は営業の世界は「契約取ってきたもんの勝ち」でつ。
以上!

215 :現役保険代理店主:03/06/02 22:53
あなたは良いかもしれないけど・・・。w

216 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 22:55
取るだけが仕事でないのがこの業界です

217 ::03/06/02 22:57
んで、そーいう貴方は、どーしてるの?一体?
教えてガリレオ・・・・・。

218 ::03/06/02 22:59
215たんに質問しますた。わかりやすく教えて下され!
この哀れな子羊に、営業の極意と、方法教えてください。
自分の脳みそは、疲れて思考不能状態です・・・・。


219 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 23:03
??失効不納状態?早く連絡取って集金!!

220 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 23:17
営業手法はいくつかあるだろうけどさ、
このスレはその中の「飛び込み」に絞ったテーマで語るスレなんだから
「他の方法を考えろよ」という意見は見当違い。


221 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

222 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

223 :現役保険代理店主:03/06/02 23:29
僕は包茎だが飛込みみたいなゴミみたいなやり方はしないだけだ。
僕は上品な代理店主なのさワハハハハ

224 :もしもの為の名無しさん:03/06/02 23:34
↑バカ一人ハケーンw

225 :もしもの為の名無しさん:03/06/03 00:22
>206 だから何度も言ってんじゃん、お前等が迷惑なの。言ってること分かる? 
    お前等加害者なの。せめてアポとってからにしな。
    でもその図々しさはちょっと尊敬。

226 :現役保険代理店主:03/06/03 09:35
偽物が出現してたんだ。w

>営業手法はいくつかあるだろうけどさ、
>このスレはその中の「飛び込み」に絞ったテーマで語るスレ
>なんだから「他の方法を考えろよ」という意見は見当違い。

ごもっとも。
でも、その方法で迷惑をしてる人達の気持ちも、少し考えて下さいね。

つうか、最近は傷の舐めあいスレだよね。

227 :もしもの為の名無しさん:03/06/03 19:47
>>ごもっとも。
でも、その方法で迷惑をしてる人達の気持ちも、少し考えて下さいね。

迷惑考えたら営業できねーだろ?馬鹿かお前??
迷惑なら迷惑でいいよ、そんなもん。顔見りゃわかるし、忙しいなら仕方ねーしな。
くだらねえ、馬鹿は、黙ってろ。

228 :もしもの為の名無しさん:03/06/03 20:12
>227 こんなヤツは存在自体が迷惑。人様に迷惑かけちゃダメでちゅよ〜
 ご両親に教わりませんでした?

229 :瞬間湯沸機:03/06/03 20:51
199さん。僕は自己紹介や最近のニュースなどをまとめたチラシ
を作成してそれだけを100枚持って活動しています。5回いけば
なんとかなります。5回あったら何かはあります。

230 :もしもの為の名無しさん:03/06/03 21:49
飛び込みに限らず、テレアポ・DM・FAXDM・メール・セミナー案内、どれも関心無い人には
迷惑でしょう。他人にいっさい迷惑をかけない営業は、紹介とか、地元紙に広告出して客待ち、
HPをひっそり立ち上げて客待ち・・・ですか。紹介も頼まれるほうは迷惑に思う可能性あるから不可
ということは、完全受身の営業しかないですね。こちらから仕掛けない営業って・・。
いくらご両親のしつけがよくても・・。

231 :現役保険代理店主:03/06/03 22:05
アイデアはそれだけ?w
どっかのスレにも書いたけど、犬嫌いな人って最近多いよ。
でも保険は必要と考えてる人はいる。こんな時代だから少なくないよね。
犬になんて相談できない。油断をするとすぐ噛まれるから嫌なんだってさ。
街で犬がしっぽふりふり「エサくれ、ワン!」と頑張れば頑張るほど
当代理店は儲かります。自発的に相談に来て、しかもお客から感謝されます。

だから当代理店は「生類憐れみ令」を掲げ、お犬様を大切にするよう
仲間(従業員)には徹底しております。
そういう意味では、飛び込み頑張って欲しいですね。

受身と言えば受身だけど、お犬様が広告宣伝がんばってくれてます。w

232 :もしもの為の名無しさん:03/06/03 22:37
>アイデアはそれだけ?w

言うと思ったw
まーゴルフばっかりしてても、2ちゃんばっかりしてても儲かる保険屋はいるね。
そういう仕組みを作り上げてしまった人は尊敬しますよ、まじで。
その仕組みを作り上げる過程ですら一切営業はしなかったんでしょうから凄いです。
営業も紹介も一切なしでも客が寄ってくる保険屋。いいですね。

でもここで犬相手に自慢しててはつまらないでしょ?
そのノウハウを商売にしたら?


233 :現役保険代理店主:03/06/04 09:52
>その仕組みを作り上げる過程ですら一切営業はしなかったん
>でしょうから凄いです。

試行錯誤の中で、飛び込みもやってみたけれど、自分自身にもお客のためにも
ならないからほどなく止めました。
少しじかんはかかったけど、自分なりに考えてビジネスモデルを構築したから、
「客が寄ってくる」ようになったよ。

問題は「何軒回るか」ではなく「どのように効率よく『集客』するか」です。


>でもここで犬相手に自慢しててはつまらないでしょ?

過去は良スレだったけど、最近は傷をなめあってる「だけ」だから
少し刺激を投入してみました。

「自慢」ととらえるか、いろんな方策を試みるか。
あなたが数年後、犬の「保険屋」か、「客がよってくる」保険屋か、
どちらを選ぶのも、目指すのもあなた次第。

心身ともに、犬の生活を続ける自信があれば「考えること」を止めればいい。
足と口があればできれば何とかなる。
「客がよってくる」保険屋を目指すのであれば、試行錯誤すればよい。

飛び込みは泥臭くて、一見頑張ってるように見えても、保険業界のイメージは
下がる一方だし、効率が悪い。
一生懸命考えているようで、表面的なことばかりで、先をじっくり考えていない
のではないかと、私は思う。まさしくその日・その月暮らしじゃない?
戦略・将来のビジョンを持って日々の行動をしてますか?

234 :>>233:03/06/04 22:29
そこまで言い切るのなら、わかりやすく説明して欲しいもんですな!
貴方はどうしてるの!?それが結論!!



235 :もしもの為の名無しさん :03/06/05 01:26
飛び込みはセールスの基本に変わりがないと思います。
>233なんて結局、ホラ野郎だと思います。
ここは飛び込みスレだからお互い傷を舐めあってもいいでしょ
ガッツのある奴が飛び込みやってる。
本当に凄い保険屋は、どんなに偉くなっても飛び込みはやってるよ
飛び込みを時々やんないと、セールスの実践が狂ってくる。
233のようにどんなにカッコつけてもセールスとしては、失格だと思います。







236 :もしもの為の名無しさん:03/06/05 07:22
>>235
まったくもってその通りですな。
233の意見を聞いてみたいものです。

さあ、今日も一日飛び込み頑張るべ。。。

237 :もしもの為の名無しさん:03/06/05 08:55
>>233
結局、ホラだったのかー。残念。逃げてしもた〜。
紳士人かと思ってたのにねぇ。無念無念。

238 :現役保険代理店主:03/06/05 09:58
別に逃げないよ。w 忙しかっただけ。

予想通りと言われるかもしれないけど、ここで教えるわけがない。
これで終わりにすると、叩かれるの必至だから少し。

テレアポ・DM・FAXDM・メール・セミナー案内、紹介、地元紙に広告、
HP・・・

どれでも良いけど、考えたことを「戦略的」かつ「継続的」にどれだけ
試したことありますか?
そして、その費用対効果、効率を測定したことありますか?
成功事例、失敗事例の原因を追及しましたか?
効果は、飛び込みと比べてどうでしたか?
その精神的な疲労は、飛び込みと比べてどうでしたか?
お客さんの抵抗は、飛び込みと比べてどうでしたか?
契約時の、お客さんの満足度はどうでしたか?
契約した設計は、自信をもって他のプロに胸をはれる内容ですか?

伝説的な保険屋は、飛び込みでも何でも成功するんですよ。
保険に限らず、天才的な何かを武器に、どんな業界でも。
でも、保険業界に限らず、飛び込み営業にチャレンジした人は、
ほとんどの人が失敗して退散してるのではないの?
だから、あれだけ多くの求人があるんでしょ?
私のような凡人は、飛び込みは無理。人格が壊れる。

飛び込むことが大好きで、それを一生続けたいのであれば
今のスタイルを貫くのも良いけど、前向きに一生懸命やるなら
「業界のイメージ」を高める方法でやってもらいたい!
詐欺まがいの押し売りは止めろよ!

239 :現役保険代理店主:03/06/05 09:58
>セールスとしては、失格だと思います。

60歳、75歳になったときも言えるかな?
いつまで飛び込みを続ける気なの? 一生飛び込みの人生?
あなた自身「リスクヘッジ」は考えているの?
飛び込み以外のビジネスモデルは、構築しないの?

100軒回るのが目的ではなく、それまで100軒訪問したら1件だった契約を
50軒に1件、10軒に1件を目指すスレなら「傷のなめあい」とは思わないよね。

「今日は何軒。おつかれ〜」って満足してるスレになったから
刺激投入をしたこと、付け加えておきます。

240 :もしもの為の名無しさん:03/06/05 10:19
>235 >本当に凄い保険屋は、どんなに偉くなっても飛び込みはやってるよ
凄いとか、偉いとかって勘違い。ただたんに、図々しくて強引なだけ。


241 :保険業界意識向上委員会:03/06/05 16:41
テレアポ・DM・FAXDM・メール・セミナー案内、紹介、地元紙に広告、
HP・・・

業界の意識向上のために情報をもっと下され!
ちなみに、その秘訣を考えたきっかけはどうして!?

242 :業界4年生:03/06/05 20:34
ずいぶん変わりましたね、スレの方向性がかわっちゃったの?

243 :もしもの為の名無しさん:03/06/05 21:56
6/5)外資生保の半数赤字――老舗堅調、買収組は低迷
http://www.nikkei.co.jp/sp1/nt36/20030604NN002Y46804062003.html 
 外資系生保16社の2003年3月期決算は、半数の8社が最終赤字となった。全体でも1376億円の赤字に転落した。
保険料収入は前年比24%増と好調を維持したものの、新契約獲得に伴う営業費用や有価証券の評価損などが増
えた。アメリカンファミリー生命保険など一部を除き、収益の改善が遅れている生保が目立つ。
 保有契約の伸びが鈍化する外資系生保も増えており、今後も収益低迷が続けば、対日戦略の見直しを迫られ
ることになりそうだ。
 AIGスター生命保険を除く15社が保険料収入を伸ばし、前年に比べ約24.6%の増収となった。医療保険や
変額年金などの販売が好調だった。ただ、本業の収益を示す基礎利益は8社が、最終損益も7社が2年連続の赤
字となった。赤字に転落したマニュライフ生命保険とあわせ、8社が最終赤字となった。


244 :もしもの為の名無しさん:03/06/05 23:26
>現役保険代理店主さん やはり小物ですね。
>飛び込み営業にチャレンジした人は、
ほとんどの人が失敗して退散してるのではないの?
だから、あれだけ多くの求人があるんでしょ?
私のような凡人は、飛び込みは無理。人格が壊れる。
あなたの人間としての器はあまりにも小さいですな。


245 :現役保険代理店主:03/06/05 23:36
そうだね。君の器の大きさには勝てないよ。w
まあ、頑張りな。寝る。おやすみ。

246 :もしもの為の名無しさん:03/06/06 21:41
俺は昨日から、単体終身一本で飛び込みをまわっている。
話法としては「あなたの加入している生命保険の値段はいくらか知っていますか?」
ってな感じ。
思ったよりお客の食いつきがよくて、近いうちに成果がでそう。
大手生保の主力商品の被害者をすくっていこうって思うと力がわいてくる。

247 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 00:00
被害者をすくっていこう←勘違い。お笑い。

248 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 00:27
飛び込みで毎年えむで行ってるが、おめーら飛び込み先まちがってねーか?

249 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

250 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 11:44
私は一生飛び込み営業
楽しいよ


251 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 13:23
>250 あんたにとってはな。相手は迷惑。こういう人を何と呼ぶか。
利己主義者

252 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 13:50
自己陶酔者

253 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 13:54
オナニスト

254 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 13:55
長渕 剛

255 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

256 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 13:56
 ああもっとなじって 庶民たちよ
 君たちには本質が見えないのだろう
 私はちーさまの声に音に凌辱され姦淫された奴隷なのだ
 苦しい,でも幸せ
 絶望だから快楽
 それが鬼ちーワールド

257 :もしもの為の名無しさん:03/06/07 22:47
飛び込みセールスってマゾだったんだね。
我が家に来たらいぢめてやろふ。きっと喜ぶだろふね。

258 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 06:28
これが俺たちの仕事なんだよ
文句あるのか!


259 :ワン:03/06/08 07:50
飛び込みは、面白いよ。
最も、市民活動で飛び込んでいるけど。
(47から49参照)
印刷機械の導入のため、商工会にローンの申込をしたし、
いろんなメッセージを、伝える事ができそう。
初めての訪問で、ある話で盛り上がり、共感をする。
そして、保険に関するニーズも確認。
後日、どの様な方法が最適か、再訪問で話。
日々カイゼン。

260 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 08:34
まああれだ。
ここで「飛び込み営業が迷惑だ」だなんて言っている人たちは
おそらく、営業で成果を出せなかった
もしくは、飛び込みをやる事が出来なかった(気が弱くてやれなかった)
ようは営業の負け組みの遠吠えが大半のように思えるが。
保険営業経験者もしくは他の営業の経験者以外の人は
普通こんなスレを見たり書き込んだりしないだろ。
それに飛び込みが迷惑かどうかは、人それぞれだ。
当然断りも多いが、感謝される事も多い。
ニーズにあった商品を提案、契約を出来ると
紹介ももらえるし、相談事がある時は電話までしてくれて
ちょっと来て欲しいと頼まれる。
こんな時は、ほんと嬉しいよ。
もともとは飛び込み先で知り合った赤の他人なのにね。

保険営業の一番大事なのは
「決してうそをつかない事」だと思う。
でも、この「嘘」をつく人が多いのがこの業界。
原因は保険会社の給与体系、ノルマ第一主義にある。
この辺をかえてかないと、ほんと生保業界はダメになってくんだろうな〜。

261 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 10:15
>でも、この「嘘」をつく人が多いのがこの業界。
飛び込みでそれを実行できる君はエライ!

246が言ってるような「大手生保の主力商品」といっても
それなりの知識を持ってる人達(飛び込みセールスマン)なら、
その活かし方ってわかるよね。
その知識をお客側に伝授すれば、例えば個人保険で言えば 
医療関連だけに「メス」を入れれば、結構救われるケース・人が多いはずだよね。
自己の成績・お金に目がくらんで「ひっくり返す」ことをせずに
「決してうそをつか」ず正義を貫いてるなんて素晴らしい!!
そんな素晴らしい営業活動をしてる人が、飛び込みでもいることを
知って、おっちゃん嬉しいよ。
まさしく薄利多売なボランティア魂満載ですな。
きっと君が日本の生保業界を変える救世主だな。

262 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 11:15
>260当然断りも多いが、感謝される事も多い。
100人中たった数人に感謝されたからといって(90人以上に迷惑をかけながら)
自分が良いことをしていると勘違いしている、オメデタイ人達が集まるスレはここですか?


263 :真性M:03/06/08 12:05
>>262
性的欲求を満たすためだから、許して下さい。

264 :きゃむぽ:03/06/08 16:09
スレ違いかもしれませんが、カンポの外務員と連携するという方法はどうでしょうか。
私は現役のカンポ外務員ですが、損保系生保の外務員と連携して保障を組み立てること
があります。みなさんご存知でしょうが、カンポは一人当りの限度額(最高で1300万)が
あるため、奥さんが専業主婦であったり小さな子供がいる家庭では保障額が保障額が絶
対的に不足してしまうことが多々あります。その場合、カンポの商品と他社の商品を組
み合わせることによって、お客さんにとって必要な保障額をカバーするようにしていま
す。
実際にあったケースでは、カンポの学資保険に民保の定期保険・逓減型定期保険・収入
保障保険などを組み合わせたり、カンポの養老保険に民保の終身医療保険をセットした
りしています。また、資産家の所で相続対策として代償分割の話になった際、カンポの
終身保険にプラスして民保の終身保険にも加入していただいたケースもありました。
ただ、私達としてもお客さんに対して迷惑をかけられないので、自分で何度か話をして
みて「この人なら信頼できる」と思える営業マンにしか話しません。また、私達にはお
客さんの契約内容に関して守秘義務もあるため、カンポの内容を探ったり、ひっくり返
したりするような営業マンには紹介できませんが・・・

265 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 18:32
いよいよ梅雨近しですね。飛び込みの最大の敵ですね


266 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 21:37
飛び込みの最大の敵→良心

267 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 21:45
飛び込みは、される方の気持ちになると、確かにうざい。
それは認める。

しかし、言い訳がましく開き直って言うなら、よほど悪質な行為をしない限りは
飛び込みは見逃していただける行為だと思う。
「こんにちは○○ですが・・」「いりません」「そうですか失礼しました」
この数秒の行為は、迷惑をかけてないとは言わないが、多大な迷惑というものでもない。
相手も数秒後には忘れてるだろう。この程度のことは日常行為だ。
この程度の些細なノイズや摩擦がいやなら、現代社会では生きていけない。
無菌室に入って引きこもるしかない。


268 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 22:07
しかし、その程度の些細な飛び込み営業では、なかなか自分の数字にならない。
よって、「そうですか失礼しました」で引き下がるトビコミストは飛び込み社会では
生きていけない。

269 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 22:16
>「そうですか失礼しました」で引き下がるトビコミストは飛び込み社会では
>生きていけない。

すべての飛び込み先に粘っても効率が悪い。
まったく見込みが無い先にしつこくしてもそれこそ迷惑だし
その分他を回るほうがいい。


270 :もしもの為の名無しさん:03/06/08 22:21
トビコミストが生きていくためには、反論話法などを身につけてペテン師への道を
歩むか、脱落するかに分かれる。大数の法則では、脱落するものが圧倒的に多い。
また、ペテン師の道を歩みつづけることを、彼らの仲間内では「ガッツあるヤツ」と呼ぶ。


271 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 00:01
飛び込みにおける、初回の客先の反応で、だいたいのその後のアプローチはわかる。
数多く回って、イイ線を見つけるのが一番効率がいい。
 
ゆえに、
>「そうですか失礼しました」で引き下がるトビコミストは飛び込み社会では
>生きていけない。
 
というのは、必ずしも真実でない。デスクワーク漬けの馬鹿はこのように考える。

272 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 00:08
t

273 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 02:25
粘った相手、イイ線の相手が必ず成約までいくとは限らない。
つまり、勝手に感触がイイとトビコミストに思われてしまった相手は甚だ迷惑。
「でもねお客さん、これも現代社会のノイズや摩擦なんですよ、、我慢してね。イヤなら無菌室へ行って下さいよ。」
と、直接言うべきだね。もっとも、自分達のしてることをノイズなんて言ってるのには、笑っちゃったけど。


274 :保険営業マン:03/06/09 02:38
>>229 :瞬間湯沸機 :さん
返答ありがとうございます。
>5回行けばなんとかなります。5回あったら何かはあります。

5回同じ場所に行くんですか?
だとしたら凄いですね!!

275 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 10:16
息子の次郎は言いました。
次郎:「パパの仕事って?」
パパ:「保険のセールスなんだ。ガッツのいる仕事なんだぜ〜!」
次郎:「パパすご〜い」
パパ:「みんなに尊敬される仕事なんだ」

ママと次郎は、偶然街で仕事中のパパを見つけた。

ママ:「パパってすごいでしょう(涙)」
次郎:「・・・」

誇りをもって子供に語ろう! 生きる厳しさを教えてやれ!

276 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 10:32
ある程度ものがわかる年頃になっても
営業をしてる父親を軽蔑する息子なら
それは仕事うんぬん以前に、育て方を誤っただけのこと。

277 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 10:38
子供の「・・・」を「軽蔑」ととるか、「尊敬」ととるか、
それは父親自身の胸の中にある。

278 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 12:10
飛び込み営業の仕事を誇りに思う


279 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 22:13
age

280 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 22:20
野武士軍団

281 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 23:11
277さんいいねぇ、胴囲

282 :もしもの為の名無しさん:03/06/09 23:28
飛び込みは戦国時代の騎馬武者の様な者。
遣るか遣られるかだから楽しい。
喜怒哀楽のない仕事なんかつまらない。
飛び込みは喜怒哀楽だからやめられない



283 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 00:23
飛び込み営業は楽しいゾ。
毎日が刺激で一杯だ。
なんてったって、出会いが多い。
俺の嫁は、元々は飛び込みがきっかけで知り合ったんだ。
半年前に子供も出来て幸せだゾ。
それに、営業の給与は成績次第で無限大だ。
時間も自由だ。
気分が乗らない時は家に帰ってもいいんだぞ。
こんな仕事他にあるか??

そんなこんなで、人としゃべるのが苦じゃない人には是非この仕事を勧める。
でも、ちゃんと保険の知識をつけてからやってくれよ。
くれぐれも変な物を売らないように。
そろそろ梅雨入りで飛び込みはやりにくいが、みんな頑張ろうぜ!!

284 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 01:16
ここにもまた一人、他人の迷惑を考えられない保険屋が一人。

285 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 01:19
>>284は、口うるさいババア、逝ってよし


286 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 01:45
現役保険代理店主さん は、もういないの!?
色々はなししたかったのになあ?

287 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 11:45
でもさぁ、あんまりコケ下ろすと保険屋たちの心の琴線に触れるんだろぅね。
保険屋たちも内心では、そう思ってるからそれをズバリ言われると、逆上しちゃうんだろうね。

288 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 13:35
すいません、初めて来ました。どなたかお返事頂けると光栄です。
ここは女の人の書き込みばかりですか?
近いうちに、営業をやることになりました。
ここの板で書かれていた「体」で仕事を取ることが本当にあって
プレッシャーに負けてやってしまう人達がいるのかなと
思ったら、凄く怖くなってきました。またそういう生保レディーの
人達も、マニュアルをちゃんと読んだりしているのですよね?
私が入る保険会社は、生命保険の他に損害、火災も扱ってて、
上司に、「顧客を見つけて、その人たちに合った保険を勧めなさい」と
言われました。実際、私が売るのではなく上司の秘書のような物ですが、
お客様に直接会ったりもするようです。
こういうのが生保レディーなのでしょうか?
電話100本しなさいと言われてるので、今からする電話番号を
リサーチしています。これは生保レディーという仕事なのでしょうか?
採用募集には「マーケティング」「リサーチ」となっていました。
頭が狂いそうです。どなたかコメントを下さい。宜しくお願いいたします。

289 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 13:54
あげ

290 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 14:00
その程度で頭が狂うようでは、この業界は無理です。
心と身体に傷が残る前にお止めなさい。

その上司とやらに聞いてみましょう。
「1年後、2年後まで仕事を続けている人って何%くらいですか?」と。

291 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 14:04
>>290
コメントありがとうございます。
生保レディーだったんですね?マーケティングという言葉に
ひっかかっりました(専攻してたもんで・・)。考え直します。
凄くがっかりです。教えてくれてありがとうございました。

292 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 14:06
生保レディーをしていたことは履歴書に響く物でしょうか?

293 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 15:39
>>291
本当の「マーケティング」「リサーチ」かもしれないので、
自身が確認しましょう。
採用形態がはっきりいってよく分かりません。

>>292
生保レディ−になったことない、その経歴を記載した履歴書を書いて
就職活動をしたことないのでわかりません。w

294 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 16:10
>>292
ありがとうございます。確かにマーケティングと
書いておいて、顧客を探してアポを取り、会いに行くというのは
どう考えても「営業」の一環ですね。
もうなんだか気が抜けてます。生保レディーさんのしている
仕事もマーケティングに入しますよね?

295 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 16:18
>>292
募集内容に「マーケティング、リサーチ業務」と
ありました。そして面接に行くと、大手の外資系保険会社で
(金融あり)、面接してくださった方は、その会社の一員でも
あるけど、半分独立した形で同じ会社内にオフィスを
置いていました。「投資保険」を扱っているとも言っており、
電話で顧客を見つけること、どの地域が狙い目かを調べてくれと
言っていました。しかし次に行ったときに(私の書類を出しに)、
電話で顧客を見つけて、興味ある人に合った保険を勧めて、
そしてアポを取って、直接会うようにしようと変更されました。
確かに顧客を狙うという上では、マーケティングなのかも
知れませんが、私も直接お客様に会うとは思いもしませんでした。
これがその生保レディーなのでしょうか?これって「営業」と
言うんですよね?
言い訳ですが、前の会社ではメーカー勤務でした。
こういう個人相手の仕事を甘く見ていたと思います。まだ
始まっていませんが、、。

296 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 16:19
>>292
私は「生命保険」の担当と言われました。

297 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 17:19
生命保険や損害保険の募集人資格試験は受けました?

それなら生保レディの可能性がありますが
そうでないならよくわかりませんね。

保険業ではマーケティングとは見込み客探しのことを言ったりします。

298 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 19:45
>>297
そんな資格試験があるなんて知りませんでした。
てことは、ただのリサーチ業務なのかもしれない。。。。

>保険業ではマーケティングとは見込み客探しのことを言ったりします。
勉強になりました。

299 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 23:28
で、このスレと関係があるのか!?上記の話題は!?ああああ!

300 :もしもの為の名無しさん:03/06/10 23:59
一年後、二年後まで活動している人は何%よ?

301 :もしもの為の名無しさん:03/06/11 00:41
そんな後ろ向きばかりな発想ではどんな仕事でも同じです。
ここのスレは前向きな発想の人ばかりの人が多いですから
チャレンジ精神でいこうぜ!失敗したっていいじゃん開拓精神だ

302 :もしもの為の名無しさん:03/06/11 00:44
俺と同じ飛込み営業マン、全ての人に栄光あれ!
おてんとう様はきっと、俺たちを見てるぜ

303 : :03/06/11 17:48
梅雨の時期こそ保険飛びこみ営業のチャンスだ!


304 :もしもの為の名無しさん:03/06/11 20:12
カビやバイ菌が増えやすい時期みたいだから、みんな気を付けろよ。
おてんとう様はみてるぜ! 
君たちがいかにたくさんの人の迷惑をかけたかってことも。

305 :もしもの為の名無しさん:03/06/11 21:42
なんでこんなに、励まし合ってんの? そうでもしないと自分の仕事に疑問持っちゃうからか。

306 :もしもの為の名無しさん:03/06/11 21:47
>>305
そうなんです。皆で慰めあってます。

307 :もしもの為の名無しさん:03/06/11 23:35
>304の顔も中身もこの世の迷惑だよ
おまえが一番迷惑な人間だ。
腐った魚のような304。どうせチンケな人間に変わりはないだろうけどな。

308 :もしもの為の名無しさん:03/06/12 00:06
究極の営業=崖から飛び込み

309 :もしもの為の名無しさん:03/06/12 00:47
>308おまえはとりあえず死ねタコ
究極の営業=山口組事務所へ単身飛び込み
ボコボコされながらも、挫けないで今日も明日もセールスしてる奴。

310 :もしもの為の名無しさん:03/06/12 00:53
>309
凄いじゃん、そんなヤツ。

311 :もしもの為の名無しさん:03/06/12 01:21
305が核心だな。みんな後ろめたい気落ちがあるからこうやって慰めあってるんだろうな。
そこを突かれると、心の琴線に触れて307みたいに逆上するんだろうね。


312 :もしもの為の名無しさん:03/06/12 09:54
>311
よくぞ見抜きましたね。
そうでないと心のバランスが保てないのです。

「惨めなのは、自分だけじゃないんだ!」と毎日自分に言い聞かせてます。

313 :もしもの為の名無しさん:03/06/12 10:05
295です。
皆さん、いろいろとすいませんでした。
私は資格を持っていないので保険を売ることはないです。上司にただ電話で
アポイントを取ってくれという役割なだけでした。
中小企業の社長を相手に電話して、少しでも興味がありそうだったら
アポを取るというのが私の仕事で、アポを取ったら
一緒に上司とお客さまに会いに行っても、行かなくても良いと
言われました。上司(男)の仕事を見ていると
勧誘もしているみたいだけど、どちらかというと
持っている顧客のカウンセリング(コンサルタント?)ぽい
感じでした。私はとりあえず。言われたとおりに電話をして、
一件アポを取りました。でも行くのは上司なので
相手のお客様はちょっとびっくりするかもなぁ?
もうすこし頑張ってみます。
いろいろすいませんでした、そしてありがとう。

314 :もしもの為の名無しさん:03/06/12 14:10
揚げパン

315 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

316 :もしもの為の名無しさん:03/06/13 22:30
age

317 :もしもの為の名無しさん:03/06/14 01:19
もっと軽いノリで飛込んでもいいのでは?
迷惑かしら…
なんてウジウジさんには向いてないよ。
もともと、健康な人に保険売るシゴトなんだからさ。
100人中99人はノーサンキューなんて当たり前じゃん。
職域だって、イニシャルだって、実は誰も歓迎してないんだから
同じことじゃない?

それでも、なんだかんだいって必要なものだから
説得して入ってもらう過程を楽しむのが
営業の面白さじゃん。








318 :もしもの為の名無しさん:03/06/14 12:38
健康を「心の健康」へ。保険を「宗教」へ置きかえてごらんよ。
それでも317は歓迎できる?
宗教の勧誘の過程を「面白い」なんて言われたら、怒るよ。w
あなたは昼間の仕事だけど、昼夜逆転の仕事ってのも
あることを忘れないで欲しい。
自分だけでなく、相手の立場でもう少し考えて下さいな。




319 :もしもの為の名無しさん:03/06/14 15:25
>318愚時愚時した暗い人間さん 小さいなあ

320 :もしもの為の名無しさん:03/06/14 22:43
>319 318は正論。迷惑かしら・・・じゃなくて、100人中99人が迷惑なんだよ。


321 :もしもの為の名無しさん:03/06/15 02:47
しかし、なんで「保険」を「宗教」と置きかえるのかが
まったくワカラン。
保険は保険でしょう????????
社会人には必須のものでありながら
モラルリスクでもない限り、勧誘されて入るのが
フツーなのでは?



322 :もしもの為の名無しさん:03/06/15 09:56
宗教にしても、保険にしても興味がない人にとって
「甚だ」迷惑だということには目が向かないんだね?

>社会人には必須のものでありながら
というのは、保険屋の理論でしかない。保険屋の常識は、世間の人々に
とっては非常識なのだろうか。
非常識集団と思われるのも、このあたりから来るのか。
人間にとって宗教が絶対必要な国もある。日本の常識が世界の常識でないのに
似てるかもしれないね。

雨の土日は、在宅率高いだろう。朝から晩まで騒音まき散らしに行ってるの?

323 :もしもの為の名無しさん:03/06/15 13:46
>>322
は鍵かけて、居留守してろ。邪魔だから。こっちも不細工みたくないし!

324 :もしもの為の名無しさん :03/06/15 14:01
>320まぬけなおまえに迷惑なんだよタコが。
どうせお前の人生なんて壊れてるんだし 
脳味噌も心も小さい可哀想そうな人間だからどうでもいいだろ

325 :もしもの為の名無しさん:03/06/15 14:03
>322なんて本物の馬鹿だぜ
相手にすんなって。

326 :2ch企画:03/06/15 14:08
●●川崎憲次郎投手をオールスターに!●●

連日マスコミ各社で話題になっておりますが、
2ちゃんねらーの力で現在60万票以上の票が集まっています。
現在セ・リーグ投手部門2位。もう一息だ!
2ちゃんねらーの力で川崎投手に復活の舞台を!

投票ページ  http://allstar.sanyo.co.jp/
セ・リーグ先発投手部門はドラゴンズ川崎投手(D20)へ。
投票途中経過 http://allstar.sanyo.co.jp/result/detail.html
投票は1名義につき5票まで有効です。
一票入れる度にリロードしてIDを変えてください。
詳しくは下記のスレッドを。


本スレ http://ex3.2ch.net/test/read.cgi/base/1055490267/
祭スレ http://live5.2ch.net/test/read.cgi/festival/1054981406/l50
速スレ http://news2.2ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1054631925/
http://news2.2ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1054631139/


327 :もしもの為の名無しさん:03/06/15 15:43
>323,324,325
トビコミストは今日はお休みかい?
土日は一般家庭の在宅率高いよ! 
あ、法人専門だから関係ないか。w
もしかして、わざわざ在宅率の低い平日を狙って
飛び込みしてるの?
ごくろうさん。

328 :もしもの為の名無しさん:03/06/15 17:28
>324 やっぱり自分の仕事に後ろめたさがあるから、核心を突かれると逆上するんだろうね。
心の琴線にふれちゃったかな。こうやってこの板で慰めあってれば少しは気が楽になるのかな。

329 :もしもの為の名無しさん:03/06/15 17:54
どうでも良いけど進歩がないな〜。w

330 :もしもの為の名無しさん:03/06/15 23:56
進歩がないのは保険業界だろ。世の中のガン

331 :瞬間湯沸機:03/06/16 00:17
330さんへ 進歩がないと考えていらっしゃいますが
少しずつ変化してますよ。そうしないと生き残れない。
私の勤務している処は変化が緩やかですが、、、

332 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

333 :もしもの為の名無しさん:03/06/16 01:09
>それは進歩じゃないだろ。 衰退、廃退という言葉が相応しい。
少なくとも、進歩などという前向きな言葉とは縁遠い業界。

334 :ワン:03/06/16 17:20
先週は、飛び込み訪問で、火災保険(長火)+地震保険で、
保険料61万円の契約をゲットした。
雨が続いているので、賃貸住宅の敷金返還問題で、訪問する事を検討中。
(一般家庭より、賃貸住宅の方が、雨の影響が少ない)
昨年、不動産トラブル相談で、700件回答したし、
宅建主任者の資格を有効活用する考えね。

335 :もしもの為の名無しさん:03/06/16 17:33
>334 で?それは反省文?

336 :もしもの為の名無しさん:03/06/16 18:59
馬鹿ワン氏ね

337 :もしもの為の名無しさん:03/06/16 22:06
>334 なるほど、さすがだなー。
飛び込みといっても、色んな切り口があるもんね。
情報の提供から信頼関係を作れるというのは強いよ。


338 :もしもの為の名無しさん:03/06/16 23:24
>>334
「生保を売るには、まず損保から」
みたいなの事が会社のマニュアルに確か載ってたな〜。
毎日雨だし、明日は
マンションや市営住宅を団地保険を切り口にまわってみるかな。

339 :もしもの為の名無しさん:03/06/17 11:43
「生保が売れれば、自動車火災は付いてくる」
と言う人もいたな。損保は満期時期じゃないと契約は難しいし。
人それぞれだろうけど、みなさんはどちら派?

340 :もしもの為の名無しさん:03/06/18 20:10
おれは、「生保>損保」派

ていうか
>賃貸住宅の敷金返還問題
これって「あなたのアパートでこういうトラブルがあるので気を付けましょう」
「あなたのアパートは大丈夫ですか?」とか言ってまわるんすか?
これだと「何かの反対運動・署名活動」みたいですが、不動産屋にチクられて
クレームされたりとかないんですか?


341 :もしもの為の名無しさん:03/06/18 21:05

保険屋=偽善者

342 :もしもの為の名無しさん:03/06/19 01:38
ふ〜〜ん 全然変わってないんだねぇ
俺は10年前、研修生のとき同じように飛び込みやってたヨ。
まだ社会経験が浅かったから、がむしゃらに飛び込みやってた。
アノ頃はこんなに業界が激変するなんて思ってなかったからなぁ。
積立モノだって5年で5%くらい金利が付いてた時代だもん。

あれから10年・・・今は現場で集められた金を運用するのが俺の仕事。
もう飛び込み営業になんて戻れないヨ。




343 :もしもの為の名無しさん:03/06/19 01:47
保険業界は単純な人が多いからな〜^^
単純??低学歴??高学歴??
私の知っている外交員はこれにはまってしまいました・・
@ http://tmp.2ch.net/company/kako/1005/10055/1005519978.html
A http://money.2ch.net/test/read.cgi/manage/1044951919/
ビックリするような事が!!!!!!!!!!!!!
私もその人に勧誘されたけども、丁寧にお断りしました!!


344 :もしもの為の名無しさん:03/06/20 15:06
今日は暑かったね。汗だくになりながら80軒訪問したよ。
水かけられちゃった。露骨に嫌な顔もされちゃった。
春は花粉、夏は雨か暑いし、秋は台風だし、冬は寒い。
それより世間の風当たりは一年中厳しい!
まあ、お金のためだからプライド捨てて、人格捨てて
”かも”を探します。
これからまた”かも探しの旅へ”行ってきます。


345 :もしもの為の名無しさん:03/06/21 18:20
>344 正直で好感もてるね

346 :もしもの為の名無しさん:03/06/21 22:09
今日も暑かったね。汗だくになりながら100軒訪問したよ。
土曜日だから、団地やマンションを中心にね。
塩かけられちゃった。殴られそうにもなった。
悪いことしてないのに、何で嫌がるのかな?
明日も”かも探し”頑張ります。
金のためなら何でもやるよ。誰か慰めてよ。

347 :もしもの為の名無しさん:03/06/21 22:29
不思議だよね〜なんで嫌がるんだろぅ・・・相手のこと考えずにピンポンしてるだけなのに・・・

348 :もしもの為の名無しさん:03/06/21 22:41
今日も暑かったね。損保代理店なんだけど
成績悪いんで、土日も既契約者中心に回ってます。
今日は自動車保険、純新規1件 年間250千円、団地保険5年30千円、
自賠責1件26千円の成果。
4件のお客さんを回ってこの成果は結構いいほうじゃないかな。
正直、飛び込みは効率悪いと思います。
飛び込むのなら、近くの法人がいいと思います。





349 :もしもの為の名無しさん:03/06/21 23:18
>348さん
その4件は訪問したらたまたま取れたの?それとも前から見込んでいたの?
教えてください。

私は飛込みってまだまだ抵抗がある。
全然勇気がない。
でも若いうちにやっておきたいと思う。そして多くの顧客を作りたい。

気が弱くて飛び込み出来ないから、100軒ポスティングしました。
料金受取人払いの返信用葉書つけたんだけど、印象違うかな?
1件でも案件ができればいいと思う。
配っているうちに、庭先に人がいるときは「御覧になって下さい」といって
直接渡しました。結構みないい感じで受けとってくれました。
そこからいきなり保険の話はできないんだなあ。遠慮しちゃって。とほほ。


350 :もしもの為の名無しさん:03/06/22 00:01
>>349
誰でもそんなもんだよ。
本来人間は気弱なもんさ。
でも、なれれば大丈夫だよ。
めったな事で怒られたりはしない。
いらない人は「結構です」って言われる。ただそれだけ。
気分が乗らない、勇気が出ないって時は、ポスティングでOKだと思う。
でも、返信用封書はやっぱもったいないかな?
後日再訪問でよかったのでは?

私の先週の飛び込みでの成果はなかったけど、見込みは5件見つけた。
ここでの見込みとは、見積もり以来を受けたお客さんの数だよ。

351 :もしもの為の名無しさん:03/06/22 08:13
おれ今日は休むよ。
飛び込む人は頑張ってな!
電車に飛び込むなYO!

352 :もしもの為の名無しさん:03/06/22 12:14
私も研修時代経験しました。あれはやった人間しか苦労はわかりませぬ。
営業職員さん。。。
あなた達はすばらしい。

353 :もしもの為の名無しさん:03/06/22 12:52
>>349
100枚まいて返信を期待できるほどの素晴らしい募集文書であれば
君は大金持ちになれる。
100枚まいて1人、1000枚まいて10人。
1万枚まいて100人。
つまり、新聞折込チラシで5万枚まけば「500人」との計算。
やればやるほど儲かるよね。
そんな枚数配ったくらいで、戻りを期待する方が勉強不足です。
戻ってきたとしたら、「たまたま」の話。
その「たまたま」を実力だと思うのであれば、借金をしてでもまけば
良い。すぐに金持ちになれるよ。
土日は在宅率が高い。頑張れ!

354 :349:03/06/26 06:52
この頃雨が続くけどみんな飛込みしてる?

チラシ配ってて思ったんだけど、「〜のご案内です」と言って直接手渡すと
みんな「ご苦労様」とかいって受け取ってくれるんだよね。
その瞬間の印象は殆どニュートラルな感じ。
でもその後説明しようとすると、ちょっとうるさいなっていう対応になる。
情報はまあありがたいけど売り込まれるのはヤダということなんでしょう。

上手に相手の関心を引き出す話法、うるさがられずに。
皆どんなこと話てんのかな。

355 :もしもの為の名無しさん:03/06/28 09:18
で、そのチラシの反響の確認に、何日後くらいに再訪するの?

356 :もしもの為の名無しさん:03/06/29 15:34
<電話セールス>ブッシュ大統領、拒否名簿を全米で作成 罰金も
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20030629-00000033-mai-int

次は<訪問>もでしょうか。

357 :もしもの為の名無しさん:03/06/29 20:11
テレアポは質より量
1時間で40件、アポ1件取るつもりで
やってます。ッゾス!

358 :もしもの為の名無しさん:03/06/30 14:55
トビコミストは、何軒の訪問で何件取るつもりで
こなしてる?ッゾス!

359 :もしもの為の名無しさん:03/07/02 18:31
最近どうよ?

360 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

361 :もしもの為の名無しさん:03/07/07 00:57
ソニー本体は保険販売はネットに特化していく方針。
ライフプランナーによる保険販売というビジネスモデルに限界を感じたソニー本体はソニー生命と他生保のみならず、他業種まで視野に入れて提携先(実態は売却先)を必死になって探しているところ。
それによる、社内は動揺→混乱→崩壊、状態。いまソニー生命に入るのはかなりリスキーだといわざるをえない。
それが証に、この板のソニー生命に関するスレッドというスレッドが荒されまくっている。


362 :もしもの為の名無しさん:03/07/11 12:01
 

363 :もしもの為の名無しさん:03/07/13 21:11
保全あげ

364 :もしもの為の名無しさん:03/07/13 22:05
だれもこないね

365 :山崎 渉:03/07/15 13:09

 __∧_∧_
 |(  ^^ )| <寝るぽ(^^)
 |\⌒⌒⌒\
 \ |⌒⌒⌒~|         山崎渉
   ~ ̄ ̄ ̄ ̄

366 :もしもの為の名無しさん:03/07/17 17:09
age

367 :もしもの為の名無しさん:03/07/22 20:48
保全あげ

368 :もしもの為の名無しさん:03/07/23 00:33
そこそこ契約はとれているが、手数料安すぎ&会社不信で最近やる気なしお君状態です…
正直、生保は今月全然(年金一件と小さい養老のみ)できてまへん。
損保はそこそこ取れているんだけどね〜。
再来年で30になるし、今のうちに職変えよっかな。

↑の契約は全部
飛び込み営業でとれた契約です。
保険業界得意の「大数の法則」のごとく
活動量に比例して契約は取れるのだけど
やっぱりなんだかね。。。

369 :もしもの為の名無しさん:03/07/28 08:36
あげ

370 :もしもの為の名無しさん:03/07/29 14:54
営業を受ける際には

1【カセットテープでの会話の録音】
2【提示資料のコピー請求】

上記の2点を行うことをお勧めします。
これでほとんどの保険屋は息の根がとまります

371 :まさかのときの名無し代理店:03/07/29 16:37
そのぐらいで息の根が止まってんならとっくに止まってるいます、ハイ。

372 :もしもの為の名無しさん:03/07/29 20:51
↑誰か翻訳願います

373 :もしもの為の名無しさん:03/07/29 23:24
今月から、損保の代理店研修生として、頑張ってます。
ものすごく励みになりました。

374 :もしもの為の名無しさん:03/08/01 00:22
age


375 :もしもの為の名無しさん:03/08/01 17:26
みんな、飛び込み頑張ってますかぁ?

376 :もしもの為の名無しさん:03/08/01 20:38
スタートが大事だよね、いかに距離を出してそのまま勢いを持続するか。
できれば海パンは競泳がいいよ。面積を小さくして、さぁ諸君ドーンと飛び込んでみよう!

377 :もしもの為の名無しさん:03/08/01 21:17
2年前に飛び込みで見つけたお客様から、3件の契約取れたんです。
何度も訪問して長い道のりだった〜!
簡保や共済、外資系保険とさんざん商品を比較されましたが
結局、ワタシを選んでくれました。
ポイントは他社を決して悪く言わなかったから。
と、お客様が言ってました。(他社さんは言ってたのかな?)
だって、誹謗中傷は保険業法で禁止されてるもんね〜♪
とってもうれしいよ〜!
これからも、飛び込み続けよ〜。
って気持ちになった今日このごろです。

378 :ぼるじょあ ◆ySd1dMH5Gk :03/08/02 02:51
     ∧_∧  ∧_∧
ピュ.ー (  ・3・) (  ^^ ) <これからも僕たちを応援して下さいね(^^)。
  =〔~∪ ̄ ̄ ̄∪ ̄ ̄〕
  = ◎――――――◎                      山崎渉&ぼるじょあ

379 :もしもの為の名無しさん:03/08/03 14:23
age

380 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

381 :もしもの為の名無しさん:03/08/06 04:55
みんな頑張ってね。営業として初めの3年地道に飛込みすれば
後はきちんとフォローしとけばどんどん契約は入ってくるよ
私は今は飛込みしてないけどね。

382 :もしもの為の名無しさん:03/08/07 22:38
紹介販売も厳しいね・・・・
やっぱり、飛び込みがセールスの基本なんだぁー
って最近ここは誰も来ないね!!
いいスレなのに・・。あげ!!

383 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

384 :もしもの為の名無しさん:03/08/10 07:13
営業の基本は飛び込みです。
今日も暑いけどがんばるぞ!


385 :もしもの為の名無しさん:03/08/14 07:36
age

386 :もしもの為の名無しさん:03/08/14 07:52
>>128
医療法人を対象に生保で飛び込みやっています。
先月3件訪問したうちの1件で証券を引き出すことができ
今月1件成約しました。
順次、紹介をもらえる予定です。
証券診断した分が全部取れると月P約50万円になります。
紹介してもらう先も月P約35万円だそうです。
くじけそうになることが一日3回ぐらいありますが、
いいことも必ずあります。

387 :もしもの為の名無しさん:03/08/14 09:28
■ブッシュ米政権、電話セールス撃退策作動

ブッシュ政権が鳴り物入りで導入を決めた電話セールス撃退策、その名も『Do Not Call !』 
ブッシュ大統領曰く、「夕食のだんらんなどの時に、最も不快なのが突然掛かってくるセールス電話だ!」 
この措置は、電話セールスを受けたくない人が連邦取引委員会(FTC)に登録すると、業者側に通知され、
電話番号がセールス対象リストから削除される制度。6月末に開始したところ、
これまでに(2003.8.5)なんと2,800万件の電話番号が登録されている。これに対して、
電話セールスの業界団体「アメリカン・テレサービス・アソシエーション」は食いっぱぐれるじゃねーか、
と訴訟を起こした。オレたちゃ営業は客の迷惑なんて考えてらんねーんだよ。ってなところでしょうか。
こんな奴らが【お客様第一主義】なんて謳ってたら、腹抱えてわらっちゃうよ。

飛び込みも同じ。   



388 :もしもの為の名無しさん:03/08/14 11:36
>>387
飛び込みとセールス電話の違いは一般人が防衛できるかどうかの違い。
飛び込みの場合は表玄関にセールスお断りというシールを貼っておけばいい。
防衛対策が出来る。
ところがセールス電話の場合はそれが出来なかった。
それを今のアメリカ政府が出来るようにした。
つまり、飛び込みと同じ次元で防衛できるようにした。
だから飛び込みと以前のセールス電話は同じではない。
Do Not Callが始められることにより、飛び込みと電話セールスは同次元になった。

389 :もしもの為の名無しさん:03/08/14 11:36
だから飛び込みは何の問題もない。

390 :もしもの為の名無しさん:03/08/14 11:49
>セールスお断りというシールを貼っておけばいい。
こんなものが防衛になると言うのは机上の空論。
 逆手にとる勧誘員が後を絶たない。
要は、両者ともに自分の利益の為に他人に迷惑をかける行為だということ。


391 :もしもの為の名無しさん:03/08/14 12:19
>>390
そんな勧誘員がいたら行政側に苦情をいおう。
チリもつもれば山となる。
アメリカ政府と同じことを行うようになるよ。

392 :もしもの為の名無しさん:03/08/14 18:44
>391 良いことを言う。

393 :山崎 渉:03/08/15 17:55
    (⌒V⌒)
   │ ^ ^ │<これからも僕を応援して下さいね(^^)。
  ⊂|    |つ
   (_)(_)                      山崎パン

394 :もしものための名無しさん:03/08/16 17:41
保全age

395 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

396 :もしもの為の名無しさん:03/08/17 09:49
休み明け
明日から気合入れて飛び込み!
皆さんもガンバってください
飛び込みマンセー

397 :もしもの為の名無しさん:03/08/18 02:04
よくマンションの表札などに飛び込みセールスの人が書き込むサインが
ありますが、あれの記号の意味がわかるようなサイトってないですか?

398 :もしもの為の名無しさん:03/08/20 17:47
飛び込みで売りやすい商品ってなんですか?
生保・損保問わず。

399 :もしもの為の名無しさん:03/08/24 12:07
 

400 :あげ:03/08/25 13:15
安くて良い保険
よーーーく考えよう

401 :瞬間湯沸機:03/08/28 16:57
ご無沙汰してました。気長に頑張っています。異常な天候で回りづらいですね。


402 :こんさるたん人:03/09/01 10:27
売りやすい商品ですか!?お客さんにもよると思いますが、終身医療保険・終身
ガン保険(終身払込)ではないでしょうか?旦那さんは会社で入ってるけど奥さん
が医療保険に入ってないとか、年輩の人で保険料の負担がきついという人が結構
おられますので…でも、証券診断が一番ではないでしょうか?

403 :もしもの為の名無しさん:03/09/01 12:26
飛び込みなんかやってるの?もしかしてTELアポも?
ほんと、君たち低脳だよね!迷惑なのでやめて下さい。

404 :もしもの為の名無しさん:03/09/06 13:07
迷惑かもしれませんが少し聞いて追い返してください。

405 :名無しさん@5周年:03/09/06 14:15
生保の営業の基本は、紹介です。
飛び込みは、紹介をもらえる人脈を作るためです。
なので、商品を売る前に自分が売れないと意味なしですいか

押し売りは、紹介はもらえなくても高収入だったりするけどね。
そういう営業をしたい人は紹介なくてもいいかも


406 :もしもの為の名無しさん:03/09/06 15:10
普通のお家への飛び込みは・・断られる確率高いだろう・・

407 :もしもの為の名無しさん:03/09/08 01:06
みんな新規開拓で、どんなやり方やってる??

408 :ある代理店:03/09/08 20:53
乗り合い代理店を経営している者です。
ある紹介をお断りしたので、これで良かったのかと思い書き込みさせていただきます。
法人契約で「年P380万・終身6000万」の契約を社員の知り合いからの紹介でいただくことになっておりました。
ただ、その社員の知り合いというのが、何となく柄が悪く高飛車・・・。
毎日のように電話を掛けてきては1時間くらい自慢話をするのです。
初めは丁重に対応していたのですが、だんだん腹が立ってきてしまいました。
契約する前でこれだから、契約でもしてしまったら後のことが心配になってきました。
社員と相談した結果、何とか上手く言って断ろうと決めました。
「他社を解約しての入れ替えはダメなのです。」と言って断りました。
すると、何だか解らないと言うような顔をしておられました。
「もう、紹介はしない」と言っておられました。
「そんなことを言ってたら3年もお宅の会社は持たない」ともいわれました。
しかし私は思ったのです。
契約する前から高圧的な人は、もし何かがあるととても凶暴で、その事に対するこちらのエネルギーは大変な物だと・・・
立場がお客さんになったらもう強いことは言えないので、引く勇気と思ったのです。
私は仕事に甘いのでしょうか?

409 :もしもの為の名無しさん:03/09/08 23:43
人脈がなかったら、飛込みなりするしかないじゃろ。
紹介セールスなんて言ってても実際に毎回もらってる人なんか、いやしない

410 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

411 :もしもの為の名無しさん:03/09/09 11:42
>>408
逆選択って言葉もありますしね、それでよかったんじゃないでしょうか?
契約前から毎日1時間取られたら、契約したら8時間くらい邪魔されるかもよ(w

何の商売でもそうですけど、客も店を選ぶ権利があるし、店もお客を選ぶ権利が
ありますからね。

終身6000万かぁ、もったいないけど、仕方ないですよ・・・。

412 :ある代理店:03/09/09 22:42
>>411さん
慰め、有り難うございました。
おかげで心のもやが晴れたような気がしました。
そうですよね。
また、頑張ります!!
411さんに幸運があることをお祈りしています。

413 :もしもの為の名無しさん:03/09/09 22:52
よかったんじゃないかな?
クレーマーみたいになる可能性大。

損保やってると断ること多いよ。
やな奴相手するしてるとパワーつかうよね。

414 :もしもの為の名無しさん:03/09/10 13:36
なんつーかさぁ・・・
結果論としては逆選択ありーので良かったかもしれないが
貰うもの貰っておいてアポーンしても良かったんでない?


415 :もしもの為の名無しさん:03/09/10 17:23
>>408
大変素晴らしい決断です。もったいないのは
間違いなしですが、そんなことより勇気があ
ることが素晴らしい!
どうしても目先「コミッション」に行っちゃ
うんですが、正解でした。おめでとう。

416 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

417 :もしもの為の名無しさん:03/09/12 08:25
さあ、今日もみんな飛び込みやってるかい?

418 :もしもの為の名無しさん:03/09/15 20:57
あげ

419 :もしもの為の名無しさん:03/09/20 05:01
age      

420 :もしもの為の名無しさん:03/09/21 15:28
失礼な客、横柄な客は相手にしないなぁ。
追い詰められそーで…
惜しいと思わずに、さっさと他の客に行く。


421 :もしもの為の名無しさん:03/09/25 19:25
     

422 :もしもの為の名無しさん:03/09/30 12:03
age      

423 :もしもの為の名無しさん:03/10/01 23:47
このスレ最近元気ないですね。私も業種が違いますが飛び込みをやっています。
月に一件有るか無いかですが、今まで飛び込みで来た奴と契約したことは無いが、
お前はなら任せられそうだから頼むよといわれ、契約をいただくことがあります。
嬉しい一瞬です。
一軒ずつ訪ねて行けば、次のドアの向こうに必ずそういう人がいると信じて
頑張りましょう。


424 :もしもの為の名無しさん:03/10/02 00:01
飛込営業で理論的な営業が出来るか?ボケ!
努力は認めるが、根性論よりも理論の裏付け営業でもやって
自分のスキルを磨け!
出来ない業界が生保なら去るべし。←若ければだけど。

425 : :03/10/06 00:34


426 :もしもの為の名無しさん:03/10/06 09:35
セールスの基本はやっぱり飛び込みだよ
424みたいな上品な営業マンには俺、なれないんだろうなあ


427 :もしもの為の名無しさん:03/10/06 19:32
自分で「なれないんだろうなあ」と思って
何も行動しない間はなれないんだろうなあ。

428 :もしもの為の名無しさん:03/10/08 18:19
427みたいなダメ人間にはなれないんだろうなあ。

429 :もしもの為の名無しさん:03/10/09 23:11
おーい、誰かいませんかー。書けばツブサレルノカナー。

430 :もしもの為の名無しさん:03/10/10 13:17
聞いていい?

使い捨て!と言われるこの世界入って何年くらいなの?

431 :もしもの為の名無しさん:03/10/10 13:53
倒壊の馬鹿支社長がねー、未だに「お客さんのところに言ったときには、保険の話をせずに庭の話をした利とか、壁の絵の話をしたりと雑談から入るんだよ」といっていました。
んなもん怪しいだろ!ヴォケ!

432 :もしもの為の名無しさん:03/10/12 16:30
今でもセールスの基本は飛び込みなの?
効率悪いし、時代遅れって気がするけどネ。

433 :もしもの為の名無しさん:03/10/12 16:37
>>432
そんなこと書くなよ。
また心の琴線に触れてしまうじゃないか!
頼れるものは、頭ではなく足だけなんだから。

434 :もしもの為の名無しさん:03/10/14 06:46
飛び込み命!
一生の仕事!
誇りに思う!
たくさんの出会いがある!



435 :もしもの為の名無しさん:03/10/14 23:14
434ブラボー

436 :もしもの為の名無しさん:03/10/21 00:31
飛び込みを毎日やっている人が、その意気込みをここにカキコしても、
やった事の無い人や、やっても一日で嫌になった(挫折した)人に
にいろいろ言われ、ここにコナクナッテシマッタ。
でも、続けている人、みんな頑張っていこーぜ。


437 :もしもの為の名無しさん:03/10/21 01:35
嫌なことのほうが多い
だけどそれをこえる、感動をわたしたちは知ってる
普通に働いてたら知らなかったもの
感動できる仕事があるなんて
苦しいなんて言いながら続けてるよ、生保バカを


438 :もしもの為の名無しさん:03/10/25 00:53
おーい、みんな元気ですかー。
やっている者ならわかる、がんばりましょう。

439 :モーニング娘乙女組もしもの為の真珠夫人(。・_・。)v:03/10/25 00:55
        (\
         \\
          (\\
           \\\
           (\\\\
           (\\\\\
            \\ |||
( ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄\ | ⊂⊃
  ̄ ̄( ̄ ̄//// ̄\         / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
      ̄(//// ̄\( 。・∀・) <飛込みセールスわ営業の基本ですわ!
   ".;":  (/(/// ̄(つ つ   \_____________
".;":         (/(/|  \\
 .;".;": ..;".;;:  (/((/ ∧|\\       .;".;": ..;.;".;
   .;".;": ..  ;    ∪ ∪  \\         .;".;": ..;.;".




440 :もしもの為の名無しさん:03/10/28 00:15
 ↑ 
毎日飛び込みをやっている人が、出来ない人たちのカキコにうんざりして、
ただでさえ、ここに来なくなってしまったんだから、
頼むからここには来ないで下さい。
来るな。

441 :もしもの為の名無しさん:03/11/03 17:31
     

442 :もしもの為の名無しさん:03/11/07 13:22
保全あげ

443 :もしもの為の名無しさん:03/11/12 12:11
あげ    

444 :もしもの為の名無しさん:03/11/18 05:05
age      

445 :もしもの為の名無しさん:03/11/18 19:19
以前は飛び込み中心でやってました
もともと友人知人から始めたくなかったので
ある意味仕方のない選択でした
でも今は年収1500万円以上だし飛び込み営業をしていなかったら
きっととっくにやめさせられていたと思います
だって他にどうやってお客様を見つける方法があったか・・・。
もちろんテレアポ等もやりましたが
今は既契約の紹介などであまり飛び込みしなくなりまして
以前より楽させてもらっています
飛び込みは大変です
いやな事も多いです
でも頑張りましょう
今となっては度胸もついたし、いろんな人に出会えて
感謝しています
飛び込みで成果が無い人は、それなりに
原因があるので直しましょう
見た目、服装や言葉遣いにはかなり気を使いましょう
それともちろん知識は身につけましょう

ながくてスマソ

446 :北区赤羽在住もしもの為の真珠夫人ラ・ピュセル!(。・。・。)/:03/11/18 19:21
      ――― 、
    /       ヽ
   /  __ノ `。´ \|)
   |  /  __  _ ||
   〉 ノ ゙((ノ ~ ((ノ~リ / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
   (6リ   ´  〉´ | <乙女ルームにわ飛び込み「セールス勧誘わお断り」のシール張っているわ!
  /⌒`゚ヽ   σ ノ   \_____________________________
 (    _|   ´イ)
  >―\__ __へ
 /  \  ̄ ̄V ̄ ̄ | \
/     \  <>   |  \   



447 :もしもの為の名無しさん:03/11/21 00:27
>>445さん
教えてください。
あなたは、外資の人それとも生粋の日本の生保の人、どちらですか
もうひとつ、初めからこの業界の方ですか
まじめな質問です。よろしかったら教えて下さい。

448 :もしもの為の名無しさん:03/11/21 17:43
交通事故の相談なら、交通事故110番がダントツ。

http://www.jiko110.com

懇切丁寧な相談用掲示板があります。
みんなで活用しましょう!!


449 :もしもの為の名無しさん:03/11/24 07:44
保全あげ

450 :もしもの為の名無しさん:03/11/26 10:45
>>445さん
私にも飛び込み営業をどのように、何年間やってこられたかご教授を!!


451 :もしもの為の名無しさん:03/11/26 13:34
>>450
普通にドアをコンコン・・・と。ただ単にそれだけですが。

452 :もしもの為の名無しさん:03/11/27 21:09
今は数年前と違い世の中物騒なのでドアをなかなか開けてくれなくなった。
大変だよね。
アプローチはどうしてますか?

453 :もしもの為の名無しさん:03/11/27 21:52
というか,このスレ読んでる人の職場に,飛び込み中心でMDRT行った人はいますか?
私は外資系の小さな支社なのでそもそもまともに挙績がある人が私を含めゼロ(苦笑)
保険セールス本読んでも,飛び込みで成功している人は年配の方や,基本給や職域訪問がある程度確保されている国内生保系の方や女性ばかり。
外資系などの,早い段階でフルコミに移行しないとGAMEOVERになる給与体系の下で飛び込み中心で成功した人の事例をほとんど聴いたことがありません.
おそらく飛び込み回数を重ねる前にGAMEOVERになったり,マネージャーがご紹介で成功した人ばかりで飛び込みのノウハウを持たないケースが多いからだと思いました.
実際のところどうなの?アクサやプルやソニーで飛び込みでエグゼいった人いるのかな?

454 :もしもの為の名無しさん:03/11/28 08:35
age

455 :もしもの為の名無しさん:03/11/28 14:26
>453
前の飛び込みスレを立ち上げた人は確かエジソンだったよ。
成績は知らないが。

456 :もしもの為の名無しさん:03/11/28 15:53
健康のために飛び込みやってますが、何か?

457 :もしもの為の名無しさん:03/11/30 04:18
age

458 :もしもの為の名無しさん:03/12/04 12:26
age

459 :もしもの為の名無しさん:03/12/04 22:24
一応私飛び込みではじめたMDRT会員現役ですが、何か?
外資系です。

460 :もしもの為の名無しさん:03/12/04 22:25
↑ちなみに445です

461 :もしもの為の名無しさん:03/12/04 23:24

今日の胸チラ
http://members.tripod.com.ar/geplane/jpeg/miyuki.jpg


462 :もしもの為の名無しさん:03/12/11 03:28
age

463 :もしもの為の名無しさん:03/12/17 09:46
保全あげ

464 :もしもの為の名無しさん:03/12/17 21:26
DMと飛び込みを又は、テレアポを一緒にやったら、ヒットすると思うけど、やった人いますか?

465 :もしもの為の名無しさん:03/12/17 23:04
ほんまに飛び込みは効率悪い。
でも頑張るしかないね。紹介もらえるならとっくにもらってる。
ポスティングも考えたけど、かなり効率悪いみたいね。
明日のMDRT目指して頑張ろう!!!

466 :もしもの為の名無しさん:03/12/18 17:42
飛び込みも大事
だけど毎日毎日は大変だから
天気が悪い時はテレアポにするとか
いろいろともかく頭つかってやれよ
飛び込み先もどこでもいいわけじゃないからな
考えろよ

467 :もしもの為の名無しさん:03/12/26 11:56
あげ

468 :もしもの為の名無しさん:03/12/26 21:50
継続は力なり。続ける人はえらいですね!

469 :もしもの為の名無しさん:03/12/26 22:12
>>468ほんっと。
私は辞めたクチ。

470 :もしもの為の名無しさん:04/01/03 21:09
     

471 :もしもの為の名無しさん:04/01/03 23:25
今年も飛び込みガンバロー!!オー!

472 :もしもの為の名無しさん:04/01/09 13:57
保全あげ

473 :もしもの為の名無しさん:04/01/16 09:33
あげ

474 :もしもの為の名無しさん:04/01/16 10:35
昨年末から、主人の入っている生保の地元営業所レディーが
しょっちゅう訪ねてくるようになって困ってます。私は別会社の
生保に入ってるし、もうこれ以上保険にお金は掛けられません。
悪い事してるわけではないが、部屋も暗くして、呼び鈴にも電話にも
出ません。友人知人には携帯に電話するように言ってあります。


475 :もしもの為の名無しさん:04/01/16 14:20
いまどき>474みたいな馬鹿が多いんだよな。自分の意志が無い奴。
大人になれない奴。断ればすむことを馬鹿の中の馬鹿の馬鹿馬鹿だぜ

476 :もしもの為の名無しさん:04/01/16 20:05
>>474
単に気が弱いのでしょう。
>>475
お前みたいに神経図太い奴ばっかりじゃないからな。いろんな人がいるんだよ。

477 :もしもの為の名無しさん:04/01/23 11:23
あげ

478 :もしもの為の名無しさん:04/01/23 16:07
>476たしかにおまえほど馬鹿はいねえけどなw

479 :もしもの為の名無しさん:04/01/23 20:19
飛び込みやりたいけど、周りに経験者がいなくてコツがわからない。
数回やってみたものの、生保とわかるとインターホンごしに断られます。
数こなすしかないのでしょうか?

480 :もしもの為の名無しさん:04/01/23 20:21
>478
必死だなw

481 :一般市民:04/01/23 20:34
不景気で、詐欺事件も多い今日このごろ、
飛び込みで保険のセールスをされても
加入しようとは思わないよ
見ず知らずの奴に金払えるかよ
名刺だって簡単に偽造できるだろ?
信用できねえよ
バカじゃねーの


482 :もしもの為の名無しさん:04/01/30 11:54
 

483 :もしもの為の名無しさん:04/01/30 17:35
>481おまえみたいな貧乏人のところなんて誰が行くかボケ カス

484 :もしもの為の名無しさん:04/01/30 20:56
今日薬品会社飛び込み行ってきたよ
でもだめだった…
やっぱり甘くないわ
はぁ…

485 :きゃむぽ:04/01/31 00:54
近々その努力が実を結ぶよ。がんばれ

486 :もしもの為の名無しさん:04/01/31 13:13
>>485
うれしい言葉ありがとう!
がんばるよ

487 :もしもの為の名無しさん:04/02/01 15:22
明日から民家に飛び込み行ってみたいと
思います!初めてですががんばります!
目標は100件です!

488 :きゃむぽ:04/02/01 21:01
その日に結果がでなくても、忘れたころに連絡があったりするのが飛び込みの醍醐味。
何人のお客様の印象に残るかがポイントなのかも・・・。俺も明日からがんばらねば
・・・ 

489 :もしもの為の名無しさん:04/02/01 23:07
まだ新人でおまけに保険月。
もうどうしょうもないので飛び込みやりますよ
誠意で成功したい。
すごく大変だとおもうが情熱が続く限りがんばるよ

490 :もしもの為の名無しさん:04/02/02 09:12
飛び込み野郎!!

491 :もしもの為の名無しさん:04/02/02 09:18
個人宅への飛び込みなんてできないよ、と思いながら他に客を探すアテもなかった私。
でもこのスレ見て奮起しました。

1日目は100件以上回りましたが、反応なし。
しかし2日目以降になると50件に1,2件の反応が出てきて再訪できることに。
保険に入ろうか考えてるお客さんは必ずどこかにいるんだなぁと思いました。
たくさん回ればそのタイミングでお客さんに出会えることもあるんですね。
今週もがんばるぞ!

492 :もしもの為の名無しさん:04/02/02 09:23
前スレまでの1さんって本当に辞めちゃったのでしょうか。
現スレの瞬間湯沸機さんは頑張っていらっしゃるのかな?

493 :もしもの為の名無しさん:04/02/02 19:00
>483
貧乏人を判別できるほどの選眼力もないくせにw

494 :もしもの為の名無しさん:04/02/02 22:55
>493
失礼なことを言うな! 貧乏人の住む街・住宅街にしか行かないよ。

495 :もしもの為の名無しさん:04/02/03 09:11
はいは〜い!
ケンカはそれまで〜!

今日の関東地方は晴れるらしいから飛び込み日和ですよ〜。
関東の人はがんばりましょ〜!

496 :もしもの為の名無しさん:04/02/03 09:48
>>455さん
どのようなトークを使っているのか教えてください。
「ちゃんと聞いたことはありますか?」とか
相手が興味持つようなことをちょっと言ってみたりしてるのですか?



497 :もしもの為の名無しさん:04/02/03 21:23
今日外歩いてみたよ
20分ぐらいしたら
鼻水が…雪も凄くて…
今の時期北海道の飛び込みは厳しいよ〜!!


498 :もしもの為の名無しさん:04/02/04 09:15
ゆ、雪国の飛び込みは大変そうですね。
僕は東京に住んでいるけど、雨の日はどうしても飛び込みにいけません。
傘さしながらカバンの中からパンフ取り出して・・・って考えちゃうとね・・・
雨の日は在宅率高いらしいですけど。

499 :20年前:04/02/04 12:28
飛込みをしていました。
って言うか、仕事でやらされてました。
でも、そのとき掴んだものは「10日間毎日飛込みすれば月に3件の契約は取れる」って事でした。
今でも通用するのかなぁ〜?
やってみないと判りませんよね。
自分でもやってみたい気がするのですが、何せ横着ですから・・・(笑)
今、寒い中頑張っている方々。
本当にご苦労様です!
きっと、続ければ何か掴めるものはありますよね。
俺も頑張らなくちゃだわ。

500 :もしもの為の名無しさん:04/02/04 17:25
今日は94件回って、43件留守。見込みは1件でした。
飛び込みする前に気分を盛り上げようと思い、前回訪問時に好感触だった見込み客の家を再訪。
しかし!

「やっぱりいらない」

なにー!前回は玄関まで上げてもらって話し込んだのに・・・。
現在加入中の保険(通販)が分からないとのことで、色々調べてひっくり返そうとした矢先の出来事でした。
再訪の約束も断られました。
まあ、こんなこともあるよね。
通販の商品についてもよく勉強できたし、自分にプラスになったと思ってがんばります。

その後「クソー!」と奮起して飛び込みをしました。
明日も明後日も飛び込みます。


501 :きゃむぽ:04/02/06 16:29
あるよね、そういうこと。そういう時、俺はとりあえず缶コーヒーでも飲んで気分を入れ替えるようにしている。

502 :もしもの為の名無しさん:04/02/08 22:05
 何度も訪問させて、「考えておく・・」っていうのはいい断り文句だね・・・。


503 :もしもの為の名無しさん:04/02/09 09:23
最近なかなか結果が出ないので足が重くなってきた。
今月も二週目に入ったしヤヴァイな〜。

504 :もしもの為の名無しさん:04/02/09 13:22
皆様、最近飛び込みはどうですか?
結果が出た人は嬉しい思いをこのスレに書込みましょう。
結果の出ない人は悔しい気持ちををぶつけてください。

それから、一日の終わりには活動記録をつけましょうね。


505 :もしもの為の名無しさん:04/02/09 23:15
飛び込み効率悪いよね。話法がなってないのかなぁ・・

506 :もしもの為の名無しさん:04/02/09 23:59
このスレまもなく1年になるけど、熱心なカキコだった瞬間湯沸機さんは、どうしてるんでしょうか?
忙しすぎるのか?もうへばってしまったのか?

507 :もしもの為の名無しさん:04/02/10 05:56
飛び込み営業って・・・
される側の迷惑考えないの?
正直言ってウザイんですよ。
お前らがわざわざ来なくても
こっちはちゃんとした保険に入ってるるんですよ。

508 :もしもの為の名無しさん:04/02/10 09:44
あの・・・、元外資の生保営業マンですが。。。
飛びこみが来たら漢字だろうがカタカナだろうが外資だろうが(ってカタカナ、外資は殆ど来ない)
素人のフリして営業マン(レディ)を弄って遊んでまつ。
まぁ、家事生保の商品が悪いとかそんな話ではなくって「売り方」が下手糞だったら徹底的に
弄り倒してます。

509 :もしもの為の名無しさん:04/02/10 09:55
>>508
そういうセコイ&ミジメな性根だから
おまえは『元』になってしまったんだ。
どこへ行っても使えんよ。

510 :もしもの為の名無しさん:04/02/10 13:24
>>507

確かに100件の飛込みをしたら98件は迷惑に思うかもしれないね。
でも2,3件は感謝されるんだよね。
だから飛び込みはやめられない。

だからといって98人の人に迷惑かけていいって話じゃないよ。
でもこの98人の人の中にはまったく自分に合ってない保険に加入していて、さらにそのことに気付いていない人だってたくさんいますよ。
507さんのようにみんながみんな、ちゃんと保険選びが出来てるわけじゃない。

始めは迷惑に思うかもしれないけど、結果的にはその人や家族を助ける保険提案ができるかもしれないじゃない。
それを目指して飛び込みをしてるんだよ。
今日も行ってくるよ!



511 :もしもの為の名無しさん:04/02/10 13:35
>>505

誰が使っても有効な話法なんてないかもね。
飛び込みで成績上げてる人は「手当たり次第に声かけるだけ」って言ってるけどね。

YES、NOで答えられる話法だとアッサリNOと言われてしまう可能性大だから、相手がなるべくNOと言わない話法を考えるとか。

「話をお聞きいただけませんか?」だと「NO」でも「ご挨拶させて下さい」だと「う〜ん、まあいいけど」となるかもね。

まあ、後は身近なとこで飛び込み営業で着実にやってる人の話を聞きまくったほうがいいよね。


512 :,:04/02/10 13:38
在日韓国人は密航してきたり、出稼ぎに来た人達である。

日本の敗戦時に韓国人が日本人に対して集団強盗、略奪、
殴打暴行、レイプ、殺人、などあらゆる犯罪を犯した。

朝鮮人たちはやりたい放題で、駅前の一等地を占領したのです。


513 :もしもの為の名無しさん:04/02/10 17:10
個人宅の飛び込みやってて思うんだけど、最大の敵は犬だね。
「〜生命の○○と申します・・・」とやってると隣の家から「ワンワンワン!」ってやられる。
そうなると犬の声がうるさくて話にならんわけよ。
しかも、犬同士の連携プレイがあって、一匹吠えると近所の犬も吠え出して退散することに・・・。

まあそれが犬の仕事なんだけどね。
犬たちとうまく折り合いをつけることも飛び込み営業には必要です。

こんなことってない?

514 :きゃむぽ:04/02/10 21:48
あるある。俺も犬はあまり得意ではないんだけど、どうしてもその家に行かなければならない。そこで
犬の鎖の長さをよーく観察して「これだけ距離をあければ近づけないだろう」と考えながら進んでいくと、
なんと鎖の一部が伸び縮みするようになっており、吠えながらどんどん近づいてきやがる!
まじで死ぬかと思った・・・



515 :もしもの為の名無しさん:04/02/10 22:37
>507
皆さん偉い!!迷惑な事をしていますが
いやなら断ればいいんです。逃げ道を残して
お客様と接しているんですから。フッキング話法なんて
している悪質な人の方が生保は少ないですね。なぜなら
加入いただいて早期解約されるほうがいたいからです。
営業を受ける方々がメーカー、運送業、警察官などいろいろな
職業についておられますが、みんな一人で生きているわけではない
経済的な支えあいなわけですから、社会人として断ればいい
迷惑だと言う方は、一人で無人島にでも行って自給自足の生活でも
してください。その方が毎日食べているご飯は何かしら営業いう行為を
して算出しているものなのですから。

516 :もしもの為の名無しさん:04/02/11 15:56
全くもって勝手な理屈だ。

517 :もしもの為の名無しさん:04/02/11 23:29
飛び込みは馬鹿がつくぐらい
前向きじゃないとできないんだね〜

518 :もしもの為の名無しさん:04/02/12 09:19
なかなか結果が出ないときこそ、飛び込み件数をたくさんこなしましょう。
別にたくさん訪問することが目的じゃないけど、日本のどこかにあなたを待ってる人がいるはずです。


519 :もしもの為の名無しさん:04/02/12 10:06
布教活動に行ってきます。

何も知らないで保険に勧められるままに入っちゃってる
方を救うために・・・・。



520 :無党派さん:04/02/12 10:16
今、ここの生命保険部門でEXAの連中が自作自演やっています。
http://www.nandemo-best10.com/
みんなで反対票入れましょう!!

発信もとのIP抜いてるみたいで、二重投票ができません。
みなさんのお力で反対票をたくさん入れてください。


521 :もしもの為の名無しさん:04/02/12 17:10
今、戻りました。
4時過ぎになるとみなさん夕食の準備等で忙しくなり、ほとんど門前払い。
「もう帰ろうかなぁ」と思ったけど「もう少しだけやってこう」と思い、続けていると見込み客を発見。
最後のねばりが肝心ですね。最後の30分くらいに見込み客を見つけられること、けっこうあります。

明日もがんばります。
将来、先細りしないためにも今のうちに飛び込み営業をやっておきます。
お疲れさまでした。




522 :もしもの為の名無しさん:04/02/16 09:38
飛び込みも試行錯誤の毎日だね。
いかに面談率を上げるか。
話法を変えるとか色々やってみるけど、効果のほどは「?」。
飛び込みされる側からしてみれば「〜生命の〜です・・・」と聞いた時点でその次の言葉は全く聞いてない場合が多いでしょ。
こっちが話法を色々変えようが何しようが、相手は断り文句を考えていて人の話など聞いていない。
むずかしいね。

でも「ガチンコ営業道」の著者の人なんかはトップセールスマンだけど「日本一断られている」と言ってるくらいだからね。
契約件数の多い人は断られている人数も多いってことで、数をこなして頑張りましょう。


523 :瞬間湯沸器:04/02/17 09:47
492さん。いまだこの業界にいますよ。保険は必要なときには
買えない商品です。逆にあなたが買えなくなる日はいつでしょうか?
と書いたチラシを一日バラマキ、次近くの公民館などでの無料セミナー
開催の案内を配布して見込み客の発掘を今しています。純粋な飛び込み
ではありませんがそうしてます。
というのも転居したため地区替えをせざるを得なくなったのです。


524 :もしもの為の名無しさん:04/02/17 17:33
瞬間湯沸器さん、久々のご登場ですね。
頑張ってらっしゃるようで、こちらも勇気が涌きます。


525 :もしもの為の名無しさん:04/02/17 21:40
私、外資系生保の外務員のヒヨコです。
ここの書き込みを読んで皆さんの前向きな姿勢に頭が下がる気がしました。
私は、自分が努力をしないでグチってるばかりなのを反省しました。
でも、飛込みをする勇気がありません・・・

526 :もしもの為の名無しさん:04/02/18 17:00
525さん。
私はこのスレ見て、飛込みを始めました。
始めてまだ2〜3週間です。
私も最初は勇気がいりました。
でも「えいっ!」って始め出せば慣れるのも早いですよ。
初日に100件くらい飛び込みをしました。
その日は見込みもありませんでしたが、次の日からまた飛び込みをする勇気が自分の中に生まれました。
今では大変だけど楽しさを感じます。

525さんもきっと出来ますよ。
知らない家のチャイムを鳴らすのは怖いけど、そんなに冷たい人ばかりではないですよ。
がんばってみてください。
自分の営業方法の引き出しの中に「飛び込み」を加えておくのは決して損ではないはずですから。



527 :もしもの為の名無しさん:04/02/18 19:09
飛び込みする勇気が持てない人は、
テレアポから始めるのがいいのでは?


528 :もしもの為の名無しさん:04/02/18 23:16
銀行から外資系生保に転職しました。最初は元の客から取っていって
次第に紹介が入るだろうと思っていたけど、直ぐに飛び込みをはじめました
この業界はいかに新規で開拓するかですね。
最近では結構飛び込みでも取れるようになりました。一日百件を続ければ
成功するんじゃないかと思っています

529 :もしもの為の名無しさん:04/02/18 23:30
1年前に空き巣に入られた経験があり、泥棒はセールスの振りをして留守宅かどうかを
調査してるらしいと聞いてからは女房子供には「知らない人間には応対するな」と
言い聞かせておきながら、自分はせっせと保険の飛び込み営業してます・・。
だから話を聞いてくれるご家庭には感謝しつつも「無防備だよ・・」と内心思ってます。

530 :もしもの為の名無しさん:04/02/19 09:16
今日は飛び込みで見つけた見込客のところへ再訪問する日。
初回訪問ではニコニコ話を聞いてくれてたけど、二回目はどうかな〜・・・。

見込客は「生まれては消える泡のごとし」だからね。
とにかく行ってきます!

531 :もしもの為の名無しさん:04/02/19 12:56
結局は、効率が悪いって事を認識する事が出来れば、飛び込みした甲斐があったってもんだよ。

532 :もしもの為の名無しさん:04/02/22 20:25
うちのオフィスでは飛込みをする人は少ないです。
無名の会社だから飛込みでもして会社も売り込まないといけないと思うが
友人・知人を回って契約を取る方が効率が良いですからね。


533 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

534 :もしもの為の名無しさん:04/02/23 09:35
>>531,532

いやいや、知人・友人・紹介だけでやっていける人はそれでもいいのですが、それだとすぐに尽きてしまう人にとって飛び込みは常套手段なのです。
飛び込みに限らず、白地開拓は効率の悪いこともやっていかねばならんのです。
テレアポ、DMなどを織り交ぜる手法も然り。


535 :もしもの為の名無しさん:04/02/23 21:01
>534 やはり、努力することが大切なのですね。


536 :もしもの為の名無しさん:04/02/23 23:24
>>528さん
紹介のほか、空いた時間、今日も新規に飛び込みをされたことと思います。
直ぐに、と書かれましたが、この仕事を始められて、何日、何週間、或いは、何ヶ月めでそれを始められたのですか。
きっと、根性据えてやってやる。と己の心に誓って始められたのでしょう。
思うのは簡単、でも実行に移すにはすごい精神力が必要ですよね。

537 :もしもの為の名無しさん:04/02/24 09:57
>>535

そうですね。
「結果が全て」の営業の世界ですが、努力無しには結果は得られないということです。


538 :もしもの為の名無しさん:04/02/24 10:21
モラルリスクに引っかかった人。
引っかかりそうになった人。
情報交換しませう。

539 :もしもの為の名無しさん:04/02/24 10:22
  ↑
と、その対処法。

540 :もしもの為の名無しさん:04/02/24 13:23
「薬飲んでるんだけど、その辺は適当に書けばいいんでしょう?」

まるでマニュアルに出てくるようなことを言われたことがある。

「私が聞いてしまったからにはお引き受けできません」
潔癖なくらいに気をつけたほうがよい。


541 :もしもの為の名無しさん:04/02/24 13:32
飛び込みしてると留守宅が多いのが常。
自分は4割くらいが留守であることが多い(居留守も含めて)。

留守宅には保険会社が作成したDM(もちろん募文登録済)を投函してくる。
返信ハガキがついてるので反応があることもある(無論、反応率は1%以下)。
時間帯を変えて再訪したりするのも良いが、時間をうまく使わないと1日はあっという間に過ぎてしまう。

とにかく留守宅の対処は、なんとか情報提供ツール等を置いてくることが良いと思う。
何もしなければゼロだから。

542 :NOVAうなぎ:04/02/24 13:48
飛び込みをする時の切り出し話法はどんな感じですか?
売り込み臭くないないようにしたいのですが・・・

543 :もしもの為の名無しさん:04/02/24 16:32
「情報提供」や「ご案内」という言葉を使ったりしても、客は売り込み臭く感じるものである。
だからといってまわりくどい言い方をすれば、ますます警戒されるだけ。

きちんと「保険」ということを言ったほうがよい。
飛び込み営業は見込み客探しなのだから断りを恐れずに情報提供に徹してみてはいかがでしょうか。

「保険のご案内で伺いました」というのと「保険診断」「見直し」という言葉を使うのとでは相手にとっては大して差が無いと思う。


544 :もしもの為の名無しさん:04/02/25 09:13
自転車に乗って飛び込みをしています。
でもうちのほうは坂の上り下りが激しい地域だから体力的にキツイ。

545 :もしもの為の名無しさん:04/02/25 09:24
544さんうらやましいな。仕事しながらトレーニング出来て。オレなんか内勤だもんで
仕事終わってわざわざジム通いだな。

546 :もしもの為の名無しさん:04/02/25 09:29
私の上司は飛び込みをする時には、インターフォンに奥さんが出てきたら「ご主人はいますか?」と言い、ご主人がでてきたら
「奥さんはいますか?」と言い、向こうが「いない」と答えたら「申し訳ございませんが、ご主人(奥様)に渡してほしいものがあるのですが・・・」と言って
相手に玄関にでてきてもらって、パンフレットを手渡しなさいと言う。
とにかく、インターフォンで断られたのではどうしようもないので、玄関の戸を開けてもらうにはどうしたらいいかを考えなさいと言う。
私は、相手を半分騙すような方法はどうかな?と思うのだが、この方法は本当に使えるんだろうか?

547 :もしもの為の名無しさん:04/02/25 17:11
>>546

へたに不信感を与える気がします。
でもうまくいくケースもあるような気もします。

奥さんのほうにご案内して、仮に奥さんが商品を気に入ったとしてもご主人からしてみたら「なんだ保険屋の話なんか聞いて、まったく・・・」となるかもしれないしね。
546さんの方法ならばうまく行けば、ご主人と奥さんの二人でパンフを見てくれるかもしれませんね。



548 :もしもの為の名無しさん:04/02/25 21:47
ヤクザ対策は、どうしてますか?

549 :お給料日だよ☆もしもの為の真珠夫人(。〜0^)/:04/02/25 21:48
やくざ対策なんか乙女わしませんわ(。〜0^)/

550 :もしもの為の名無しさん:04/02/26 00:24
皆さん飛び込み営業頑張ってください

ただし俺のところには来ないでね

迷惑だから

551 :もしもの為の名無しさん:04/02/26 09:18
>>545

体力に自信のない自分にとっては自転車&坂道はけっこうキツイですよ。
フーフー言いながら自転車こいでます。
でも一番大変なのはインターホンを押すときに呼吸を整えること。

ピンポーン。
「どちらさまですか?」
「ハァハァ・・・」(←変態みたいだよね)
じゃヤヴァイからね。




552 :もしもの為の名無しさん:04/02/26 10:15
>>546さん
どこの会社の手法なんですか?
興味あるんで教えてください。

553 :もしもの為の名無しさん:04/02/26 11:33
どこの会社とか言わないほうがいいよ。

554 :もしもの為の名無しさん:04/02/26 15:38
>552 上司個人が考えた手法だと思う。
後は、透明なファイルブックに資料を入れて抱えるように持って
お客さんが玄関からでてきたら1ページ目がパッと目に付くようにしなさいとも言いました。

555 :もしもの為の名無しさん:04/02/26 17:43
飛び込み営業での留守宅へのDM作戦成功したよ!
DM見た人から電話かかってきて加入したいって。
見事、成約スマスタ!

DM作戦、無駄じゃなかったなぁ・・・(感涙)。
これも飛び込みで成功したことになるのかな?

「ちょうど入ろうと思ってあれこれ探してたんだ」だって。
とにかく保険に入りたい人は必ずいるわけで、そのタイミングをつかむにはやっぱり数当たらなくちゃね。

これからも飛び込みがんばろう!

556 :もしもの為の名無しさん:04/02/26 18:44
>>555
効率を上げる方法を考えたらノーベル賞
不動産の世界じゃあ、千三(せんみつ)って言ってね、DMを1000出して、3つ返って来れば恩の字よ。
だから、DMも飛び込みも達成感はあるけど、食べていくんじゃあ効率良くしなきゃ。

557 :もしもの為の名無しさん:04/02/27 00:20
ヤクザの家に行った事ある人、いまつか?

558 :もしもの為の名無しさん:04/02/27 09:21
>>557

外観がごつい家で「この家はやめよう」と思っていたところ、家の主が車で登場。
主はじいさんなんだけど、運転手がヤクザのような男だった。
大きな体格、ダブルのスーツ、パンチパーマにチョビヒゲ。
運転手兼ボデーガードみたいなやばい男に「おたく誰?」ってにらまれて、「何でもありません」って逃げた。
ビビリの俺はかなり遠くまで逃げたよ。
ああ、怖かった。

559 :もしもの為の名無しさん:04/02/27 18:31
ヤクザよりも無職のチンピラ風の奴に「てめえあっちいけゴラー」って怒鳴られたことはあるな
でも営業マンならみんな体験してるよ

560 :もしもの為の名無しさん:04/02/27 20:47
俺、灰皿投げられたことある。うまくよけたが。
あと、大型犬3匹にいつの間にか囲まれた。
独り言をしゃべりながら歩いたら、何もされなかったがな。

561 :もしもの為の名無しさん:04/02/27 20:54
>>560
そりゃひどいや
仕事辞めたくならなかったかい?

562 :もしもの為の名無しさん:04/02/27 21:10
ヤクザを断るとき、どういう理由で断るの?
「ヤクザは嫌いだから駄目。」とは言えないよね。

563 :もしもの為の名無しさん:04/02/27 21:21
>561 
それが営業。飛び込みなんて、そんなあまくないよ。
ドーベルマンだろうが、シベリアンハスキーだろうが、ガンガン入ってく。
でき無い人は難しいかも。

>562
素直に、お引受けできませんって言ってる。
相手もなんとなくわかっているって。
ただ、脅し文句は言われるのだがね。

564 :もしもの為の名無しさん:04/02/27 23:14
飛込み。
何も考えずガンガンいくしかない。
考えたら足がとまる。

565 :もしもの為の名無しさん:04/03/01 21:56
>>564
大きく同意

566 :もしもの為の名無しさん:04/03/03 22:49
もう 心が折れてしまった・・・


567 :もしもの為の名無しさん:04/03/03 23:09
>>566
抱きしめてあげようか!

568 :もしもの為の名無しさん:04/03/04 05:45
オカマ?

569 :もしもの為の名無しさん:04/03/04 09:14
いやいや、ネカマ。

570 :もしもの為の名無しさん:04/03/04 12:47
ネカマでもないよりまし

571 :もしもの為の名無しさん:04/03/04 21:05
私は損保代理店ですが、法人へテルアポして営業しています。
切り口は保険料の節減で・・・という感じのトークでアポを
取りますが自分としては総合保険代理店と思ってやってますので
いつのまにか生保メインの提案になってます。
自動車・火災・傷害・賠責などは生保のおまけで
くっついてくることも多く、10〜15社に1件は
まるごといただいてます。

572 :もしもの為の名無しさん:04/03/04 23:10
>>571
すごい

573 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 09:59
ぜんぜん凄くない

574 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 10:09
>>571
やり方教えてチョーだい

575 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 18:06
節減と言っても、同じ条件でも現在加入の保険会社より安くないと
セールスポイントにならないからなぁ。価格競争の土俵に乗るとろくなことはない。

576 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 18:53
>>575
節減というのは、最初のセールストークで要は付保内容の適正化を
やるので保険料がアップする場合もあります。

生保などは長期平準定期に切り替えると保険料が倍以上になったりしますが
お客様自身が納得されていますので
解約率も低く損保の契約にも繋がります。

はっきり言って生・損保まんべんなくちゃんとした付保内容で
契約されている方は個人・法人問わずほとんどいません。
ソニー・プル・アリコなどのLPと競合しても
あんまり負けたことはありません。
総合的な保険知識でいえば彼らは実にお粗末ですから。

577 :stuper X又はシュバルツ博徒 ◇4I.L7z/F0A:04/03/05 18:57
     ∧_∧∩ / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
    ( ´∀`)/<先生!こんなのがありました!
 _ / /   /   \___________
\⊂ノ ̄ ̄ ̄ ̄\
 ||\        \
 ||\|| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄||
 ||  || ̄ ̄ ̄ ̄ ̄||
http://shibuya109.com/kigan/?id=hoken_eigyou_kaakutoku

578 :576:04/03/05 19:02
節減の場合ですと法人で自動車保険に人身と搭傷が両方ついてて
尚かつ労災上乗せ保険に加入している場合などは
場合によっては人身と搭傷を外して任意労災のみにしたり
火災だとビル物件に実損てん補を勧めたり。

また、その企業が加入している団体を聞き出し
団体保険で安くできるかどうかなどの提案も忘れません。
ある企業では賠責関係の保険料が年間360万円から
180万円にダウンさせることができ
社長が大喜びで他の契約も全ていただきました。

これも最初はアポ取りの電話1本からのスタートです。
電話をかけなければあり得なかったことです。

579 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 19:38
テレアポは前職でもしてたけど結構運もありますよね。
電話受け付け突破は最大難関だったり・・・
地域格差もあるでしょうが大阪ははっきりいって
保険料命ですね、最初は。
節減の話はまず食いついてくるのも多い。
後は保険かけて無いところも多い。
『そんな事故、うちはおこらんわぁ』
良く聞くセリフですわ(笑)

580 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 23:18
某保険会社。支部長になるため研修で横浜緑区を二ヶ月間飛び込みして生保二十九件、損保三十二件頂き、採用三名した。お前は支部長になるよりも、個人営業の方が金になると上司に言われた(笑 ) 飛び込みには絶対の自信あります。支部長になった今は出来なくて寂しいぃ

581 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 23:28
>>580
すごい

582 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 23:30
>>573は、すごくない。

583 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 23:44
さっきの支部長です。飛び込みをする前に考え方を一つ。ベンツは日本人の何割が所有してるか?保険に加入にしてるのは何割か?欲しくても買えないのがベンツ。欲しくなくても何となく入ってるのが保険。両者の違いは? 続く

584 :もしもの為の名無しさん:04/03/05 23:50
ベンツ持ってる人と保険加入両者の違いは?ベンツがなくても困る?保険に入ってないとベンツは?怪我や病気はなぜ怖い?などと考えてました(笑 ) 保険に入ってる一人一人の理由を考えれば売れます。続く

585 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 00:00
付き合い、自分で、強引に勧められ加入した人。いろいろ。禅問答みたいですが加入した理由、加入したくない理由を考えれば答えは見えます。保険には九割以上の人が加入してます。ベンツは?そこが売るポイント考え方です

586 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 00:12
最後に。どうやったら売れるのかを考えるより、何で売れないかを考えその原因を一つづつ潰す方が保険は売れます。なぜならベンツはみんな欲しいけど買えない。保険は欲しくないけど安く入れる。これで二ヶ月で前述の成果が出ました。

587 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 00:32
すいませんあとひとつ。507さんみたいな人に売る方法を考えましょう。訪問販売の際のお客様は大半がこういう方。しかしそこがチャンスなんです(笑 ) ベンツと保険。これがわかって私は面白いようにとれ始めましたから。最初の10日は全てタコでした

588 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 00:36
目にみえないものだから売れないのでは…?
ベンツは目にみえて見栄もはれるから買うわけで…違うかな

589 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 00:49
目に見えないものを売る方法を考えてみて。目に見えないものが売れない理由もその倍くらい。

590 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 00:51
ベンツを売るのと保険を売るのは似て非なるようですが同じ。ベンツを買わない理由は?買わないじゃなくてそもそも買えない。保険に入らないのは入ってるから。必要な人に売ればいいだけ両方とも。

591 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 01:00
必要だけど、買いたくなくてみんなが加入して安くてよくわからないのが保険。必要じゃないけど、みんなが持ってなくて金が高くてみんなが知ってるのがベンツ。

592 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 01:08
疲れたので最後。聞く体制になった人に保険の話しをすること。これが一番大事。なぜなら保険はみんな大事だと思ってるし安いから。ベンツは聞く体制になっても買えない人が大半。聞く体制にさせる努力をしなさい。さすれば売れる面白いように。

593 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 01:41
飛び込み初心者で正直、切り口がわからないです。
〇〇生命です、、のあとにどう言えばいいのかすらわかりません。
会社は宣伝とか地区担当だと言えというんだけど、それは違うんじゃないかと思うんですがどうでしょう?

594 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 01:50
奥様でいらっしゃいますか?と誰であるか確認が大事。すいませんは絶対に言わないこと。こんにちは○生命です、奥様でいらっしゃいますか?ハイって感じで、小さなハイを言わせる質問を考えなさい。インターホンや玄関突破はそうしなさい

595 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 01:54
他の例として忙しいですか?保険は嫌いですか?他の営業の方はよくこの辺りに来ますか等。ハイと言いやすい質問をする!相手が断りそうなことを前もって言うのもいい。保険はいっぱいでみなさんから勧めらてると思うんですが、参考までに話し聞かせて下さい等。




596 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 02:06
こんな人に訪問されたらイヤだな

597 :支部長:04/03/06 02:13
まあ確かにイヤだと思う自分でも(笑 ) でも契約頂けばお互いに気持ちいい。保険頂くときに、ありがとうって感謝の言葉言われたらすごく嬉しい。ちなみに私は2訪で決めますいつも。

598 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 02:44
>>594、595さん、
まずはそれですね。解りやすいです。ありがとう。
イエスを繰り返させるのは大事といいますよね。
あと、〜しなさいって言われて嬉しかったです。そういうふうに教えてくれた人、今までいなかったから。
>>597さん
すごいですね。ここにいる人たちは何か違うんですね。

599 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 10:58
>>597 そのとおりだと思います。保険料をもらって、なおかつ、ありがとうと言ってもらえれば、最高ですよね。
    (私の場合は、たまにしかありません。)
    「お願いします」ではなく、提案で契約を頂くのが理想です。
>>578さんも、いい営業をされていますね。 

600 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 11:20
新築マンションを狙いましょう。
オートロックも誰かが入ったり出たりした拍子に入ってしまいます。
効率よく数こなせます。
雨も平気。
玄関のインターホンは、○○生命です。と名乗り
保険の住所変更はお済ですか?と聞く
自分の会社のものでなければ「うちは××生命ですが?」と情報ももらえます。
週一回くらいのペースで、訪問続けます。
いまだにドアを開けない、居留守を使う家もありますが
オートロックさえ開けてくれるところも出てきた。
廊下とかで、楽しげに話してると通りかかった住人にも好感持たれ
提供公園などで、遊ばせてるところにも立ち寄って挨拶かわす。
それで2ヶ月で8件契約頂きました。

601 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 14:59
ベンツ君はいまいちだったな

602 :ベンツ支部長:04/03/06 21:56
イマイチかぁ ガクっ!飛び込みにはかなり自信あったのに。うちのおばちゃん達に対しては自信なし(笑 ) お客様の百倍手強い

603 :もしもの為の名無しさん:04/03/06 23:24
>>592
それが全てですよ。簡単な様で難しい。
保険営業は最初のハードルが一番高く少しづつ
低くなって行きますよね。ベンツの話は面白いね。



604 :もしもの為の名無しさん:04/03/07 14:16
>>601
キミはイマヒャク
ベンツ支部長さんのように、自分の言葉で営業できる人は強いよ。
>>602
おばちゃんは、利害で動く人と、感情で動く人とがいて、難しいですね。

605 :もしもの為の名無しさん:04/03/07 23:14
アフラックで飛び込みしている人いますか?

606 :有栖川:04/03/08 09:30
飛び込みはイメージ的には ホントに取れるの?って思っちゃいますが
実際まじな所どうですか?
エンドレスで先が長い地道なしごとって感じ・・・
私はアフラックですが折込やポステイングでの活動ですが反応が悪くなって
きているので、法人会や個人の飛び込みを検討中です。
アフラック及び他社のセールスのかたで飛び込み経験者の方
ご指導下さい。
性格的には気が小さいので出来るか心配です。マジびびってますけど・・・

607 :もしもの為の名無しさん:04/03/08 09:51
>>606

は〜い。
個人宅の飛び込みしてます。なかなか取れないですね。
アフラックは加入者が多いですね。特にだいぶ前にがん保険に加入した人とかによく当たります。
古いタイプの商品に加入している方には新型へのバージョンアップ(パックやMAX)をお勧めしています。
留守宅にはアフラック製作のDMを投函しておきます。
地道にやるしかないと思いますが、アフラックのがんや医療だけでは安いので辛いかも。
オーディナリー商品も積極的に売っていかなければならないでしょう。

♪ よ〜く考えよ〜 ♪ お金は大事だよ〜 ♪



608 :有栖川:04/03/08 09:57
606さんは毎日が飛び込みですか?
一日何件とか決めて飛び込んでます?
ちなみに法人会はやってます?

609 :もしもの為の名無しさん:04/03/08 10:32
606さんは大都市の住宅街でやっているのですか?
それとも地方都市ですか?
アフラックは過剰状態ということですか?
申し訳ないのですが、教えてください。
よろしくお願いします。

610 :もしもの為の名無しさん:04/03/08 11:41
あげ

611 :もしもの為の名無しさん:04/03/08 13:43
すいません私もAFLAC代理店検討中ですが、
チラシ・ポスティングで今の時代に保険が出来るのなら、
がんがん飛び込みすればまだまだ出来ると思うのですが、、、。


612 :有栖川:04/03/08 13:49
611さんチラシやポステイングも厳しくなってきていますよ。
戻り率や契約率は確実に落ちてますので、その打開策として
当方も飛び込みを考えています。
個人、法人会会員企業を対象にしようと。
経験者のご意見ご指導を、お待ちしてます。

613 :もしもの為の名無しさん:04/03/08 13:51
保険のテレアポを行っている方
顧客獲得方法としていかがでしょうか?

614 :もしもの為の名無しさん:04/03/08 21:52
>>611
私もア○ラッ○を検討していますが、ア○バン○等の代理店が取りつくしているのではないかとも思っています。
どうなんでしょうね?
チラシを観た事がある人は多いでしょうから、飛び込みで面談すれば売れるかもしれませんね。


615 :もしもの為の名無しさん:04/03/08 22:05
ttp://www.nikkei.co.jp/news/keizai/20040308AT1F0801B08032004.html
悪質セールスの規制強化だそうです。

○○の診断などと偽って自宅を訪問し○○などを売りつける「点検商法」が
新たに禁じられるそうです。

616 :もしもの為の名無しさん:04/03/08 23:26
>>615
保険営業は悪質だとでも言いたいのかな?
そのイメージを変えるためにみんながんばって
いるのに。

617 :もしもの為の名無しさん:04/03/09 09:34
保険営業に限らず営業は常に新規客の開拓が
重要だ。
飛び込みは何時でも何処でも誰でもできる方法ではないでしょうか。

618 :606:04/03/09 09:39
>>有栖川さん、609さん

レスが遅くなりまして申し訳ありません。
まず私が住んでいるのは東京・多摩地区で人口は50万ちょっとの都市です。
住宅街ばっかりのところですが、一軒家のみの飛び込みで1日100件も回れば日が暮れます。
飛び込みで再訪の約束を取り付けることができるのは私の場合2〜3%です。
もちろんこの確率をもっと上げなければなかなか成約には結びつきませんね。

DMはもっと反応率低いです。1万枚のDMをまきましたが、反応は20件弱、そのうち成立に至っているのは2件です。
ハッキリ言ってこれではやっていけません。
まあ、私のところは乗合なのでアフラック以外の収入でなんとかなっていますが。
アフラック一本と考えると、厳しいかとも思います。


619 :606:04/03/09 09:53
続き。

法人会は最近、ちょこちょこ回り出しました。
これは各支社、各地域によってバラツキがあるようですが、会員企業さんを回っていると「おたくの〜さんって人が前から来てるよ」と言われることはザラにあります。
何十人かの推進委員が回っているわけですから、これは当然のことと思います。
ただ、「一回来ただけ」などの状況を相手が断り文句として使っている場合もあるので回ってみなければ分かりません。
本気で法人会に取り組むおつもりでしたら、支社の研修などを利用してみるといいですね。

個人宅の飛び込みでアフラック既加入者に当たるのは当然のことかと思います。
個人生命保険加入者No.1ですから。
ですが既加入者でも「以前に加入したのだが、担当者が辞めてしまった」などの理由で宙ぶらりんになっている方もいらっしゃいます。
そういった方のお話を聞いたりするのも募集活動の大事な一手だと思います。
前述のようにバージョンアップの可能性があるわけですから。

620 :606:04/03/09 09:59
もういっちょ。

乗合を考えている方にはアフラックいいと思いますよ。
知名度、第三分野の商品力等はひとつの武器になると思います。
もともとのお客さんがチョコチョコ加入してくれますし。

おっと。未熟な私はここに来ている場合じゃない。
今日も飛び込みに行ってきます。試行錯誤しながらね。
どうもありがとうございました。



621 :606じゃなくて607でした。:04/03/09 10:02
補足。よく考えたら私のカキコミは606でなく607になってました。スマソ。

622 :もしもの為の名無しさん:04/03/09 13:08
607さんは乗合だそうですが生保は他にメインがあるんですか?
損保もやってます?
私は損保と生保二社やってますが不器用なせいか両立させていくのが
むずかしいです。どうしてもその中の一社に偏ってしまいます。
どないでっしょか?

623 :607:04/03/09 16:27
アフラク以外は損保と生保2社をやっております。
各社の商品の長所と短所を見比べて、それぞれ役割分担してます。

損保は損保のみ。(第三分野もあるが、損保代理店としてしか登録していない)
他にカタカナ生保を2社。
1社は個人向け死亡保障(終身が主)→ ココは法人向け商品が弱い
もう1社は法人向け(逓増定期)  → ココは法人向け商品が良い
   
こんな感じです。
といっても法人向け商品は別の担当がおります(まるで私が一人で全てやっているように思うかもしれないけど)。
私はもっぱら個人向けにやっております。

偏りもしょうがないですよね。
「お客様が求めやすい」ものや「こちらが売りやすいもの」などありますから。

624 :もしもの為の名無しさん:04/03/09 19:06
飛び込み営業と言うことで、簡保も仲間に入れて貰えませんか?
当方、飛び込み1日平均20件。・・・でも、厳しいね。

625 :ベンツ支部長:04/03/09 19:29
飛び込み楽しい!社員さん達と採用飛び込みした。アフラック売りやすいけど単価が安いから金にならないのでは?結局は終身とセットで売らないと。一方でかけ捨て。一方で保険料高い。俺ならあの歌を玄関で歌いますね。替え歌で(笑 )そして証券見せてもらう 続く

626 :,:04/03/09 19:40
在日韓国人は密航してきたり、出稼ぎに来た人達である。

日本の敗戦時に韓国人が日本人に対して集団強盗、略奪、
殴打暴行、レイプ、殺人、などあらゆる犯罪を犯した。

朝鮮人たちはやりたい放題で、駅前の一等地を占領したのです。


627 :もしもの為の名無しさん:04/03/09 20:54
ベンツ支店長さんは車はベンツですか?


628 :もしもの為の名無しさん:04/03/09 21:00
いやいや違いますベンツではないっす。営業ですし

629 :もしもの為の名無しさん:04/03/09 22:17
アフラックは副業として考えたほうがいいということですか?


630 :ベンツ支部長:04/03/10 02:43
副業というかやり方だと思う。外資と国内じゃ売り方が違う。たいして保険内容はかわらないけど(笑 ) 俺はどちらの会社でも売る自信はあるけど。表裏一体です 具体的にはまた 続く

631 :もしもの為の名無しさん:04/03/10 09:13
瞬間湯沸し機さんは元気で飛び込みしてますか?
近況を報告して下さいな

632 :もしもの為の名無しさん:04/03/10 09:19
新聞折込やア0バン0みたいにポステイングでの営業活動で
顧客開拓をしている方いませんか?
やり方、情報提供をお願いします。

633 :ベンツサボリ支部長:04/03/10 12:44
ベタな昔ながらのやり方だが、採用の話で飛び込みなさい。女性の仕事に対する意識調査と。新聞テレビで理想の上司は?とかやってますよねと切り出し、ところで奥様保険はどこにお入り?安くしませんかみたいな感じ。 続く

634 :ベンツサボリ支部長:04/03/10 12:48
ポスティングは一度訪問して電話中だった家とかに入れとく。あくまできっかけ作り。返信を期待するな。自己PRチラシは作ってる?不在宅には大変有効。なるべくネタになりそうな事を書いとく。自己PRしちゃいけない自己PRチラシを作りなさい(笑 )具体的には 続く

635 :もしもの為の名無しさん:04/03/10 20:21
ハロワ求人 某生命保険 収納保全担当者募集 バイク乗れる人と
あるんですがどんな仕事でしょうか??
無資格でもいいのでしょうか??

636 :もしもの為の名無しさん:04/03/11 09:00
もっと盛り上がろうよ。
飛び込みやセールス手法を勉強して
夢を叶えよう。

637 :もしもの為の名無しさん:04/03/11 11:09
>>636
賛成。素晴らしいスレだもんねー。
一冊のマニュアル本のボリュームある。質も。
やる気になるもん。

638 :ベンツ昼飯支部長:04/03/11 13:01
PRしちゃいけないPRチラシは、保険のネタに繋がりやすいようなのになってるかということ。例えば、サッカーが趣味で明るく前向きな性格ですとかは最悪。俺ならサッカー歴5年。五年で十回も骨折する保険業界の暴れん坊で、中山ゴンのようなキャラクター等。

639 :おばさん:04/03/11 13:05
ベンツ支部長〜
仕事してんの〜?
おばさん達、なつかせるの成功した〜?
おばさん達、飛び込みしてる〜?

640 :ベンツそろそろ帰社支部長:04/03/11 13:06
出身は九州とかじゃなくて、胃腸病に効く別府温泉のそば等。明るく前向きです、なんて言ってもお客様は千差万別。逆にサッカー嫌い、温泉興味ない人でも受け入れられるPRがいい!そして保険に繋がりやすい、嘘じゃないこと。嘘はいけない

641 :ベンツ支部長:04/03/11 13:12
あー個人になりたい。支部長は支部長で面白いけど。誰かおばちゃんの懐に飛び込むスレを作って!(笑 ) ぜひ学びたい。

642 :もしもの為の名無しさん:04/03/11 13:38
アフラックの代理店やっている人
営業方法についての書き込みを
お願いしまーす。
飛び込みしてます?

643 :もしもの為の名無しさん:04/03/17 09:24
みんな!過去スレを読んで初心に返ろう!

無敵!! 前スレ

http://cocoa.2ch.net/hoken/kako/982/982329364.html

最強!! 前々スレ

http://ton.2ch.net/hoken/kako/1015/10150/1015085995.html

644 :643:04/03/17 09:30
前スレと前々スレが逆になってました。スマソ。

645 :もしもの為の名無しさん:04/03/17 10:37
飛び込みには絶好の季節が渡来です。
盛り上がって行きましょう。
バリバリ書き込んでね。

646 :もしもの為の名無しさん:04/03/18 09:42
今日は雨だから飛び込みは中止。

647 :もしもの為の名無しさん:04/03/19 09:44
今日は花粉だから飛び込みは中止。

648 :もしもの為の名無しさん:04/03/20 10:39
今日は土曜だから飛び込みは中止。

649 :もしもの為の名無しさん:04/03/21 16:59
今日は日曜だから飛び込みは中止。

650 :もしもの為の名無しさん:04/03/22 00:07
明日から頑張ろう!!

651 :もしもの為の名無しさん:04/03/22 09:30
前スレ、前々スレで熱心に書き込みをしていた人は
どうなったんですか?
飛び込みに忙しいのか、もうやめちゃったのか?
また書き込みをして下さいよ。

652 :もしもの為の名無しさん:04/03/22 17:23
今日は雪だから飛び込み中止。

653 :もしもの為の名無しさん:04/03/23 00:25
あきらめるな

654 :もしもの為の名無しさん:04/03/23 09:00
今日は寒いから飛び込み中止。


655 :もしもの為の名無しさん:04/03/23 13:30
根性なしはここに来るな セールスをなめんなよ

656 :もしもの為の名無しさん:04/03/23 17:46
>>655
そんなあなたは何年生?

657 :もしもの為の名無しさん:04/03/23 23:01
>655 そうだ!ここは、修行の場なのだ。

658 :もしもの為の名無しさん:04/03/24 02:24
飛び込み営業やるほど

俺は落ちぶれちゃいない

659 :もしもの為の名無しさん:04/03/24 08:47
>658そう言ってる自体、あんた落ちぶれてるよw

660 :もしもの為の名無しさん:04/03/24 09:39
皆さんの飛び込み経験談を、教えて下さい。
以前のように皆で勉強しましょうよ。

661 :もしもの為の名無しさん:04/03/24 13:27
今日も寒いから飛び込み中止。

662 :もしもの為の名無しさん:04/03/24 14:53
http://www4.diary.ne.jp/user/431100/
こいつ何様?ムカツク

663 :もしもの為の名無しさん:04/03/25 09:35
飛び込みは辛くて厳しいものです。
真面目に、前向きに語り合いましょう。

664 ::04/03/25 15:13
法人相手にテレアポや飛び込みをされる場合、
どの方(部署など)に話をもっていくようにしますか。
勿論、代表の方に会えてお話しが出来ればいいですけど、、、

665 :もしもの為の名無しさん:04/03/25 16:21
質問したら?
こういう話の担当はどちら様になりますか?って

666 :もしもの為の名無しさん:04/03/25 21:39
みなさんのモチベーションの高さにびっくりです。

667 :もしもの為の名無しさん:04/03/25 22:05
私も中小法人の飛び込みを少し始めてます。
664望さんと同じ方向です。
望さんは成果や進捗状況いかがですか?
法人顧客がほしいですよね。

668 :もしもの為の名無しさん:04/03/26 09:28
見込み客の発掘には、ぶっちゃけ飛び込みと
テレアポのどっちが効率的で有効なんでしょうか。

669 :もしもの為の名無しさん:04/03/26 10:01
>>668
どっちが良いも悪いもない。それぞれ一長一短あり。本人の向き不向きもある。
どっちもまじめに取り組めば必ず成果はあがる。両方やって試してみれば?

670 :もしもの為の名無しさん:04/03/26 15:36
>>668
とりあえず1ヶ月ずつでも両方試してみれば?
まさか、口下手なのとかは言わないよね。w

671 :もしもの為の名無しさん:04/03/26 17:46
口下手なのですが、まずいすかね

672 :00000:04/03/26 18:22
aho

673 :もしもの為の名無しさん:04/03/27 13:14
今日は土曜だから飛び込みは中止。

674 :もしもの為の名無しさん:04/03/27 13:24
法人飛び込みについて聞きたい

675 :もしもの為の名無しさん:04/03/27 15:00
何を

676 :もしもの為の名無しさん:04/03/27 15:06
あ!きちんとしたものが入ってうれしい。
あまりひどいスレになってほしくないと思ってカキコしました。
具体質問、整理してからします。
667です。

677 :もしもの為の名無しさん:04/03/28 08:39
>664
受付とか、わざと担当の部署とは関係なさそうな部署に行って用件を伝えて、(小さな企業だったら、その辺にいる人)
担当の部署と責任者の個人名を聞き出して、その人を名指しで訪ねるという方法を聞いたことがある。
「担当の方を・・・」というより「●●さま、いらっしゃいますか?」と個人を指定してこられた方が親近感がわくらしい・・・
>668
個人宅ならテレアポ、企業なら飛び込みでしょう!
話を聞いてもらうなら、どっちが良いかを考えましょう。
個人宅は留守が多いし、インターフォンでバチッと断られます。
飛び込みは時間との戦いだと誰かが書き込んでいたじゃないですか。
保険の場合は、一軒づつがむしゃらに訪ねるより、電話をかけて好感触のところを訪問した方が良くないですか?



678 :もしもの為の名無しさん:04/03/28 10:26
僕は生損保代理店ですが飛び込み、テレアポ両方やります。
やっぱり一長一短あります。飛び込みのメリットは顔を見て話ができること、
資料を見せて話ができることですね。やっぱり視覚に訴えられる効果は大きい。
デメリットは僕の場合業種を建設業に絞っているので車を停める場所がわから
なかったり、効率的にまわりにくいところです。
テレアポのメリットは効率よくコンタクトがとれるところ。デメリットは
キーマンにつながらなかったり、不在の場合が多いところ。
訪問していれば不在でも資料を渡して、後から電話したりフォローができるが
テレアポだとフォローのしようがない。
でもタイミングが良ければアポ取りも可能。僕はテレアポから開拓した企業のほうが
多いです。いずれにしてもスケジュールにあわせて併用していくのがベストではないでしょうか。

679 :667:04/03/28 10:51
キーマンがほしいので開拓したいのです。
これまでにも何度も飛び込みを試したけれど、結果的には
そこからの成功事例がないのです。いつも片手間だったせいもあるか
と思い、今回の挑戦はもっと本気です。
このスレの皆さんは一生懸命取り組んでらっしゃるので自分もやろう
という気になります。
>>678
テレアポで知らない企業にアプローチできたら素晴らしいですが、
どうやって開拓するのですか?テレアポも飛び込みの一環だと思います。
本業は生保です。

680 :678:04/03/28 11:21
>>679
僕は生損両方扱いますが新規開拓は損保でやります。生保であれば決算対策プランを使い
ますが今の状況では・・・。でもきっかけは何でも良いのです。
たとえば決算対策プランを切り口にするとすれば、

1.まずはターゲットを絞る
商工会の名簿を手に入れ決算月を見て、今なら4月、5月決算の会社。
(会社に情報があれば4月、5月決算で2期連続黒字の会社をリストアップしてもらう)

2.御社は4月決算ですよね?今期の状況はいかがですか?利益の圧縮は考えていませんか?
  もしお考えなら良い方法がありますよ。

3.業績が良ければはまる可能性もあるが今のご時世ではまず期待できない。
  たぶん「節税どころか赤字だよ」と言う答えが返ってくると思われるので
  それでは来期黒字になるように無駄な保険料の見直しをしませんか?

そんなこんなのやりとりから、脈があると判断したら具体的な日時を決めます。
それが難しいようなら「今度近くを通ったときに遊びに行きますね。社長様はいつも何時ごろ
だったら会社にいらっしゃいますか?」で終われればOK。
訪問しても門前払いはまずないと思います。
要は訪問できるきっかけ作りができればテレアポは大成功です。

僕が思いつくのはこんな程度です。参考にならなかったらごめんなさい。



681 :667:04/03/28 13:40
>>680
開拓法、開放してくれてありがとう!
ゆっくりそしゃくしてまたカキコします。どうするか考える。
とりあえず「1」ですが、小さい市の商工会の幹部(会長になったとか言ってたかな?)
が私の数少ないキーマン顧客の一人です。
けど、ヤツは商工会保険部の部長もやってて自分でがん保険なんか入らせてるん
ですよ。
名簿は手に入ると思います。商工会からのアプローチというのもどうかしらと
考えていたとこです。やってみるかな?

682 :もしもの為の名無しさん:04/03/29 09:53
盛り上がってきましたね。
暖かくなって活動的な季節になってきたので
頑張りましょう。
飛び込みを楽しくやって増収だ。

683 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

684 :もしもの為の名無しさん:04/03/30 14:22
法人もいいけど個人を沢山取ったほうが
契約落ちの時のダメージが少ないんじゃないかな?
大手も、今は個人にシフトしてるし・・・
まあ何にしても飛び込み、テレアポなどで見込み客を
増やす努力をしないと。

685 :もしもの為の名無しさん:04/03/30 15:04
3人家族、今までは共済にしか入っていなかったから、
新たに保険に加入したいんだけど、セールスマンに出会わない。
お願いだから、俺の家に来てくれ。


686 :もしもの為の名無しさん:04/03/30 15:49
お家はどこですか!?近くなら直ちにいくのに!!

687 :もしもの為の名無しさん:04/03/30 18:56
北朝鮮

688 :もしもの為の名無しさん:04/03/30 20:48
>>685
悪いことは言わない。決して安い買い物ではないので、
受身ではなくしっかりと考え、自発的に行動しましょう。
飛び込んできたセールスマンの手持ちの保険会社の競争力が
業界トップクラスとは限らない。
会社間により、同一保障でも10%以上の保険料差があるのは当たり前。
月々1.5万円×30年間で540万円。10%の差で54万円。
加入者側が何も比較検討せず、1人(1社)のセールスマンから加入する
ことは決して加入者にとって有利でないことを覚えておきましょう。
今や、保険屋も複数の保険会社が扱える時代です。
飛び込んできたセールスマンが「うちのこの商品は業界中位の競争力」と
断言したら、ある意味付き合う価値がある人間かもしれないけど。

689 :もしもの為の名無しさん:04/03/30 21:29
>>688
ネタにマジレスするなよ。
それにオタク値段でしか比較検討できないのか?だったらそれこそ共済
でいいんじゃないの?
保険屋っていうのはな、保険を含めたトータルアドバイザーであるべきなんだよ。
どこの保険が安いとかそんなことのアドバイスではなく、その人に役立つ情報を
提供してあげることなんだよ。それができれば10%の保険料の違いなんか
関係ないって。そんなこと言ってたら全社の保険を扱って常にどこが安いかを
調べなきゃならないぞ。すぐ値段値段って騒ぐバカが多いがそれは自分に自信がない
証拠だよ。オマエ儲かってない保険屋だろ。w

690 :688:04/03/30 21:49
>>689
もちろんネタと知ってて書いたよ。
誰たちに向かって書いたのかは、わかるよね。w

>それができれば10%の保険料の違いなんか関係ないって。
それは保険屋の理屈でしょ?
加入者側は「保険を含めたトータルアドバイザー」なんてのは
期待値として当たり前の世界であって、その上で「競争力ある保険会社」と
付き合いたいはず。
「その人に役立つ情報を提供してあげる」には、乗合も要件のひとつの
はずだが、そんなオマエは何社乗りあってる?w
当方は生保は5社。
ソニー、アフラック、あんしん、旧スカンディア、アクサ。
一番とは言わないが、それなりに競争力ある会社だと思っている。

>オマエ儲かってない保険屋だろ。
オマエには負けるよ。w

691 :689:04/03/30 22:44
>>688
始まったー。5社だか何社だか知らないがそんなの自慢になりませーん。
その5社をどのように使い分けてるの?オタクの言う競争力ってなに?
はっきり言って値段だけでしょ?それに自分でも言ってるように一番では
ないのなら、その5社以外にオタクの言うベストな(値段が安い)商品が
あったらオタクはどうするの?
どう考えても5社の中からベターなものを提供するよね。
でもそれはあくまでベターであってベストではないんだよ。
オタクはお客のニーズが掛け捨てでとにかく安いものだったら共済や
オリックスダイレクトを勧められるか?
もっと言うとその時々でベストは変わるんだ。どれがベストかすらわからない
だろ。そんな細かいことにこだわってないでもっと大切なことがあるんじゃないのか?


692 :もしもの為の名無しさん:04/03/31 02:05
お ま え ら の 話 は い い か ら 飛 び 込 み の 話 をry

693 :もしもの為の名無しさん:04/03/31 09:43
そうだ、飛び込み、飛び込み。
一軒でも多く見込み客を探すのが我々の仕事ですよ。

694 :もしもの為の名無しさん:04/03/31 20:52
 あのー、前の方を読んでいないのですが、
 >一軒でも多く見込み客を探すのが我々の仕事ですよ。
 見込み客が現れたら、生保(損保)の営業に回すのが仕事なの?

 生保の売り子を初めて16ヶ月。お昼は法人。それから地区回り。飛び込み
って、いま私がやっているのと同じなの?

695 :667 :04/03/31 21:36
>>684
職域専門から入っているので個人契約は多いから契約分母は多い。
しかし個人ではどうしてもSがいかない。だから、個人のベースの上に
法人も扱いたい。つてがないので飛び込みでしょ?
個人契約のノウハウはあるのです。

696 :もしもの為の名無しさん:04/04/01 09:38
いい天気だ。さー飛び込むぞー!!

697 :もしもの為の名無しさん:04/04/01 09:45
保険業界の未来はどうなんだ?

698 :もしもの為の名無しさん:04/04/01 10:13
 土砂降り

699 :もしもの為の名無しさん:04/04/01 10:20
企業化しなくても個人タイプでコツコツと
やっていけば生活には困らないだろ
多くを望まず、自分の器の範囲で頑張ろう。
この仕事 変な事しなければ急にいっきに
倒産なんて、ありえない。

700 :もしもの為の名無しさん:04/04/01 22:45
学資保険って簡保の独断場だけど、
なんでなんだろ??
大体シェア80%ぐらいだったっけ??

701 :もしもの為の名無しさん:04/04/01 22:47
飛込みに感謝!過信は危険

702 :もしもの為の名無しさん:04/04/01 22:47
>>700
元本割れするのになんでだろうね

703 :もしもの為の名無しさん:04/04/02 09:29
飛び込みの断りに耐えるのって辛いですよね。
自分のモチベーションを保つのも難しいです。
飛び込みの時の心構えを、教えて下さい。

704 :瞬間湯沸器:04/04/02 12:40
飛び込みは継続です。ただし地区替えはあまりしないほうがいいみたいです。
地区替えのタイミングが未だつかめません。


705 :もしもの為の名無しさん:04/04/02 13:27
瞬間湯沸器さん 久しぶりの登場ですね。
元気してましたか?
飛び込みの方はいかがですか?
近況報告など、お願いします。

706 :もしもの為の名無しさん:04/04/02 18:42
>> そりゃ、ゆうびんやサンは世帯情報を掴みやすいからね。

707 :もしもの為の名無しさん:04/04/05 09:53
飛び込みを健康作りの為にも行いましょう

708 :もしもの為の名無しさん:04/04/06 13:17
暖かくなりましたね
張り切って飛び込みしましょ
アフラック代理店として法人会会員企業の
飛び込みを張り切ってやるぞー
気合だー
めざせ年収1,000万

709 :もしもの為の名無しさん:04/04/06 14:16
>>708
法人会企業をいつ飛び込むの?
明日から?w

710 :瞬間湯沸器:04/04/06 15:43
705さん 
今は午前中飛び込み、午後、夜はテレアポを取って活動しています。
というのも既契約者からの紹介が増えたからなんです。
でも飛び込みは続けています。というのも飛び込みをしないと
見込み客が増えないからなんです


711 :もしもの為の名無しさん:04/04/06 22:17
私も生保の営業です。私の場合は、断られる人数を目標に動いてます。
とりあえず今は毎日50人に断られることを目標にしています。50の
個人宅に飛び込んで、留守宅も多いから、50人に会えることも難しい。
めでたく50人に断られたら、営業所へ戻ります。
みなさんやってみてください。50人に続けて断られるのは3日が限度ですよ。
私の記録は3日と37人目でめでたく契約です。200人に続けて断られるのは
けっこう難しいですよ。

712 :まみ:04/04/06 22:35
こんばんは。。私これから代理店をやるものです・・とても不安ですしましてや、保険のお仕事をしたことないのです・・まず最初にやるべき事を教えてください・・もしよければメル友になっていただけるかたがいらっしゃったら返信してくださいね・・私は兵庫県在住です・・

713 :法人飛び込み:04/04/06 22:42
すごい盛り上がってるじゃないすかー!
中小法人飛び込みのカキコ入れた者です。番号忘れた。
私も飛び込みやってるよー、キーマン客ほしいのよ。
第一段階、飛び込み。第二段階、1で断られてる先への
継続訪問。当然、いったんは断られる、そこへの2訪って
案外難しいよ。皆さん、どうしてます?

714 :法人飛び込み:04/04/06 22:48
>>711
私も生保だよ。イニシャルゼンゼンやんない。イニシャルって言葉
さえ最近まで知らなかった。職域部隊出身。

715 :もしもの為の名無しさん:04/04/07 00:34
生保、損保どちらもやってますけど、やはり損保での法人への飛び込みが釣れたとき
に大きいですね。生保で釣れちゃうと、今迄の経験から損保へは踏み込めないことが
多かったです。
自動車 ⇒ 賠償責任 ⇒ 火災 ⇒ その他個人保険 ⇒ 生保
このパターンで5年で6社ありました。今では収保の柱になってます。
変に昔から知っている顧客より、飛び込みで掴めたお客様のほうが、信用されて任せ
てもらえるような気がしますけど。どうでしょ?

716 :もしもの為の名無しさん:04/04/07 00:49
ひまわり生命のSLって、営業能力ないなー!

717 :678:04/04/07 01:53
>>715
僕もそう思います。というか生保で釣ったことがないので何とも言えませんが。
僕の場合は自動車は最後になりますね。スタートは賠償責任から入ります。

718 :もしもの為の名無しさん:04/04/07 09:49
715さん
自動車は勿論フリートですよね?
私もフリート工作してますが相手企業と代理店の結びつきが
強いのか成約はなかなか難しいです。
保険料だけでの勝負ですか?

719 :715:04/04/07 14:44
>>718
料審日データを使ったフリート開拓です。
地方なので全件アポ無しで飛び込みです。6年間やりつづけているので顔くらいは
憶えてもらっているはず。
確かにフリートは代理店との結びつきや仕事のからみから難しいことは難しいので
すが、見積は意外と簡単にさせてくれるし、日々状況も変わるので、やり続けてい
て損は無いと思います。
>保険料だけでの勝負ですか?
気を引かせるのは保険料でしょうね。様々なパターンを混乱しない程度に持ってい
きます。

720 :法人飛び込み :04/04/07 21:03
715さんはじめ、皆さん、レスありがとー!!
順番が数列の問題みたいになって面白いですね。
私は国内大手生保なので当然、生保を売るため、順番は逆に近い。

生保→その他年金等→自動車→火災→その他損保商品

逓増定期か超長定期がキーマンで楽に売れて評価が大きいんでキーマンの
ネタ探しの飛び込みしてるんです。今日も行ったよ。
自動車のフリートはほしいけど契約者の企業さんも、現在の担当代理店が
必死にくっついてるから崩せません。敵もこっちの商品を中傷誹謗してるけど
相手もまた崩せない。私がいるから。生保は私。
税理士にも邪魔されたりしてるよ。

721 :もしもの為の名無しさん:04/04/08 09:40
715さん
そうですか。やはり諦めずに根気よく続ける事ですね。
目先の契約にこだわりすぎると辛いだけですから気持ちを
入れ替えて、私もトライしたいです。
私的には法人には生保、若しくは賠責から入るのがよさそうですが
どうでしょう?
そこらへんの事 経験談としてもう一度詳しく教えて下さい。
新規、継続の活動バランスはどんなもんです?


722 :もしもの為の名無しさん:04/04/08 23:08
私は「取ろうと思わない」でやる主義です。絶対に辛くならないように
楽しく営業がコンセプトです。

723 :715:04/04/09 01:38
>>721
フリートの牙城がなかなか崩せそうにない先は自分も賠責その他から攻めるように
しています。
ただ、自動車の事故処理、メンテ、各種手続きをきっちりやって信頼を得るほうが
他の種目も容易に入ってきたりするんですよね。
いろんな手法があっていいと思うんですけど、入り口が自動車の方が増収に容易に
結びつく、というのが持論です。

>新規、継続の活動バランスはどんなもんです?
現在は「継続、メンテに70%、開拓に30%」くらいの割合で活動しています。
新規開拓にもっと時間を割くべきとは思いますが、先達の方々が手を抜いている
のがメンテ(既存客への情報提供や提案)です。
我々の至上命題はもちろん新規を追いかけることですけど、その前にやるべき事
がメンテで、これが昔も今も十分にやっているところが少ないというのが自分の少
ない経験での実感です。単純なことですが、結構これで差別化は図れると思うん
ですけど。


724 :もしもの為の名無しさん:04/04/09 09:42
飛び込みは多くの断りに耐えなければならず精神的にも
とても辛い仕事ですが皆さんはそういった部分を
どのようにして克服し活動されてますか?
小生はかなりの小心者で断りに耐える能力がありません・・・

725 :もしもの為の名無しさん:04/04/09 10:28
飛び込みするぐらいなら
パチンコ屋で隣の主婦でもナンパする方がいいよ

726 :もしもの為の名無しさん:04/04/09 13:31
パチンコなんかやってたら仕事になんねーよ
もっと真面目なこと言え タコ
マジスレなんだよ。このコーナーは。
読んでてわかるだろっつーの。

727 :もしもの為の名無しさん:04/04/09 14:21
>>724
断られるのが当たり前なんですよ。
大事なのは対面で話をするということです。
やりもしないでへこんでいるより、断られ続けて落ち込む事のほうに意義があるんです。


728 :もしもの為の名無しさん:04/04/09 23:46
飛び込みでもテレアポでも、
「最初にいきなり保険の話はしない」というやりかたと
「単刀直入に保険の話をする」というやりかたがあると思いますが
どうしてますか?

729 :678:04/04/10 00:44
僕はストレートに保険の話をします。業種・商品を絞ってはまるところしか相手にしません。
即効即決。時間をかけて通いつめてということはしませんね。まどろっこしいことは嫌いなので。
人にはそれぞれ持ち味というものがありますから一概にどちらが良いとは言えません。


730 :もしもの為の名無しさん:04/04/10 09:09
研修医は病院にばかりいるせいか,看護婦と仲良くなり,病院内のところかまわず
看護婦とセックスをして性欲を解消している.
しかもとっかえひっかえ看護婦とセックスしているため,別に彼女は必要としない.
また,彼女がいたとしても,「今日は忙しくて帰れない」とウソをつき,夜勤の看護婦とセックスしまくる.
これは研修医の常識.
看護婦も医師とのセックスを楽しんでいるために特に問題は生じない.
これが病院内セックスの常識.
研修医の彼女は可哀想.
今日もあなたの彼氏は当直とウソをつき,病院で看護婦とセックスしまくっている.





851 :卵の名無しさん :04/03/30 05:18 ID:I4bGuYOA
>850
 現代人に語りかける性書。患者のいない夜に医師と看護婦のセックス。
 患者の意識のない手術室でミスがあっても医師と看護婦の間で暗黙の
 ミス隠し。両方に共通しているのが、モラルに反すること。




731 :もしもの為の名無しさん:04/04/12 09:49
飛び込みは個人宅より法人、個人商店の方がいいんですか?
在宅率の事やインターフォンの断りを考えると、そんな気がしますが・・・
実際はどうなんでしょう?
ちなみに私はアフラック代理店ですので、販売商品の中心は第3分野になりますが・・

732 :もしもの為の名無しさん:04/04/12 10:27
で、あなたの狙っているターゲットは?
個人が欲しければ、土日や夕方・夜も当然回ってるんでしょ?
週末の成果はどうだった?
ターゲットがある程度決まれば、活動方針も定まるよ。
まさか、それすらも決めずに飛び込んでいるほど○○ではないよね?

733 :もしもの為の名無しさん:04/04/13 16:54
先月、飛び込みをして、火災保険の契約もらいました。
たまたま自分の家の近くのところで、まだ建てられたばかりの個人病院でした。
「保険の手配しましたか?」で切り出したところ、無保険でした。
「近くなのでよろしくお願いします!」と言い、初訪は帰りました。
何度か通っているうちに、親近感がわき、ご契約いただきました。
それほど、大きな契約ではなかったのですが、飛び込み第一号契約でした。
また、飛込みを続けたいと思います。
皆さん、新築物件は是非、アテンドして下さいね・・・。

734 :がんばろう:04/04/14 20:27
初めて書き込みします。
飛び込み営業を今まで否定してきた者ですが、実際にやってみてハラハラドキドキ。
玄関すら開けてもらえない日々で開き直り。
この開き直りが大切ですね。
断られても、お客様と何とか仲良くなろうとしている自分がいます。

735 :もしもの為の名無しさん:04/04/15 10:12
決め手となるのは第一印象だと思う

テンション下降してきたら一休みもありだと思う。
玄関は逃げないんだし。


736 :もしもの為の名無しさん:04/04/15 10:35
頑張ろう。コツコツやれば結果は出るはず。
あなたを待ってる人がきっと居る。
俺もガンバラなくっちゃ

737 :きゃむぽ:04/04/15 20:34
>734
がんばってください。一生懸命に訪問すれば、そのうち必ず「うちの保険はあんたに任せるよ」と言っていただけるお客様にめぐり合えますよ。

738 :Hで契約取るのって:04/04/15 20:38
限界感じます。相手も勘違いするし。別れにくい。

739 :もしもの為の名無しさん:04/04/15 20:39
>737
甘いでしょ。

740 :もしもの為の名無しさん:04/04/15 20:40
この度保険業界に内定いたしました新参者です。
飛び込みもいずれ始めると思いますのでよろしくお願いいたします。

741 :もしもの為の名無しさん:04/04/15 22:28
>>737
根負けと紙一重だね。

742 :もしもの為の名無しさん:04/04/15 23:03
なに?いちいちケチつけてる馬鹿がいるみたい

743 :もしもの為の名無しさん:04/04/16 10:03
保険営業(代理店)なんて常に新規を取らなけりゃ成長も無いし、面白くも
ない。ビジネスなんだから。
もっと為になる話が多くでると、いいよね。
みんなで頑張ろうよ。

744 :もしもの為の名無しさん:04/04/16 15:18
昨日は飛び込み仕事したから書き込もうかと思ったら、不愉快な馬鹿がいて
やめました。 当日の経験談はちと面白いかもと思ったのだ。
ここで成功体験や当日の体験を発表してほしい。
成功談の中にヒントがあるはず。先日、飛び込みで火災保険決めた例、
ありましたよね。 成功談や発展途上談、教えてください。

745 :もしもの為の名無しさん:04/04/16 15:21
>>740
お前俺

746 :ベンツ支部長:04/04/16 22:50
久しぶりに来ました。みなさん飛び込み頑張ってますねぇ!

747 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

748 :もしもの為の名無しさん:04/04/16 23:01
新築物件の火災を成約された体験談がありましたが(おめでとう)、
新築物件はほとんど融資を受けてる金融機関に押さえられてしまうので
今ではあまり回っていません。

749 :もしもの為の名無しさん:04/04/16 23:05
べンツ支部長、お久しぶり! 時間、前と違うじゃん?
いかがお過ごしでした?おばさん、制すること、できました?
おばさん、キーマン飛び込みしてます?
私わおばさんです。そして744でもあります。

750 :ひらのひろし。:04/04/16 23:33
みんな、頑張ってるか。

751 :ベンツ支部長:04/04/17 23:54
八名から二十二名に組織拡大しました(笑 飛び込みも面白いけど、支部長はもっと面白い。もちろん新人さんと飛び込みしてます

752 :もしもの為の名無しさん:04/04/17 23:56
安易な人質バッシングで、本当の問題から目をそらすな。

「危険だと分かってるのに自己責任で行ったバカだ」とは、後から言える事だ。
人質が出た「あと」だから言える事だ。
当初「日本人が標的にされるなんてなんかおかしい」という意見があったが
その通り!日本人が拉致されることなんて、想像できるはずはなかった。

政府は「イラクはもう戦場ではない。アメリカが制圧した」という
嘘 を 公 表 し て い た。
本当はまだ戦場だと分かっていながら、そう言わなかった。
戦場ではない、と言った以上民間人の渡航を禁止できなかった。その責任。

さらに、今回の解決に関して政府は結局なにもしなかった。
イスラム聖職者協会がうまいこと運んでくれたから尻馬にのっただけ。

あの3人は親イラク的な思想がある。「イラクを攻撃したアメリカへの疑問」が。
世論が、人質への同情に動けば、国内に親イラク感情が芽生えかねない。
そしてアメリカのイラク侵略戦争への批判が強まるのは、政府にとってまずい。

以上の事から政府はあの3人をスケープゴートにしようとした。

いつもなら、マスコミは政治家のどんな小さな「失言」にもかまびすしい。
「人質になったのは自己責任だ」というのは、人命救助に反する言葉で、
通常ならもっと他党の政治家に攻撃されていたはずだ。

そうならないのは、国会全体が、「イラクは戦場ではない」と言ってしまっていた事への責任、
また結局何も出来なかった事への責任から、国民の目をそらさせたいからだ。

染まりやすい民衆がそれにのっかって、人質批判をしていい気にっている。
ひどい目にあった人に「厳しい事」を言うのは、訳知りになったみたいで気持ちがいいのだ。

753 :もしもの為の名無しさん:04/04/18 12:26
>>751
腕のいい上司は新人さんにとってもありがたい存在でしょうねえ。
新人はビシビシしごいてます?

754 :もしもの為の名無しさん:04/04/18 17:15
ベンツ支部長!!組織拡大はすごい!!
どおやったの? 今度はベンツじゃないでしょ?
やっぱ重要月は7月?新人部隊でのそこらの取り組みは?
まあ、Sは自分のキーマンで問題ないんだろうけどね。
あちこちで話題のイニシャルは? 頑張ってね♪

755 :もしもの為の名無しさん:04/04/19 19:42
今日、若い夫婦が生まれて間もない子供をベビーカーに乗せて
買い物に向かう(?)ところに遭遇。「突然、声をかけてしまって
申し訳ありません。私、○○生命の外交員の××と申します。
今、お子様の教育資金の積み立てのお知らせでこの地域をまわっ
ていたのですが、お子様の教育資金については何か始めていらっ
しゃいますか?」と声をかけたところ、「実は今、考えている最中
なんです。夫の保険も今までのものでいいのかわからなくて・・・」
との返事。「無理におすすめすることはありませんので、一度お話し
をさせていただいてもよろしいでしょうか?」と名刺を渡したところ、
今週後半なら時間があるので連絡をくれるとのこと。思い切って声を
かけてよかった・・・

756 :もしもの為の名無しさん:04/04/19 19:53
>755

  ネ タ は や め ろ

757 :もしもの為の名無しさん:04/04/19 21:21
>>756
ネタかどうかはわからないけど、ベビーカーを押す奥さんに声かけはよくするよ。
するときは正面からしないと、すごく驚かれるけど

758 :もしもの為の名無しさん:04/04/20 17:40
飛び込みというか辻斬りみたいになってきたな。
商売になるならなんでもいいけど。

759 :ベンツ支部長:04/04/20 19:31
今日、新人さんと朝一時間半飛び込みしたよ。アンケート五枚に提案予約二件。正直、自分でも飛び込みで断られる気がしない(笑 )前にも二ヶ月の飛び込み成果を書いたがこんなに楽しいことはないなぁ。

760 :ベンツ支部長:04/04/20 19:35
今日、新人さんと朝一時間半飛び込みしたよ。成果はアンケート五枚に提案予約二件。正直、飛び込みで断られる気がしない(笑 ) >>580 にも書いたけどガンガン貰えそう

761 :もしもの為の名無しさん:04/04/20 21:17
ベンツ支部長って何の仕事してるの?
マジで

762 :もしもの為の名無しさん:04/04/20 23:11
今日は、午前中から飛び込みしてきました。
個人宅は時間がかかりそうです・・・。
今後は、法人開拓を平行してやろうかなと考えてます。
ちなみにマイカー通勤管理の話してますか?
これは20年ぐらい前からあるのに、意外に話している人が少ないようです。
3、4社回りましたが、好反応でした。
最近は人がやってなさそうな分野で攻めようと考えています。
自治会活動保険のPRしたことありますか?


763 :もしもの為の名無しさん:04/04/20 23:13
>自分でも飛び込みで断られる気がしない

飛び込みセールスで百発百中・・・・・
脳内セールスマンですね

764 :もしもの為の名無しさん:04/04/21 20:34
>>759
>正直、自分でも飛び込みで断られる気がしない(笑 )
これで一気にバレたね


765 :もしもの為の名無しさん:04/04/22 10:54
んなこたどうでもいいんだよ。

766 :もしもの為の名無しさん:04/04/22 17:06
ベンツ支部長出てきてよ(プ

767 :ベンツ支部長:04/04/24 00:29
疑われてるのかぁ(笑 細かいテクニック言い出したらキリはないけど、断られないような状況を作り出せば断られない。断られるなんて思ってるから断られる。保険に入るかは別にして。

768 :ベンツ支部長:04/04/24 00:47
やり方を少し。玄関突破はまず〜さんでいらっしゃいますか?と確認。出てきたらさらに奥様でいらっしゃいますか?など少なくとも二回ハイを言わせる。ここで用件を簡潔に!たいていここで断られるので、そうですねと同調。その断りの理由を聞く。 〜続く

769 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 00:53
断りの理由を聞いたら(これを解決すれば保険は頂ける)同調し、ところでと話を展開。あらゆる情報を収集して断れる前に帰る。また来ると言う。ついでに提案させてと帰り際に言う。その際アポを勝手でもいいから取る。何時に来ますねなどと

770 :ベンツ支部長:04/04/24 01:04
サワリだけでした。細かテクは玄関突破だけでもまだまだあるけど文章にしにくい。断られない方法は勧めないことかなアドバイスするだけで(笑。日本人の九割が加入してるものが売れないはずはない頑張ろうみんな!



771 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 01:04
もういいよ

772 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 03:23
>ベンツ支部長
過去ログをみてから書き込んでください


初代スレ1さんの言葉
「50件回って一件の見込み客」


773 :ベンツ支部長:04/04/24 09:56
やっぱり疑われてる(笑 )50件回って1件の見込み?かなり効率悪い。日本人の9割は保険に入ってるのに。飛び込みうまくいかないのは素直にお客さんの役立つようにやってないからでは?勧めなければ断られないって意味がわかんないみたいだね。素直にやってみたら?

774 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 11:09
>>773
ここのスレの住人が知りたいのは役立つ情報であって、格言を知りたいわけではない。

断られない方法は勧めないことかな by770
勧めなければ断られないって by773

↑どういう意味だ?(w 

775 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 13:30
>>774
いや、僕はわかりますね〜
これがわからなければベンツ支部長の言う事は一生わからん(笑)
ちなみに僕はベンツ支部長ではありませんので、よろしく〜。

776 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 16:32
>>773
だからさあ過去ログ見ろよハゲ
あんたみたいな書き込みしてる人間は一人も居ないぞ
あんたは飛び込むどころか営業をした事無いだろ
断られる事がはるかに多いってのは常識だろ
あんたの言ってる事は全部ウソってバレてるんだよ
役に立たない格言やウソの自慢したいならよそでやれ。

777 :775:04/04/24 16:43
>>776
勧めてないから断られないのでしょう。
保険を売りに行ってないから断られない。
断られないからそう言ってるんでしょう。
つか
768で言ってるけど一度断られてますよ(笑)
でもその後に話しを続けてるから最終的には断られてないのでしょう。
僕も小さいながら代理店やってますが
先輩のでかい代理店の方から言われますよ。

『保険屋が客に保険を売りに行ってどうするんだ?』

まさにこの事だと思いますね。

778 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 17:56
まさにその事が訳わからん。

779 :775:04/04/24 18:27
>>778
何か支部長が来ないから僕が書いてますが(汗)
僕がやってる方法ですけども
取り合えず挨拶回りと言う事で
直接保険に関係ない事を話しします。
例えばお子さんがいれば将来の事とかです。
『保険に入ってください!』とは絶対に言いません。
何となく『保険に詳しそうな人だな』というニュアンスだけ残してその日は退散。
後日、また近くに来た時とかに話ししたりします。
で、満期になれば向こうから連絡来ますけどね。
そこで初めて保険の話しをします。
支部長とは多分違うかも知れませんがこっちからは保険を売ってないでしょう?
ま、すぐ話しがある時もあるし1年後かもしれません。
効率は良くないかも知れませんがね・・・


780 :たたかれ支部長:04/04/24 23:00
叩かれてる(笑 ) 断られないのは断られたと思わないからかもね。脈なしと思ったら退散するし。例えれば、そうそうシンデレラの話!俺がしてる保険募集はそれと同じことだから。ますますわかりにくいかな(笑 )


781 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 23:07
どこかにこの靴に合う人いませんか?あなたは?あっちの人は?合えばこ王子様の嫁になるメリットありますよ。一度履くだけ履いてみませんか?まあまあそう言わずに、合わなくてもあなたに損はありません。合えばあなたが望むならこんなメリットが!って感じ

782 :もしもの為の名無しさん:04/04/24 23:30
逆にみんなに聞きたい。この話で、靴に最初から興味ない人から履きませんって言われたのは断られたに入るの?入るなら俺はかなり断られてることになるな(笑

783 :バイバイ支部長:04/04/24 23:42
靴に最初から興味ないなら何でないのか聞いてみる?王子様のお嫁さんになれるチャンスなのになぜって。でも、なりたくない理由なれない理由が人それぞれある。年齢だったり主人がいたり。家族がいたり。以上!もう反論が疲れたわぁ

784 :支部長擁護派:04/04/25 00:18
ベンツ支部長。現場でやった人はわかりますから大丈夫です。
反論が詳しかったおかげで面白く(役立つ、わかる)読んだ人が
たくさんいると思います。
ベンツ支部長は、本でも出しているんでしょうか?説明がまとまってます。
前のカキコのベンツの話の頃よりまとまってる、文章でまとめてるか、おばさんに
いつも説明してるか、だからですね!

785 :778:04/04/25 10:13
>>779
訳わかりました。
別に叩いたつもりではないのですが。

その方法はアメリカの生命保険で有数の成績を挙げた
フランク・ベドガーの『再度訪問式営業』と
いわれるものだそうです。

私も毎回やっています。

たまに初回訪問で商談、次訪・三訪で契約に
至ることもあるので面白いです。

786 :もしもの為の名無しさん:04/04/25 10:42
>>783
いわんとしたいことは分かるんだが、あなたの書き込みが反感を買ってるのは
【自慢】にしか聞こえないからではないだろうか?(w

生保の営業やってる人だと思うんだけど、日本人の9割が買ってるとしきりに
言ってるが、おれたちがやりたいのは車の販売で言えば「買い替え」&「増車」
なんだと思うんだよね。夫婦二人しか居ない家の人が8人乗りのミニバンに乗って
いたら「2人乗りのスポーツカーもいかがですか?」って勧めてみたり、家計が苦しい
のに無理して高級車に乗ってる人がいたら、「今は安い普通車に乗り換えませ
んか?」と言ってみたり。そういう提案をうまくやれよ、ってことでしょ?

断られても断られたと思わないという考え方は、一見すると「逆転の発想やなぁ」
って思うねんけど、実際はそういう神経を図太く出来る人ばかりじゃないから、
凹むんだよね。ここのスレってそういう人たちが励ましあう場所なので、ベンシ支部長
さんみたいなカキコされてもズレてるんだよね。なんていうか、方法論としての具体性
に欠けるというか。

みんなが知りたいのは50件に1件の見込み客の割合を、40件に1件、30件に1件
という具合に少なく出来る(効率を上げる)手法を知りたいのよね。

787 :もしもの為の名無しさん:04/04/25 11:42
そうですね自慢に見えました。すいません。来月三十路になるので少しは大人になります

788 :もしもの為の名無しさん:04/04/25 13:23
図太くないからこそ、「断られても断られたと思わないという考え方」が必要
なんだと思います。生保の拒絶は比類がないほどなので、精神状態を保つことが
秘訣です。そこでつらくならないことがもっとも大切で、そこを突き詰めていくと
禅問答みたくなっちゃうんだよねえ。
しかもベンツ氏はおばちゃん率いて、すごく大人になってると思うよ。
50件に1件の効率を30に1という風に発想すると、辛い方向に向くんだよ。


789 :もしもの為の名無しさん:04/04/26 21:27
断られても断られたと思わないという考え方、とかいう精神論とは
別の次元の話だと思うが。

よく言う「yesという返事をさせるような質問話法」の延長の
テクニック論じゃないの?

790 :もしもの為の名無しさん:04/04/26 22:57
>>789
ベンツ氏から離れますが私のは違います。「yes」と言わせようなんて思ってません。
テクニックでもない。「絶対に辛くならない営業」です。
100断られることを目標に定めるんです。そして活動。ひとつ断れると目標に一歩近づく。
達成は100の断り。万が一、加入する人がいたら超ラッキー!
100どころか30より早く取れちゃいますね、大体。
そうですね。「30やれば」とカキコにありましたよね。同じことを言ってはいます。

791 :もしもの為の名無しさん:04/04/29 17:02
毎月、何軒飛び込んで何件くらい契約に至るの?

792 :もしもの為の名無しさん:04/05/07 00:22
age

793 :山下冨和:04/05/08 18:15
損保ジャパンに決定しております。


794 :もしもの為の名無しさん:04/05/11 16:27
最近、書き込みが少ないようですが、
皆さん、飛び込みやめてしまったのかな?
それとも、いそがしくて書き込んでる時間がないのかな?
がんがん飛び込みしましょう!
企業開拓の方法書き込んでください!!!

795 :もしもの為の名無しさん:04/05/11 17:21
逆に聞きたいが あなた方は何で飛び込みするの?

あまりにも効率悪いのに、それに気が付いてないわけ?

もしかして何かの罰ゲーム?

796 :もしもの為の名無しさん:04/05/11 18:24
飛び込みは賛否両論。
私の場合は前職の営業マンの時に
新人の間はずっとテレアポ、飛び込みの繰り返し。
効率悪いのは誰でもわかってるよ。
でもおかげで根性は付いたね。
罰ゲームなんて思ってたら何の意味も無い。
事務所に座って電話がかかってくるのを待つよりかは
自分で動いてる方が時間の有効活用でしょう。
ちなみにあなたは何で新規契約を得ていますか?
紹介とかでしょうけども
もちろん私も紹介は頂きますよ。
でもそれ以上伸ばそうと思うから時間のある時に飛び込みするのです。
飛び込みでいきなり契約を頂こうなんて思いません。
要はきっかけ作りなのでそこが始まりなのです。
『いやぁ近く通りかかったので』と次回行くと
『また君かぁ・・・うちはアカンよ』なんて言われますが
そのうち保険とは関係ない話が始まります。
で『ちょっと相談あるんやけども・・・』とくるわけです。
ま、確率的には非常に低いけども
保険業を地元中心にやってる私からすれば
そこから広がる可能性も0ではないのでやってます。

797 :もしもの為の名無しさん:04/05/11 18:49
>>796
えらい!!

798 :もしもの為の名無しさん:04/05/11 20:41
今一日100件やってます
くたくた…
確かに効率悪いけどまあまあですよ



799 :読者A:04/05/11 21:43
>>796さん!
熱くていいです!

800 :ベンツ支部長:04/05/12 22:11
飛び込み否定派は人を採用してみて、育ててみればいい。たぶんあなたも部下に飛び込みさせるだろう(笑 ) 企業、地区飛び込み、知人。三つのマーケットのうち知人はしたくないって部下が言ったらどうするの?知人から募集しなくても成功した人数知れず。

801 :読者A:04/05/12 22:21
>>800
ねえ〜!ホントだよ!
イニシャルはしたくない。だったらどこで取るんだよ!って話ですよ。
私もボチボチはやってますよ。無理せずリラックスで息長く、ね。

802 :もしもの為の名無しさん:04/05/13 06:47
飛び込みは効率悪いかもしれませんが、
法人相手のTELアポは効率いいですよ。
10件TELしたら3〜4件はアポ取れて
証券入手が1〜2件
成約が1件だから。

803 :もしもの為の名無しさん:04/05/13 10:45
飛込みする時間があれば既契約者に紹介をもらいにいけばいいのでは?

804 :796:04/05/13 17:09
>>804
はぁ・・・
だ・か・ら
それもやってますよ。
既契約者の紹介なんて一杯もらえますか?
紹介の方が成約率高い事は誰でもわかってます。
あなたは紹介ネタをいつも一杯持ってる方が多いのでしょうか?
毎日毎日既契約者に会いに行ってるのでしょうか?
朝から晩まで全部予定が埋まってるなんて羨ましい限りです。
前記してますが『時間のある時に』ですので
お間違いなく。

>>803
確かに法人相手ならテレアポかなぁとも思いますね。
時間も飛び込みに比べて掛からないですし。
前職からやってるのはテレアポや紹介などで
行った所の回りに飛び込むのが効率いいかなと思いますね。

805 :読者A:04/05/13 22:07
見知らぬ法人相手にテレアポが効果的なんですか?
損保だからなんでしょうか?
私は生保で法人狙いたいんだすが。

806 :802:04/05/13 22:40
>>読者A
見知った相手にはテレアポしませんわな。
私は、総合保険代理店と思ってやってますので
生・損保の区別無く提案しますよ。
単なる重ね売りではないので誤解なきよう。


807 :読者A:04/05/13 23:11
>>806
何が切り口ですか? 法人相手の効率のいいテレアポはすごいのではないでしょうか?
大体、社長につないでもらえるのでしょうか?
電話なら飛び込みよりもっと門前払いになりやすいと考えるのは未熟者だからでしょうが、
よろしければご教授ください。証券入手の秘策も。

808 :もしもの為の名無しさん:04/05/14 01:04
いろいろ話し聞いてると、既契約者500件の人と入社して間もない人と営業の仕方が違って当たり前。紹介がいいか飛び込みがいいかなんてくだらない決めれない。手段の一つ。スレ通り、飛び込みの仕方を書こうよ



809 :もしもの為の名無しさん:04/05/14 04:10
馬鹿じゃねー 自分でうごけよ (゚Д゚#)ゴルァ!!

810 :802:04/05/14 20:21
>>807
切り口と言えるかどうか判りませんが、
一般的に保険セールスは嫌われるものです。
理由は出会った途端にろくすっぽ説明もせずに
勧誘し、その後もしつこく電話・訪問を繰り返すから。
また、セールスレディは妙にケバイし、
損保代理店は893ぽいというイメージがありますよね。

まず、自分はその類の人間では無いということを
相手に分かってもらいます。

まずはそこからスタートです。

811 :もしもの為の名無しさん:04/05/14 21:51
私も電話のほうが断りやすいという先入観がありますので(ま、テレアポスキルが
ないだけとも言えますが)、ほとんど飛込みです。断られまくるので効率は悪いですが。



812 :読者A:04/05/14 23:16
>>810
その点は、飛び込みにせよテレアポにせよ、瞬間に突破しています。
808さんのおっしゃることももっともですが、上級編飛び込み術もあってもいいかと
ふってます。 本日は測量事務所に行きましたよ。
求めるは、すぐにでないにせよ、成果ですから。
法人トビコミ編は実践、実験中なんですよ。

813 :ベンツ支部長:04/05/14 23:23
みなさんはなにをもって断られたと定義してるの?二度と来るなとか?新人さんに応援に行って七件飛び込んだが断られなかった。勧めなければ断られない前述通り。うまくいかない人はどうしてるの?俺で良ければアドバイスをします

814 :読者A:04/05/14 23:27
あら!ベンツ支部長!こんばわ♪

815 :読者A:04/05/14 23:29
こんばわ!ベンツ支部長!
ワタクシ、本日わほんの3億のご提案、いたしましたわ♪

816 :もしもの為の名無しさん:04/05/15 10:58
>>読者A
『瞬間に突破している』と書いているけど
ホントに〜?て感じがする。
基本的に法人アテンドをしたとき応対するのは
年輩の方たちで、保険セールスによろしくない
先入観を持っている人達です。
それを『瞬間』で突破できるかぁ?
書き込みの文章力をみてもあまりレベルが高いとは
思えないんだけどね。
自分勝手に突破出来てると思っているだけなのでは?
瞬間で突破出来るんだったら
3億の提案じゃなくて契約ができるはずだけどね。
提案だけなら誰だって出来るよ。


817 :もしもの為の名無しさん:04/05/15 13:29
法人相手かぁ
『保険の話』をしに行っても無理ですよねぇ。
私は別に何もなく行ったりしますけど(汗)
保険屋という事は挨拶の時点で言いますが
大体は仕事の事とか教えて頂きたいと言いますね。
『この機械、どうやって動いてるんですか?』とかね。
工務店とかには『建物の構造について調べてて
ちょっと教えて頂きたいんですが』とか。
いきなり飛び込んで保険の話したって聞く体制じゃなかったら
よっぽどじゃないと無理ですよね。
実際、たまたま今の代理店を変えようと思われてた事とかもありますが・・・
テレアポはどうかな?
顔が見えないからストレートに言う時もあるし
遠まわしに言う時もある。
うちにもよくテレアポでかかって来るけども割りと参考の為に話しますよ。
失礼な所も多いけどね。



818 :もしもの為の名無しさん:04/05/15 13:34
連チャンすみません。
そう言えば前職で飛び込んだ工場のおばちゃんが
『取りあえずお茶でも飲んでいき』って言って話したんです。
で、結局はいらんと言うことにだったんですが
『暇つぶしにでもされたのかなぁ』と思い聞いてみました。
するとおばちゃんは
『あんたがどこかでうちで作ったものを使ってくれてるかもしれんやん。
 うちからすれば世界中の人がお客さん。だから何も聞かずに追い返したら
 失礼やろ?あんたもこれからいろんな人に会うやろうけども
 これだけは覚えときや〜』
と言われました。
飛び込みって結構いろんなドラマがあったりしますよ(笑)
スレから外れた書き込みで申し訳ない。

819 :ベンツ支部長:04/05/15 18:03
ある社長が言うてましたわ。俺は忙しくて保険屋には会う時間はない。名刺を積み上げて一番高い保険屋にすると(笑 ) それで部下の法人契約一億頂き!社長には契約の時、一回しか会ってないけど。実話です。三億も頑張れ!応援行くよ!



820 :読者A:04/05/15 19:26
ベンツ支部長!レス、サンクス♪
組んでやりたいもんだねえ!
その3億は資産家。まだまだこれから。
私は職域専門出身なんです。そのノウハウにのっとった方法で実験中です。
職域については、まとめ上げたものが完成してます。
法人を持たないとどうしてもSが跳ねないんですよね。

821 :802:04/05/15 22:00
俺はここから去るから後は読者Aと
ベンツ支部長とで低レベルの
馴れ合いを続けてくれ。
 
あっ、それとベンツ支部長は改行を覚えてくれ。


822 :もしもの為の名無しさん:04/05/15 22:51
ベンツ支部長は携帯からの書き込みでしょ

823 :もしもの為の名無しさん:04/05/16 00:34
改行
教えて
下さい

824 :802:04/05/16 07:48






825 :もしもの為の名無しさん:04/05/17 03:29
802さんのもベンツさんのもそれぞれ参考になります。

826 :もしもの為の名無しさん:04/05/17 17:43
現在、代理店研修生やって1年経ちました。
会社の勉強会に参加すると、401kの話があるのですが、
皆さんは取り組んでいらっしゃいますか?

827 :若代理店:04/05/17 18:03
>>827
お!どこの代研生だろう・・・
401Kって言ってる位だから想像つくけど(笑)
401Kは保険代理店だけじゃなかなか難しいかなと思います。
社労士の方と提携して説明会するとかが良いんじゃないのかな?
私もこの間知人の代理店の方に相談して
秋口にでもやってみようかと考えてます。

828 :もしもの為の名無しさん:04/05/17 20:46
>401K
個人事業主相手なら社労使と提携しなくても簡単にできるが
ただ401Kは解約ができないのがネックだね。
もし転職で就職した場合、入った企業が401Kやってなかったら
拠出もできずに運用だけでなおかつ手数料はきっちり取られる。
だからぜったい廃業しそうにも無いところに提案しないと。

あと、これは想像の域を出ない話だけど将来年金制度ががらっと代わり
401Kの存在意義が薄くなったとしても解約できなくてさぁ困ったという事にも・・。

話がスレタイとそれてスマソ。

829 :もしもの為の名無しさん:04/05/18 05:56
>>826
アメリカでは401K破産者が山ほどいるというのを
聞いて俺はやめました。

830 :もしもの為の名無しさん:04/05/18 11:48
適格退職年金が廃止になるんですよね?
適年導入している企業は、
移行するか廃止するしか道がないと聞きましたが・・・。
移行先に401kが注目されており、経営者の関心が高く、
門前払いはされにくいという話を研修で聞いたのですが、
その辺はどうなのでしょうか?

831 :若代理店:04/05/18 16:45
>>831
それはあるでしょうね。
ただ他社も401Kやってるので早いもの勝ちな所もあります。
ただし401Kだけやっても手数料はスズメの涙程度。
そこから入り込んで他契約を頂かないと
まったくの苦労損ですね〜

832 :もしもの為の名無しさん:04/05/18 19:12
>手数料はスズメの涙程度。

たしかにね。うち(SJ)は生保のような5年間L字型の手数料と当初は説明
あったのですが、現在は初年度だけのようです。

833 :飛び込み野郎:04/05/18 22:06
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のCD買って聞け!!車の移動中に聞け!!
毎日繰り返し聞け!!けっこうテンションあがるぞ。
営業のモチベーション保てるぞ!!
本を読むのではダメ。耳で聞け。
まじびびる程効果ある。びびってインターホンすら
押せなかった俺がCD聞き続けて毎日早く飛び込みが
したくてしたくてたまらない。
土日でも暇あればガンガン飛び込みいきやす。

834 :飛び込み野郎:04/05/18 22:09
要は自分が変わるしかない。
俺には自分を変える環境がなかった。
教わる人もいなかった。
俺の場合は変わるきっかけはセミナーCDだった。
仕事通勤中に聞くとこれでもかと言う位やる気が
でてくる。
もうけたお金でまた新しいオーディオを買うぞ。

835 :パコリン:04/05/19 04:16
>>831
 あるいは401Kをドアノック商品と割り切って生保分野・退職金ニーズ・
その法人の福利厚生策を聞き出すのに利用するとかね。

 従来の損保屋さんがこの手の話しをすると珍しがられるケースも
あるので『お宅は生保もやってるの?』とか先方から質問が
でたらこっちのもの。

836 :若代理店:04/05/19 15:49
>>飛び込み野郎さん
あ〜そのCDこの間ちらっと聞きました。
うちの関係の自動車屋さんでついでに納車の手伝いしたんですが
その時にお客さんの車でかかってました。
車の中の密閉空間であれを聞くと効果ありそうですね。
私も基本的には根性無い方なんで買ってみっかな?

837 :飛び込み野郎:04/05/19 19:28
飛び込み営業をする上で一番大変なことは何か??
モチベーションの維持である!!
モチベーションがさがった状態で飛込みしても逆効果。

俺はアファメーションテープなるものを自分で作ってる。
60分テープに飛込みが好きだ、飛込みをしよう
飛び込みで営業力を鍛えよう!飛び込みこそ一番やり甲斐のある
仕事だ!飛び込みで絶対でいこうする、飛び込みで夢をかなえる。
等々自分の声で吹き込みこれも暇があれば聞く。

不思議と自分の声に勇気付けられやるきががんがん沸いてくる!!


838 :飛び込み野郎:04/05/19 19:44
俺は生保専門保険代理店。
前職は簡保の外務員。

目標は一日一件挙積。
家中に目標の紙をはり朝鏡の前で
今日も一件挙積するぞ!!と10回言う。
お客さんに会えばこの人は必ず保険に
はいってもらえると言い聞かし信じる。
はいってもらったつもりで話をする。

挙積できるまで6時になっても8時になっても
飛び込み続ける。しんどくなったら
休憩はし、またモチベーションがあがったところで
飛び込み再開。
また一日一件できてもさぼらず次の見込みを探し続ける。
とりあえず代理店はじめて1年ちょっと毎月20件くらいは
飛び込みとチラシ配りの併用で維持している。
紹介営業はまったくしていない。自分に合わないから。
紹介なしで月20件はいける。

明確な目標を設定しそれを何が何でも達成できるまで
がんばる、飛び込みに関わらず営業は
そんなものじゃないでしょうか??

839 :若代理店:04/05/19 19:48
す、すごいなぁ
ある意味自己暗示かけなきゃそんなに維持できないだろうなぁ。
ついつい地元中心にやってるから突っ込み切れない所が
あるんですよね。
一般家庭の飛び込みってどうです?
引かれたりしませんか?
法人の方が気持ち的にはゆったり行けるんですけどね。

840 :飛び込み野郎:04/05/19 22:36
商店、一般家庭中心に訪問。
朝6時に起き、一時間営業関係のCDセミナーを聞く。
7時からその日の営業準備を始める。
よく天気の悪い日は行かないとかあるが
天候の悪い日こそ在宅率が高く大チャンス!!
お客さんとの会話はみんなテープにとってあり
「成約」できた時のテープを聴いて
その日ももちろん成約できる気分となる。
9時出発。10時半まではひたすらチラシをくばる。
その間、自分で作ったアファメーション繰り返し聞き
意欲を高める。
10時半くらいには飛込みがしたくてしたくてたまらなくなる。
この高揚した気分がお客さんにも結構、伝わり
話がいい感じに弾む。

841 :飛び込み野郎:04/05/19 22:42
とれる時にはとる。
「奥さん今日もきれいですね。」
「今日、営業くるときに交通事故の現場にあったんですよ」
などたわいもない話をする。

保険の話は最後。最初に名刺は渡すが
自分個人をまず売り込み信用してもらうよう心がける。

保険の話は15分できりあげる。
だらだらしても一緒。
とりあえず入る入らないは別にして、入れるかどうかで
告知書を書いてもらう。
「おめでとうございます。病気にかかっておられない奥さんなら
保険に入れますよ!!」
クロージング。しぶる客はさっさと切り上げ次に行く。
しぶる客を相手にしていては時間の無駄!!

842 :もしもの為の名無しさん:04/05/19 22:53
こんな感じで12時くらいから
一時間喫茶店で資料整理をいつもしている。

もう一度訪問したいなという家はデジカメに
その家を撮り顧客カードをつくりプリントして
一緒に綴じている。

ここで気分により聞くテープを変え
調子を整える。
のっている時はクラシックなどのテープ、
調子悪いときはアファメーションテープなど。

1時から4時半までひたすら飛び込みを繰り返す。
必ず挙積をするんだ、できるんだ、あともう一件。
なんどもなんども自分に言い聞かす。
生半かな気持ちじゃ続けられない。

4時半、保険がとれていれば帰宅。
とれていなければ一時間休憩しテープを聴き
夜8時まで飛び込みを続ける。
夜の在宅率、成約率は高いから。

毎日これを繰り返すだけ。
簡保時代、インターホンすら押せなかった俺が
ここまでできるようになれたんだから
誰でもできると思う。
やろう、自分を変えたい、今の現状を打破したい、
という気持ちが俺をここまで成長させてくれたとおもう

843 :もしもの為の名無しさん:04/05/19 22:55
盛り上がってるところ悪いんだが
あんたらのような勘違い熱血セールスマンが
我が家の玄関先に来られた日にゃ、ただ迷惑なだけなんだが・・・
厚顔無恥って言うんだっけ?こういう人たち・・・

844 :もしもの為の名無しさん:04/05/19 23:06
ホントだな。

ココロの弱い人たちがアタマの悪いヤツにやられてる、と。



845 :飛び込み野郎:04/05/19 23:08
>>843
そうか申し訳なかった。
これを最後に書き込みを辞めさせてもらう。
俺は飛び込みをしている人、誰か一人でも
何かのきっかけになればと思いノウハウを書き込み
させてもらった。

みんな飛び込みをがんばってくれ。
飛び込みこそが誰もが営業で成功できる手段であり
仕事だと思ってくれ。
毎日気重く飛び込みに出かけるのでなく
飛込みができることが幸せだ、飛び込みが楽しくて
ならない、そうなれるよう心から祈っている。
そしてそうなれれば必ずや飛び込みで成功できるだろう。

一日一件程度の挙積のものが偉そうにいって
申し訳なかった。

それでは失礼する。

846 :pakolin:04/05/20 00:00
>>飛び込み野郎
 まあ、そう言わずに戻ってきて下さいよ。
飛び込みやってたら843や844のような人も沢山出会うでしょ。
その人達の気持ちは理解して立ち去るとして
あなたが飛び込んだことで成約に至り、感謝されたことの
方が多いはずでは?

治安が悪くなってるし、保険セールスに対するイメージは
相変わらずだしね。

見方を変えれば飛び込みセールスを嫌う人は生きた情報を得るチャンスを
失っているとも言えるし。

でも、その人達も保険に加入してるだろうけどね。


847 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 14:19
>>飛び込み野郎
あなたは生保専門の飛び込みらしいですが
多分、外資系保険会社と推測します。
大変興味深い体験談をお聞きして、とても
参考になりました。
ぜひ、お聞きしたいんですが飛び込みで
取る保険種目は色々あると思いますが
メインとして取っているものはなんですか?

848 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 15:35
飛び込み野郎さんへ

チラシって何のチラシ配ってんの?

849 :若代理店:04/05/20 17:49
気になりますね〜
医療でいくのかな?一般家庭だと。
あとチラシって保険会社のヤツはホンマに使い道ないですね(涙)
自作したとしても募集資料としてまず通らないそうですから。
私は既契約の方には自作のチラシを入れたりしてますね。
と言っても保険商品には触れてませんのであしからず♪
近々近隣の住宅地に飛び込み&ポスティングを試みていますので
宜しければ参考までに教えて下さい。
チラシの効果ってどれぐらいなんでしょうか?

850 :復活飛び込み野郎:04/05/20 19:58
書き込みを辞めるといったが
質問がいくつかあったのでお答えさせていただきます。

>>メインとして取っているものはなんですか?

これってのは決めていないが医療を中心に
養老、年金、終身が多いかな。
今、医療保険の時代だからこそ、養老・年金の話が
逆に興味持って聞いてもらえる。
やっぱ日本人はお金を貯めるのが好きなんだと実感。

他生保の証券を見せてもらうのは基本で今更、なので
ここでいかにさらに金額の高い保険をとるかを考える。

あくまでいくつかある方法の一つだが
競争相手は案外、生保より銀行・郵貯の貯金だったりする。
どういう理由で0.001l程度の貯金をしているのかを
聞くとほとんどの人がたいした理由もなく預けている。
かなり高額な積み立てしてたりや定期貯金を持ってる。
今の低金利時代お金を増やすのじゃなくいかに
守る時代かをうったえる。

851 :復活飛び込み野郎:04/05/20 19:59
その必要性をきちんと説明し納得してもらえたら
案外1000万くらいの一括払いがとれりもする。

銀行で毎月5万の積み立てを保険にまわせてもらったりする。

ポイントは銀行と郵貯、農協の通帳・証書をいかに
見せてもらえるか。一度お試しあれ。

だから俺はメインは医療保険、養老、年金、終身。
いくちかお客様に提案しお客様自身に決めてもらう。

二つ以上提案した場合は
「仮に入るとしたらどちらがいいですかね」
と問いかけ潜在的ニーズを探っていく。

852 :復活飛び込み野郎:04/05/20 20:01
>>チラシって何のチラシ配ってんの?
>>チラシの効果ってどれぐらいなんでしょうか?

チラシは会社のものでもはっきりいって何でもいい。
反応がいいチラシを作る方法もあるがここでは
飛び込みのきっかけづくり。
説明してなかったが前日チラシを配布したことろは
必ず飛び込みしている。

「チラシ見ていただけました??」って聞いて
相手の保険嫌い度を判断するためにだ。
あとテープを聴きながらチラシをくばり
自分のモチベーションを高めるためである。

ちなみにチラシそのものの反応率は非常に低い。
あくまで飛び込みをする手段の一つとしてしている。

853 :復活飛び込み野郎:04/05/20 20:02
だがどんな方法で営業するにしろ明確な目標の設定と
絶対やりとげるという気持ちが一番だ。
そこがしっかりしていれば必ず成功するだろう。
今日みたいな雨の日は在宅率高く話しをよく聞いてもらえて
ありがたい。

なおここのスレッドとはまったく違うがテレアポもびびるくらい
効果あげるぞ。挙積できて5時くらいに帰ったときには
テレアポもしているぞ。案外次の日会う約束ができてうれしいものだ。
もしさしつかえなく要望あればテレアポの方法も公開したいものだ。

飛び込みができる幸せ。飛び込みで自分が成長できる。
飛び込みで自分の夢が叶う。何度も何度も唱えよう。
潜在意識の奥深くきざみこまれるまで繰り返し唱えよう。

このスレを見ているみんな、飛び込みで成功を勝ち取ろう!!

854 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 20:19
この掲示板も活気が出てきましたね。しかし復活飛び込み野郎さんの
ボジティブさはすごいですね。勇気づけられます。また馬鹿なやつの落書きが
書き込まれるかも知れませんが、気にせずいろいろなことを教えて下さい。


855 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 20:42
テレアポのやり方教えて下さい。お願いします。

856 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:02
>>飛び込み野郎
どこかのセミナーの講師さんですか?
あまり興奮せず、書き込みの推敲くらいしないと誤脱字だらけですよ。
しかし問題はそれに教えを乞う能無し保険屋。
雑談レベルならまだしも
>>854>>855(同じ人)みたいな香具師はこの仕事早くやめた方がいいよ。

857 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:08
必ず、このように誤字脱字とか改行とか文章とか、本筋に全く関係ない
不快な書き込みをする人がいます。多分、業界の人間でないため、内容には
言及できないのでしょう。

858 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:10
アフラックって飛び込みでつか?

859 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:11
毎日、まんが喫茶でマッターリしています。

860 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:12
>>859
入社をきめますた。
先輩よろしくお願いしまつ。

861 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:15
>>857
読めないのかな〜w
痛々しいよ、藻前=855=854w

862 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:23
いいじゃんか!
いろんな話聞きたいよ
少しでも参考にしたいし


863 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:26
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし。

864 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:45
>>863
お前見たいなんが一番最悪。
気分悪い。モチベーションあげたかったら
飛び込み野郎みたいに少しでも
努力をしたらどうだ!!
モチベーションあがらないのを他人のせいに
してるようではお先真っ暗ですな

865 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:53
>>864
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし。


866 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:54
ほんま2chの住民は最悪な奴らばかりだ。
飛び込み野郎みたいな考えをもっている奴が
2chに書き込みすること自体ある意味奇跡やぞ。
>>856がセミナーの講師かときくぐらい
の内容だ。
ちまたに出回っている営業本よりよほど素晴らしい
内容だしあまり他で聞けない内容だ。
誤字脱字をいうレベルをはっきりいって超えてると
思うよ。


867 :864:04/05/20 22:56
863、865よ。お前にみたいなんはいらねーんだよ。
さっさと逝きやがれ。


868 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 22:57
>>866 ご本人でつか?w

869 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:00
>>867
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし。



870 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:01
あんまり荒れてほしくないよ。
おもしろくなってきたんだから(*^_^*)

871 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:03
おまえら、2,3人でいつまでやってんだ、ばかども!

872 :864、867:04/05/20 23:03
863、865、869よ。頼むから逝ってくれ。

873 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:08
871に激しく同意

874 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:08
>>復活飛び込み野郎様

時々「名無し」や他の名前で書き込むのはやめようぜ?(クスクス

875 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:09
>>872
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし。

876 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:10
>>875
頼むから逝ってくれ

877 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:11
>>876
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし。

878 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:12
>>877
そろそろ死んでくれ

879 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:12
>>878
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし。

880 :ベンツ支部長:04/05/20 23:14
復活飛び込み野郎さんへ!ぜひうちの支部に来て下さい。あなたのような模範営業員が欲しい。来て来て。

881 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:14
>>879
やっちゃってもいいですかい??

882 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:20
>>881
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし。

883 :863:04/05/20 23:20
漏れのレスがこんなにもコピペされるなんて
感無量でつ。
皆様方、このカキコがこのままスタンダード・レスになるまで
あっちこっちに貼ってくださいw

ではもう一度

つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし。


884 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:24
>>883
このスレむかつくしつぶす!!
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし,
ワラワラ

885 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:25
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし

886 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:25
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし

887 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:26
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし
わらわら

888 :もしもの為の名無しさん:04/05/20 23:59
復活飛び込み野郎様すばらしいと思いますわ。
明日に備えて、もうおやすみかしら。
又、明日もお話聞かせてくださいね。

889 :pakolin:04/05/21 04:16
>>887
飛び込みやって不愉快な思いをする奴に会う回数に比べたら
屁みたいなもんだから全然気にならん。

どんな書き込みであれ、ただの文字の羅列にマジになんなよ。クソガキ。

890 :亀の頭:04/05/21 09:39
>>若代理店

あなたは損保の代理店ですか?
オレも損保 SJと生保AFの代理店だが
損保の増収率はどうだい?
損保ってなかなか増えないんじゃない?
自動車なんて魅力無い分野だと思うけどいかが?
損保も新しい分野を開拓して行かないと・・・
情報交換しましょ。

891 :もしもの為の名無しさん:04/05/21 16:59
私は簡○の職員ですが、いろいろ勉強になります。みなさんの成功例・失敗例を参考に私もがんばりたいと思います。

892 :もしもの為の名無しさん:04/05/21 18:24
ベンツ支部長、若代理店、pakolin、飛び込み野郎、読者A
などなど降臨きぼんぬ

893 :もしもの為の名無しさん:04/05/21 20:59
こんなに荒れたらベンツさんや飛び込み野郎さんとか
こなくなるから

もうやめてー!!!


894 :もしもの為の名無しさん:04/05/21 21:55
飛び込みしてる人たちって殆ど男性でしょうか?
服装、話し方等で気をつけている点はありますか?


895 :読者A:04/05/21 22:50
飛び込みは男女問わず、ですわ♪
だけど、このスレは代理店、損保系の方が多いようで男性ばかりみたいですね。
それから888は、ワタクシのカキコではありませんわ♪似た言葉だから間違われない
ように、断っときますわ♪

896 :pakolin:04/05/21 23:35
 私は飛び込みというよりTELアポ派なのですが、
病院を攻めるネタを一つ。

個人ではなく法人化された所が対象です。大病院は保険の窓口は
事務長がやっていますよね、で、事務長が交代した所は
新しい事務長が自分のカラーを出したい・ルートを造りたい
・健康保険の改訂などによる収益の悪化を固定費の削減で
補いたい等の『手柄を立てる』行為をやりたがる訳です。
それをお土産に院内の会議でアピールするわけですね。

そこで事務長が交代した先に『固定費の削減のご提案でお伺いしたいのですが』と
TELするとほぼ100%アポがとれます。
そこからは煮るなり焼くなりどうにでもなる。
切り口が損保だと『生保との保障のダブリを無くすと削減効果は更に上がりますよ』
などとけしかけ証券コピーを全ていただき、後日設計書提出すれば成約したも同然。

897 :ベンツ支部長:04/05/22 00:05
〜生命の店長、あるいは責任者しているという肩書きと名刺は絶大だ。どんな話法よりも効果絶大。いいか悪いかは別にして話はきいてくれる。名はともかく、飛び込みは第一印象第一声で決まりますな。みなさんの第一声教えて

898 :若代理店:04/05/22 00:33
>>亀さん
基本は損保で生保もやってますね。
研修生上がりなもんで両方やってます。
確かに自動車って単価もそうだけど手数料も減少しつつありますね。
でも基本はやっぱり自動車って所は今も変わらないと思います。
自動車って日常よく乗るし事故にあう率も高いですから
基本ニーズなんてのは当たり前のようにありますもんね。
まずは自動車から火災や生保に行くケースが多いですよ。
企業に関しては賠責かなぁ。
とにかく『事故した時はこの人なら安心だ』と感じて
いただける様にしています。

899 :飛び込み野郎:04/05/22 06:14
飛び込みに関わらず推進管理ってのが
何より必要になってくる。

つまり自分の夢を実現するために
月どれくらいするのかを明確にし
その月目標を必ず達成するために
毎日行動する。

どうしても達成したい目標を決めなければ
飛び込み営業を楽しく継続的に
続けるのはしんどいのではないか。


900 :飛び込み野郎:04/05/22 06:17
テレアポの一番のメリットは飛び込みに
比べて時間的効率のよさである。
だいたい断られるのが多いから1分1件
以上で電話でき3時間もすれば
かなりの数となるから。
俺は仕事の空き時間に飛び込みの
補助としてしている。

保険料額の高い契約を取るのに結構年金の
話をしている。今、話題の話だし、かなりの
人が年金に対して不安をもっているからだ。
保険の話を聞いてもなかなか話をしてくれない
客も年金の話を聞くと自分から話を
しだしたりもするからだ。
ここで年金対策として話をすればかなり好感触。

901 :飛び込み野郎:04/05/22 06:20
ありきたりな話で申し訳ないが営業は商品と
同時に個性を売る仕事だと思っている。
「営業マンによるサポート、アフターサービスを
希望しますか?」と聞けばよい。
加入した後も保険金の請求、契約変更、
また金融商品全般の相談にのることを強調する。
私はこの保険を売って終わりでなくこれから先
長いお付き合いがしたいことを強調する。
すると、本当に保険を考えているお客は、
「はい、お願いします」と答える。
なぜなら、断ってしまえば各保険の説明をしてもらえなくなり、
その代理店又は個人から買うことが出来なく
なってしまうリスクが生じるから。

ここで嫌がったり反応をしめさないお客はこっちから
どんどんきっていく。無理に勧めて加入してもらっても
長続きしないし、失効・解約が増えるだけである。
またお互いにとってメリットがない場合が今後建設的な
付き合いができないからである。

やはり営業で自分の夢を叶え自己実現する第一歩は
飛び込み営業である。飛込みがしんどいというのは
間違いである。自分の足で歩きとても健康的。
そして飛び込みをするごとにさまざまな人と出会え
自分の人脈及び見識を広められる。飛び込みは楽しい。
朝起きて、飛込みができる幸せをかみしめよう。
子供がおもちゃを買ってもらってはしゃぐくらいの
気持ちで営業にでかけよう。

902 :pakolin:04/05/22 08:02
お帰りなさい。

まさしく飛び込み野郎さんのおっしゃる通り!!

私が法人相手にTELアポしているのは行き先作り、見込み客つくりのために
やっていますが同時に尊敬できる社長さん探しという目的もあります。
見つかる時もありますが、見つからない時もある。

『良い社長さん探しゲーム』を毎日楽しみながらやっています。

903 :ベンツ支部長:04/05/22 16:10
今日も休日出勤してます〜おばちゃん達とチャンポン食べながらまったり。食べたら早く飛び込み行けよと半分思いながらも(笑 ) 飛び込み野郎うちの支部においで〜

904 :読者A:04/05/22 22:33
ワタクシは土、日は完璧お休みしますわ〜♪6時以降も原則ありませんわ〜♪
全員、土曜出社とかかっても、意地でも行きませんのよ〜♪
けれど、2chは休みなしですの♪
ところで、飛び込み野郎さん、超早起きなんですか?

905 :読者A:04/05/22 22:39
>>896 pakolinさん
事務長の交代情報はどこから入手なさいますの?
病院は誰もが狙うターゲットでありながら、おいそれとは手に入らない
ものだと思えます。白い巨塔ですわ♪

906 :乙女C:04/05/23 00:56
888は、私です。ゾロメだったのね。知らなかった・・・。
代理店なので、基本的に、お休みはありません。
・・・が、明日はアポはいらなかったので、お休みしま〜す。
今晩は、ゆっくりビール飲んで、ネット三昧。
飛び込み野郎様は、明日も飛び込むのかしら。
まったく、見習いたいものですわ。

907 :読者A:04/05/23 10:26
まあ!888さん♪乙女Cさん♪ヨロピクですわ♪
思わずAA打ちたくなるけどご遠慮しますわ♪
代理店?ビール?ひょっとして男性でつか?
ま、ビールはワタクシも毎夜、たしなみますけど・・。

908 :乙女C:04/05/23 11:54
読者Aさん レスありがとうございます。
女性です。ビールが大好きで、太ってしまい、
飛び込みの足が重くなっている今日この頃です。
ダイエットしてから、飛び込み頑張るワ!!
・・・なんていってたら、永遠にできないので、
飛び込みしてダイエットします!!

909 :飛び込み野郎:04/05/23 13:44
このスレのみな様に敬意を称し
これから敬語を使わせていただきます。

>>ベンツ支部長
ありがとうございます。
お誘いいただいてとてもうれしくです。
これからもこのスレをとおし交友を深めればと思います。
ぜひ有益な情報を共有いたしましょう!!

>>ところで、飛び込み野郎さん、超早起きなんですか?
毎日6時に起きるようにしています。
朝の時間の過ごし方がとても大切だと思っています。
朝起きてカーテンあけてまぶしい朝日を浴びる。
早起きをすれば時間的に考え方に幅ができ、
それによって生じた心に余裕ができるからです。
その分寝るのも早く12時までには就寝します。
早起きをすれば考え方が積極的になるばかりか、
性格の長所を生かすようになれます。

朝、営業のテープを聴きながら顧客リストを見直し
その日の営業の準備をしています。
飛び込みをする場合にもまわり先の住宅地図をコピー
しその日一日の計画を立てています。

910 :飛び込み野郎:04/05/23 13:44
>>飛び込み野郎様は、明日も飛び込むのかしら。
私も代理店ですので基本的には休みなしですが
今日は事務所の整頓してます。
もちろん用事がある時は休みますが時間的ゆとりが
あればなるべく飛び込みかテレアポをしています。
営業をしないのはだいたい月で4日程度ですかね。

郵便局にいる頃にくらべて時間的に拘束されず
自由に自分の計画どおり営業でき独立して良かった、
と思っています。
参考までに郵便局を辞め独立したとき制服を
着ているかどうか郵便局という名前なしで
どれくらい影響あるか心配しておりましたが
まったく関係ありませんでした。

やはり大切なのは自分の心の持ち方と明確な目標を
持つこと、そしてさぼらず真面目に営業に取り組むこと
なんだなと実感しております。

911 :飛び込み野郎:04/05/23 13:46
オーディオセミナーは私にとって欠かせないものとなっています。
多忙なビジネスパーソンにとって、 タイムマネジメントは、
最大の課題の一つです。オーディオテープはそんなビジネスパーソンの
スキルアップにとても役立ちます。クルマや電車、での移動の時間、
いつでもイヤホンを耳にセットするだけです。
いつでも、どこでも素晴らしい講師達が、あなたに語りかけ、
あなたをパワーアップしてくれます。
挙積できず消極的な気持ちになりそうでもテープを聴いているだけで勝手に
積極的な思考になりいいことが次から次へと起こるからです。

明日からも一日一件の挙積を目指していきます。
明日また飛び込みができるかと思えば今から楽しみです。
どれだけ断られても私には明確な目標があり夢があり、飛込みが
その過程だから楽しくて仕方ありません。
そしてすばらしい出会いも少なからずあるからです。
だから休みが少なくても夜遅くても全然平気です。

みなさん飛び込みでぜひ成功し自分の夢を実現させましょう!!

912 :読者A:04/05/23 14:03
飛び込み野郎さん。本当にすっかり礼儀正しい「野郎」になられましたのね。
私も朝は6時起床です。営業部には始業時間前に行ってパソコン一人で
使います。朝礼の前に誰にも邪魔されずにやってしまった方が効率がいい
からです。
何が邪魔かって? 同僚がいると、ワタクシ生来のお喋り、自分のお喋りが
邪魔なんですわ♪
ずっと以前にタバコをやめた理由も、ちょっと一服、そしてチェーンスモーカー
へと発展していく自分の時間の浪費の削減のためですわ♪
郵便局勤務という安定を捨てて、飛び込んだ世界なら、おっしゃることも
納得ですわね♪

913 :もうダメぽ…:04/05/23 16:45
飛び込みで飯食ってる人えらいね。
ボクにも教えてほしいぽ…

飛び込み精神的にまいるぽ…
断られて萎縮してしまうぽ。

でもここのみなさんはすごいぽね…
いろいろ勉強になるぽよ。

もうダメぽ、なんていってられないぽよ。
立ち上がるぽよ。背水の陣ぽよ。
家で2chばかりじゃ鬱になるので
夕方だけど今から飛び込みの突撃にいくぽ。

914 :質問!!:04/05/23 17:37
前スレであった住民台帳を利用した営業はいかがですか??
DM送るのに大量の名簿はどこれ入手したらよかですか??


915 :2年目代研生:04/05/23 19:24
このスレを読んで、元気が湧いてきました。
再び、飛込みを開始いたします。
これから落雷の多い時期になるので、
「家財」保険で攻めてみようと思いますが、
家財の加入率はどうのでしょう?
1年前の研修で聞いたときは、加入率が半分ぐらいだったような?
情報あったら下さい!

916 :もしもの為の名無しさん:04/05/23 19:49
ここの方々はすごいですね。
保険業界は知人・親戚をまわり、なかなか思うように紹介をいただけず
既契約も手だし、どうしようもなく知り合いを失いやめていく人が
多い中、そういったものに頼らず自分で新規顧客を開拓するその精神は
すばらしいですよ。
ひさしぶりにまともなスレに出会え心地良いです。

917 :実践マーケッター:04/05/23 20:46
飛込みではないですけれども、保険代理店の大量見込み客獲得方法の
マーケティングをしているものです。

皆様に触発されてこの掲示板に参加させていただいております。

私の請け負う保険代理店様には飛び込みと併用して
お金にまつわる小冊子を利用していただいて有益な見込み客を
獲得していただいております。

なお小冊子には保険の内容には一切触れておりませんがお客様が
見てかなり有益な情報を提供します。
保険の内容に触れないのはもちろんコンプライアンス対策のためです。

で一番重要な部分はお問い合わせにてご説明させていただきますとし
お客様からの連絡を待つという方法です。
一気に10人、20人程度の見込み客を獲得できますし
単なるチラシのポスティングより絶大なる効果が期待できます。

ぜひ皆様も飛び込みを勉強されながらもマーケティングについて
勉強されるか委託されればさらなる飛躍を遂げられるのでは
ないでしょうか??もともと十二分に行動力のある皆様ですから!

それではまた寄せていただくこともあるかと思いますがよろしくお願いいたします。

918 :もしもの為の名無しさん:04/05/23 20:47
>>917
カンダさん?

919 :実践マーケッター :04/05/23 20:59
>>918
神田さんの実践会のものですよ。
神田さんのセミナーは一通り受講しました。
現在、3都道府県で保険代理店20店ほど
マーケティングさせていただいております。
これからもこのスレでよろしくおねがいします。

920 :乙女C:04/05/23 21:24
それって、おいくらくらいかかるのでしょう。
最近、折込広告のレスが悪くって、次の手考えてるところなのです。
折込でずいぶん楽してしまったものだから、なかなか飛び込みできない自分が
はがゆい。初心に戻って頑張ります。

921 :実践マーケッター :04/05/23 21:51
まずはオーディオセミナーが売り出されているので
そちらから勉強されましたらいかがでしょうか?
さまざまなマーケティングに関するセミナーがございます。
その中で自分に合うものを取り入れたらと思います。

レス読み返したら飛び込み野郎様も
オーディオセミナーで勉強されているようですし
凡人を最強のセールスマンに変える!セミナー
を実践されているようです。

私がおすすめさせていただくのは飛び込みと併用で
小冊子やニュースレター、FAXレターなどを駆使し
お客様の心をつかんで離さないというやり方です。

ただ私の指導する保険代理店様にも飛び込みを
併用されている方が多いです。

このスレも飛び込みスレですので
飛び込みも強くお勧めさせていただきます。

なお私自身も保険飛び込みの営業をしていた経験上
0から見込みを見つける強力なひとつの手段ですよ(^^♪

みなさま飛び込みを含めあらゆる手段で前向きにがんばってください。
仕事は楽しく前向きにですよ(*^_^*)

922 :もうダメぽ…(;´д`):04/05/23 21:59
ボキは今日夕方まで飛び込みがんばったぽ。
結果はおもわしくなかったぽ。
ほとんどがインターホンごしで断られたぽ。
でもここの人たちを見ていると継続は力なりと
いう事が思いしらされるぽよ。

また明日もがんばるぽよ。
ボキの目標は週に1本と申し訳ない程度
だけどがんばって飛び込みするぽよ。
なおボキは外資系生保職員ぽ。
応援してくれぽ。

923 :読者A:04/05/23 22:47
もうダメぽ…(;´д`)ちゃん!可愛いぽ♪
2chの後、夕刻5時からの飛び込み?ネタでしょ?そういったテンションでは
飛び込みできないはずぽ♪
ちんみにこの前、飛び込みした時、インターフォン突破したよ。設計の約束まで
できたけど、結果はダメぽ、だったぽ♪ 求めてたのと違ったんだぽ♪
ワタクシ、アプローチは天才かも、っていちも思うのですわぽ♪

924 :読者A:04/05/23 22:55
乙女Cさんは、どちらの代理店なんですか?
生保ですか?損保ですか?
なんとなくアフラックかなと思います。
私は大手生保の職域営業ですが、いろいろ触手を伸ばしています。
乙女Cさんは職域はやってますか?

925 :もうダメぽ…(;´д`) :04/05/23 22:59
今日の飛び込みほんとうぽよ。
この2ch見てたらそういう気になったぽ。
いたたまれなくなったぽ…
でも根性ないからすぐにあきらめてかえったぽ・・・
すぐ家が恋しくなるぽ。
ボキは根性なしの小心者だぽ。
でもまた明日飛び込むぽよ。
チミたちもがんばるぽ。
それでは明日に備えてもう寝るぽ。

926 :読者A:04/05/23 23:06
もうダメぽ…(;´д`)ちゃん♪がんがれ!
アプローチ教えてあげるぽ。
けど、もっと別の方法もやってるんだよね?
可愛くて面白いから、実は売れてると思うぽ♪

927 :もしもの為の名無しさん:04/05/23 23:35
いいスレですね。学ぶべきところが沢山あります。


928 :pakolin:04/05/24 01:46
>>916
自分の顧客でイニシャル数えてみたら3%だった。
私は逆にイニシャルへの営業は苦手だし、嫌いです。
だって自分の好き勝手な事言えなくなるからお互いメリットが
無いと思ってるからね。

929 :亀の頭:04/05/24 09:24
>>実践マーケッターさん
あなたの顧客になって勉強したいです。
小冊子に興味あり。
どこか勉強するサイトのようなもの
若しくは、連絡先あります?
神田さんのホームページでいいのか・・・?

930 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 10:50
ここの人たちが先輩だったらいいのになぁ…

931 :もうダメぽ…(;´д`):04/05/24 18:15
ただいまっぽ。
やっぱりボキには飛び込みは向かないぽよ。
インターホンでぶちっが続くとしっぽを隠して
逃げ帰ってしまうぽ。
また一件話を聞いてもらえると満足して
しっぽ振りながら帰ってしまうぽ。

最近ね、ボキの家によく布団、改装の訪問販売がくるぽ。
いや〜大変勉強になるぽよ。
危うく買ってしまいそうになったぽ。
あれくらいなれなきゃいけないって実感するぽ(;´д`)

また明日飛び込むぽよ。
チミたちもがんばるぽ。

932 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 18:21
http://hobby5.2ch.net/test/read.cgi/engei/1077450616/82

933 :飛び込み野郎:04/05/24 19:51
今日も一日楽しく飛び込みしてきました。
飛び込みで落ち込んでおられる方、
前のベンツ支部長の話をよく考えてみてください。
何を持って断りと考えるのか??
見込み客を増やすは簡単です。
自分の中で見込み客でない人がたくさんいると
思いますが考え方一つ変えることで見込み客へと
変わるからです。
がんばってください。今本気にならなければ
いつ本気になるのですか??
やろう、そう思ったときその時が最良の時です。
絶え間なく努力を続ければ必ず結果がで
あなたの夢がきっと叶います。

飛び込み=苦痛から飛び込み=快楽に変わった
方が同じするならいいですよね。
ポイントは飛び込みをすることであなたの思っている
夢がすべて実現へ近づいている、ということです!!

934 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 20:33
最近飛び込みもだめだし
成績も全然
今日会社で泣いちゃったよ…


935 :読者A:04/05/24 20:49
まあ!新たなダメポさん登場ですか? かわいそうに♪
飛び込み以外だってやってるんでしょ?
何やってるか興味あり。それはスレ違い?


936 :おもしろいの発見しますた:04/05/24 20:54
おまいら建設住宅業界版のヤマヒサのスレみてみそ。
甘いぞ!!甘い。ぬるま湯につかってるぞ!

以下コピペ

夜の12:30に飛び込みなんてできねーけど
やらねば殴られる…

制服の胸ポケットには、小型のカセットレコーダーを入れ
営業活動中はセールストークを録音しなければなりません。
翌日、上司がセールストークをチェックします。

研修内容は基本トークの復唱。
社訓唱和はものすごかった。まるで怒声のように激しくそして
何を言っているのか聞き取れないくらいに速かった。
まるで何か呪文を唱えているよう。


937 :おもしろいの発見しますた:04/05/24 20:55

朝8:15までに支店に行き、軽い清掃、調書の生理、
基本トークの唱和、9時から ミニ朝礼、その後、10:30までロープレの練習、
早い昼食を10分で済ませ、テリの割り振り。そして朝礼で出発となる。
中間に12:00くらいに着いて各自のテリに別れ、15:30まで1ラウンド。
中間に戻り、中間報告をするのだが、アポのない社員は部長に軽く殴られる。
それで16:00から18:30まで2ラウンドを回り、1日のラウンドは終了する。
そんで、中間に戻り、結果報告してからヘッドが商談に向かうのだが、
下っ端は18:30〜21:00(遅いともっとかかる) まで中間地点で待機
夏は死ぬように暑いし、今のような冬は凍えるほど寒い。
これが雨の日でも雪の日でも関係なく毎日行われるのだ。
商談が残り2つくらいになったとこで下っ端は先に支店にバックする。
大体22時くらいになるのだが。支店に戻ると10分で調書を仕上げ、
それからその日のテープを上の人に聞いてもらいながら、
みっちりロープレの練習をする。
新人なら23〜24時には帰してもらえるのだが、
慣れてくると大体終わるのが朝3:30くらい。
売上が達成できてないと2,3週間休み取れなくて当たり前。


938 :おもしろいの発見しますた:04/05/24 20:55

実際の日常は、朝8:30から始まります。
ロールプレイングをして、午後から午後8:00ぐらいまで、
一日約50軒ほどの家を回ります。
ですが、客と話しが出来るのが、7軒もありません。
リフォームの話しが出来るのは、一週間に5回あるかないかです。
その後、会社の戻って、日報を書き、家に帰るのは、11時が、当たり前です。

凄いですよ〜、切りかえしトーク例ってのまであるんですから。
「うちは訪販お断りです。」
「私はセールスで来たんではありません、ヤマヒサの住空間プロデューサーとして
意見を伺いに参ったんです。ところでお風呂の広さは?」とか。

ヤマヒサに釣られてしまったので、これから出勤です。
日曜にこの制服を着て電車に乗るのは激しく抵抗があります。

夜の11時とか12時にピンポン鳴らすんですよ!断られた家の玄関先につば
吐くし・・・営業マン以前に人間として失格な人たちの集まりですね。

以上終わり。

939 :読者A:04/05/24 20:57
そこ、全然違いますワン♪

940 :おもしろいの発見しますた:04/05/24 20:59
スマソ。飛び込みってのでおもしろいかなと。
こんな世界もあるんだって紹介したかっただけですので。
ではでは失礼いたしやす。

941 :読者A:04/05/24 20:59
私たち乙女わ♪るんるんるん♪と軽やかに営業いたしてますのよ♪
背中に天使の羽を持ってるみたいですわよ♪

942 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 21:06
毎日、公園でハトを見ています。

943 :もうダメぽ…(;´д`):04/05/24 21:08
ボキは個人のホームページで見込みを見つけているぽ・・・
でもあくまで個人のだからなかなか安定しないぽよ。
ボキが作ったCD-ROM配ってるぽよ。
もちろんボキオリジナルぽよ。
内容は多種多様ぽ。ボキの趣味の特集のホームページが
CD-ROMでしかみれないぽ。
これをきっかけにしているぽ。
けっこう人気あるぽよ。
もちろん保険につながる工夫もしているぽ(;´д`)

でもこれだけじゃ暇だぽだし契約件数もすくないぽ。
もっと収入増やしたいぽ。
だから毎日飛び込みもするぽ。
インターホン突破教えてぽ(;´д`)


944 :実践マーケッター :04/05/24 21:20
実際につかえそうなニュースレターを無料で公表している
HPがあります。経営者の方に喜ばれるのではないでしょうか??
あくまで参考までにどうぞ。
「経営支援ニュースレター」と検索エンジンで探せば見つかりますよ。
お客を集める小冊子については
まずはご自身が無料小冊子を集めてみられたらいかがでしょうか??
無料小冊子の検索で山ほど集められますので研究してみてください。

飛込みとは直接関係ない話でしたが・・・飛び込みにこういった
小冊子やニュースレターを活用されましたらと思います。

くれぐれも保険の内容については触れないように注意してくださいね。

945 :934:04/05/24 21:20
生保営業1月からやってるんですけど
人前で上がってしまってうまく話せないし、
保険につなげる話が出来ない…
職団もいってるけど
まだ一件も貰ってない
うぁああああ!!
もうどうして良いかわかんないよぉー

946 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 21:27
朝、出勤して家で昼寝してから、また会社にかえります。

947 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 21:57
934さま

軌道にのるまでなんとかがんばってみてください。
この仕事さぼらずまじめに2年続ければ見込み客も
増え仕事の感触もつかめだんだんと収入が増えてきますよ。

努力なくして成功なしです。
はじめからバンバン成約できなくてもいいじゃないですか。
今できること何でもチャレンジしてみて全力であたってみて
自分なりの営業スタイルを見つければいいんじゃないですか??

大丈夫です。誰も最初は同じことで深く悩んだりします。
このスレにも落ち込んだときどい対処すればよいかとか
若干ですがありましたよね。

まずは自分の気持ちをだめだから何とかなる、いつかは
必ずむくわれるという気持ちに切り替え取り組んでいきましょ。

948 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 22:15
↑何言ってるのだか?
朝、出勤して家で昼寝してから、また会社にかえります。
毎日、公園でハトを見ています。
離職率90%

以上


949 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 22:24
みなさん、煽りは完全無視で!!

950 :乙女C:04/05/24 22:25
 きっちり仕事してたので、今になりました。
読者A様 私は生保代理店です。会社は、ご想像におまかせします。
1年目は、飛び込みと知り合い。2年目からは、折込が結構いいので、
折込専門でした。お金は、借りてまで使いましたヨ。
職域はしません。でも、最近は、広告ペイしなくなってきているので、
職域やってみようかなとも思っています。
公務員なんか狙い目だと思うのですが・・・。
 皆様、切磋琢磨して頑張りましょう!!


951 :おもしろいの発見しますた:04/05/24 22:48
先生こんなの発見しました。郵政版からです。
簡保の職員の話法でつ。
これなら余裕でひっくり返せます!!

以下コピペ

マル優の老人宅にて。
(かいつまんで)
セ「おばぁちゃん、まさかマル優で貯金してないよね?」
老「してるよ。税金かからないし」
セ「え!、そりゃマズイよ(大袈裟に)」
老「なんで(汗)」
セ「相続の時に税務署にバレるよ、大変だよ、どうする?」
老「何か良い方法はないのかい?」
・・・・・・・・・・・・・・・。
セ「子供や孫の名前でこれを作れば問題無いよ(10-2特養パンフ)」
セ「郵便貯金と銀行で700万だから、7人分使えるけど」
老「それなら税金かからないのかい?」
セ「6割評価だから、全部ひっくるめてもOKです!」
セ「300万位は非課税になるよ」
老「じゃお願いするよ」
こうして彼は子供や孫に2倍特養の1000万を7件挙積。
2年後は知らんぷり・・・



952 :934:04/05/24 22:57
>>947
ありがとうございます
泣きまくって少し落ち着きました
まだ4ヶ月くらいで仕事のコツとか分からなくて
すごく悩みました。
飛び込みを始めたのもただがむしゃらに
自分に合うか試したかったから。

明日からまたがんばります
ここのスレを参考にして行くので
先輩方よろしく!

953 :947:04/05/24 23:08
そうそう焦らないでがんばればいいよ。

ただ今日はいいや、とか気分が向かないからといってさぼるのはやめようね。

ほんと真面目にきちーんと努力していればぜっーったい結果でるんだから。

生保業界はほんと自己管理が大事だよ。まわりにさぼっている人たちいても流されない様にね!

飛び込みに関してはこのスレと前スレ、前々スレみればだいたいこつがわかるんじゃないかな。

さ、いい日もあれば悪い日もある。明日はきっといい日になるよ(#^.^#)

954 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 23:14
なんか書き込み多いなぁ〜
見ていて楽すぃ〜

955 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 23:18
朝、出勤して家で昼寝してから、また会社にかえります。
毎日、公園でハトを見ています。
離職率90%

無駄な妄想・夢は捨てる事です。

以上


956 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 23:21
>>955
このスレきらい。
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし
様降臨でつか??

957 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 23:33
つか他人の自慢話聴いたところで自分のモチベ
上がらんし
様ばればれでつよw)

958 :ベンツ支部長:04/05/24 23:51
公園でハトを見るのもよしセレブと戯れるのもよし。ただ風船を持ってなさい。昔、あまりにやる気が出ないのでキャッチで保険に入ってくれるかやってみたら、年金を美人奥様から頂きました(笑 ) ハトは鯖に似てるなとか俺も思ってた。

959 :もしもの為の名無しさん:04/05/24 23:56
>>958
よくわからんがワロタ

960 :アフラッコ:04/05/25 17:10
飛び込みする勇気がありません・・・
断られるのが辛いし怖いんです・・・
どうやって克服すればいいんでしょうか?
飛び込み営業で見込み客を増やして行きたいって
思ってはいるんですが・・・
今はチラシなどの反響営業ですがヒット率が下がってるし
このままではいけないと、焦っています。


961 :もしもの為の名無しさん:04/05/25 19:39
今から山ほど事務作業〜怖い?いいじゃない人間だし。でもあなたが来て、玄関の向こうのお客様はもっと辛いし怖い(笑 ) あなたならどんな人がピンポンしてきたら応じる?まずそれを考えなさい。答えは教わるものじゃなく自分のその今は臆病なハートにある。


962 :飛び込み野郎:04/05/25 20:40
何事も最初の第一歩が大切。
一歩ができれば第二歩目はとても簡単。

そう車の運転を考えてもらえばいいですよ。
最初はあんなに難しい、教習所で苦労したことが
いまではいかにも簡単じゃないですか。

断られなければ成功もないのでがんばるしかないですよ!!

963 :読者A:04/05/25 20:55
うわ〜!
なんて盛り上がりなんだ!!いつものように、この時間に開けてビックリ玉手箱!!
熱いね〜♪

964 :もしもの為の名無しさん:04/05/25 20:55
誰かと一緒に飛び込みをして断りそのものに慣れてしまえばいいんだよ。

965 :もしもの為の名無しさん:04/05/25 21:02
ベンツ支部長様のレス奥深いっす。
勉強になりまくりっす。またこのスレを指導してくださいませ。

読者A様や飛び込み野郎様の前向きな考え方最高っす。
読者A様、乙女C に癒されています(*^^)v

実践マーケッター様の飛び込み+α、いいっすね!!

pakolin、亀の頭、若代理店様もありがとうございます。
勉強させていただいております。

感謝!!!

966 :もしもの為の名無しさん:04/05/25 21:04
そろそろ1000でつね。
飛び込み系で初めて1000いきそうですね!!
盛り上がりまくり!!

967 :読者A:04/05/25 21:08
あんまり熱心だからマジレスをひとつしましょう。
964さんの言ってるのと同じことです。964さんに同意して書き込みます。
私は「絶対に辛くならない営業」を提唱しておりますが、「断り」に
関してのものがあります。
目的が「断られること」としてください。発想の転換ですよ。
あなたの目標は100人に断られることです。
一人断られたら、1%目標に近づくのです。これを完遂してください。
ワタクシ流の営業術というのがありますの。発表もしてますのよ♪

968 :もしもの為の名無しさん:04/05/25 21:19
あげ

969 :もしもの為の名無しさん:04/05/25 21:22
>>967様、至急http://6417.teacup.com/nms/bbsまでお越し下さい。
行方不明2名がお待ちです。


970 :ベンツ支部長:04/05/25 21:24
飛び込みの断り、保険は結構よに対してみなさんは何て言うの?明日の朝礼ネタ下さい(笑 ) 事務作業が終わらなくて。すいません

971 :読者A:04/05/25 22:04
今はどちらでご加入なんですか?それ、直近で転換されたのはいつ頃ですか?
初めて入ったのはいつ?
それによって、特約の付加状況もキャッシュバリューもわかるからね。
私にとっては名前も生年月日もあまり重大じゃない。
今朝、テレビでやってたネタ(話材)なんかふってみる。誰かガンとか脳梗塞とか
いつもあるじゃない?
ま、ベンツ支部長と同じですわ♪

972 :読者A:04/05/25 22:05
sage外し忘れ!age!


973 :匿名希望:04/05/25 22:24
「たしかに生命保険は嫌いだって言われる方も多いし
お客様の気持ちも大変よくわかります。
ですが保険が嫌いだとおっしゃられてもいろいろあります。
健康保険に雇用保険、今話題の年金もその一種なんですよ。
好む好まずにかかわらず私たちのまわりは保険でいっぱいだと
思いませんか??これからはますます高齢化社会になっていきます。
平均寿命も非常に長いです。先行き不安な年金だけに頼られるのは
私個人としては危険なことだと思っています。自助努力は欠かせない
時代になってきていますので単にこれといった理由もなく保険が
嫌いということで目を離されるより、今これを機会にもう一度保険に
ついて私と一緒に考えてみましょうよ!!」
この台詞を覚えませう


974 :匿名希望:04/05/25 22:35
保険はいっぱい入っているよ。に対して
「さすがお客様!!万が一のことに備えて保険にはいっておられるという
事は大変すばらしいことです。しかし保険は単に加入をしていればよい
というわけではございません。問題は金額と内容がお客様に合っているか
どうかです。保険も生き物でその時々に見直しが必要なことが多々
あります。保険金はこれで充分といえますか。今入っている保険で
ご主人に万が一あったとき、残されたご家族の方は困りませんか?
お子様は大学まで通わせてあげられますか??もちろん私は完璧だ、
と自信をもっておっしゃるなら私のご説明させていただく余地はございませんが
残念な事にほとんどの方がそうではないのです。どうでしょうか一度
保険のプロである私と一緒に考えてみませんか??もしそれで充分なら
まさにおめでとうございますですね。万が一ニーズと違っていても
私はあくまで私の理想である保険を提案させていただくだけで
決めていただくのはお客様自信です。ご安心ください。
それでは今ご加入の保険の証書を拝見させていただいてよろしいですか。」

975 :もしもの為の名無しさん:04/05/25 22:41
いいねぇ、ここのスレのおかげで最近営業が楽しいよ★
ありがとうございます。
まさに今がんばらなきゃと思います。
今がんばらなきゃいつがんばるのですよね!!

976 :おもしろいの発見しますた:04/05/25 22:49
先生、またまたおもしろいのを発見しますた。

以下コピペ

神田昌典さんが推奨している「殿様セールス」を実行してる人はどれくらいいるだろう?
ちなみに私は、今年の2月頃から殿様セールスに徹底したら、
契約率が8割を越え、契約数も昨年の倍に上がった。
神田信者じゃないが、マジで殿様セールスは効果があると思ったよ。
部下にも殿様セールスを教えようとしたが、「やってられん・・」と退職者が続出した・・・
それにもめげず現在は営業未経験者を募集して、殿様セールスの指導中です。
殿様セールスを実践している人はどれくらいいるのだろう?
そしてその効果は?さあ、書き込んでくだされ!

私は打たれ強くない。
営業は打たれ強くなければいけないというイメージはあるでしょうが、打たれ強く
なくても契約はたくさん取れるのです。
営業の弱点というか、営業が最も恐れることは「断られること」だと私は思います。
断られることが怖いから、お願いする営業になってしまう。
断られることが怖いから、返事を聞くのが怖くて放置状態になってしまう。
断られないようにするにはどうするか・・・・
皆さんは工夫してるでしょうか?
断られない方法はあるんですよ。

今宅配牛乳の営業で、本(説得いらずのせ−ルス/神田昌典)を読んで殿様
セールスに変えたら、かなりストレスがなくなり、効率よく成約できるように

建築デザイナーなんですがこれ読んでからかなり楽になりました。
依頼はひっきりなしにやってくるのですが断れなくて。。
思い切って断ってみたり、今忙しいから3ヵ月後にもう一度来てください。
とかやってたら結構いいお客さんだけが残って本当に良かったと思っています。
正直言ってキチキチのお客さん相手だと零細は辛いだけですので・・。

977 :もうダメぽ…(;´д`) :04/05/25 22:54
つかれたぽ。つかれた次の日は楽するぽ(;´д`)
毎月、数字に追われてつらいぽ。
精神的にまいるぽ。
どうしたらいいぽかな??
営業している以上数字に追われるのは仕方ないぽ??
それではチミたち明日もがんばるぽ。
ボキは明日は楽するぽ(;´д`)

978 :もしもの為の名無しさん:04/05/25 23:37
飛込みが楽しいかぁ。
おいらは明日も飛び込みかと考えるだけで鬱です…

979 :アフラッコ:04/05/26 10:00
飛び込み野郎様
ぜひ講義をお願いします。

980 :飛び込み野郎:04/05/26 20:05
アフラッコ様、
だいたいおおまかなポイントは前レスで述べたとおりです。
アフラッコ様が今直面している問題は何ですか??
たぶん頭の中で悪いことの連鎖反応がおきて恐怖に陥って
いるんだと思います。私自身がそうでしたのでよくわかります。

繰り返しになりますが私の場合そうった私を救ってくれたのが
各種営業テープでした。とりあえず飛び込みに関するマイナス意識
をある程度とりはらわければなかなか最初の一歩が踏み出せないから
です。
それでは一冊の本を紹介させていただきます。
営業マン必見!小心者の私ができた年収1200万円獲得法 木戸一敏
高校中退転職100回、マイナス意識の塊の方がいかに営業にとりくみ
そして飛び込みのとっとも厳しいと言われるリフォーム会社でいかに
成功を勝ち取ったかということが書かれております。



981 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 20:06
皆さんが参考にしている、オススメの本があれば教えてください。

982 :飛び込み野郎:04/05/26 20:23
しかしながらやはり自分自身が成功したいと思うその気持ちが大切だと
思います。なかなか大変かと思いますが協力できることは協力しますので
がんばってください。応援しています!!

983 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 20:56
ざっと読んだ感想です。
100人に断られに行くっていう発想、凄い。
もともと誰が言い出したのか知らないけど、
『今日は何人に断られに行こう』って面白いなぁと。
実際今日そう思って活動したら、心が軽くなりました。

984 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 21:28
私の大先輩がまだ若い頃、契約がろくにとれず市役所の食堂でボーッとしていたそうです。
窓越しに見える空を眺めながら悩んでいた、と。
それから何気なくビルや家の並ぶ景色を見て、ハッとしたんだって。
『こんなにお客さんは居るじゃない』って。行き先はいっぱいあるって。
それ聞いてから、苦しい時は見晴らしのよい所から景色を眺めてます。気分転換かねて。あまり参考にならなければスマソ

985 :読者A:04/05/26 21:31
>>983
100台帳というのは職域活動の基本ですが、それを発想転換して、「断られる」
ことを目的にするというのは、私が元祖です。
それを最初に発表したのは平成8年頃かな?
楽に営業の様々なやり方、発想をまとめましたのよ♪
全ての断り文句に対する応酬話法というのもありますわ♪
お客さんの口から出る「断り文句」は13通りに凝縮されるので、
それに対する答え方を出したのよ。全て実践の上に立つものですわ♪

986 :読者A:04/05/26 21:36
>>984
ゲッ!それ、私の親しいAのことでつか?その日わ雨が降ってたんですが・・。
ここにわ知ってる人わいないという前提で語っちゃってますが・・。
私をご存知でつか?知ってるなら個人的に連絡のことヨン♪
それとも、その事例が普遍ということでしょうか?

987 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 21:43
目標を明確に決めればそれを達成する為には
どれだけすべきかがわかってくるはず(#^.^#)
今この2chに書き込んでいる方々は輝いて見えます。
何も仕事せず家で一日さぼっていてはこの心地よさは
わからないでしょうね。100件断られてそれでいて
この気持ちになれればあなたも飛び込み名人の仲間入りですよ(^^♪

988 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 21:49
何故に飛び込みがいいかって??
そりゃもちろん折り込みチラシや紹介もいいけど
それだけじゃネタはきれるし限界を感じるときがあるからね。
飛び込みを途中で辞める人が2パターンあるんだ☆
一つは嫌になってあきらめる人。そしてもう一つは
飛込みによってある程度の顧客ができ飛込みをしなくても
一定の収入が得られるようになった人だよね。
もちろん飛び込みだけでずっといくのも全然OKだけど。
何故ならここのみなさんがいっておられるように
飛び込みは楽しいからね。


989 :おもしろいの発見しますた:04/05/26 21:59
先生こんなの発見しますた

最近はすっかり飛び込み営業をやらなくなったのですが、昔々お客がゼロの状態から始めた頃は、とにかく新規顧客開拓をやって、お客を捕まえなければならなくて、宣伝広告費も使えませんでしたから、飛び込み営業で新規顧客開拓をやりました。

とにかく出来るだけ沢山のお客に飛び込んで数をこなす事と、途中で飛ばさないこと。
飛び込み営業のスキルが低くても数をこなせば、いつの日かお客が見つかります、お客に売り込む気を捨てて、見つけるつもりで回ります、売り込んでやろうと思って訪問しているとうまく行かなくて疲れてきますから、もう少し気楽に見つけるつもりで訪問する。

いきなり見ず知らずの営業マンが飛び込んできても、訪問されたほうは忙しいのですよ、ご挨拶回りだなんだ言って入ってくるより、用件をはっきりさせて飛び込んできたほうが訪問された側も判断がしやすいのです。



990 :読者A:04/05/26 22:01
白状すると、今日は営業中ずっと、このスレのことが頭をまわってた。
飛び込み、現在、中途半端になってることに対する罪悪感。エラそうな
ことだけ言って、「じゃあお前やってんのかよ」と自分へのツッコミ。
皆さんが一生懸命やってると思うと、本日の青い空のような気持ちになったよ♪
988さんが言ってるように歩みを止めたら駄目だと思うよ。自分に言おう。

991 :おすすめ!!:04/05/26 22:05
ナニワ営業マン実録ストーリー それは、「100件飛び込み」から始まった―どこにいっても通用するONLY ONEの生き方


992 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 22:07
>>986さん、違いますよ。その先輩は50代の女性です。
20年ほど前の話らしいです。

993 :読者A:04/05/26 22:11
もうダメぽ…(;´д`) ちゃんの日記わやっぱり面白いぽ♪
日記わ続けてほしいぽ♪
HPに発表してるとかいう趣味が何かも知りたいぽ♪
インターホン突破した時、言った言葉。
「企業さんにとってものすご〜くいい商品があって、すごい売れてるんですよ。
それで、こうして皆さんにご案内に伺ってるんです」
私わ法人飛び込みしてるんだけど、そこ、ふつうの家で、有限の看板あったぽよ♪
普段わ留守の奥さんが風邪ひいて休んで家にいたぽ♪
結果が成約に至ってないから通常発表しないけど、だめぽちゃんに聞かれてるから
答えたぽ♪

994 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 22:12
誰か新スレ作って。たのまそ

995 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 22:21
みなさん、このスレがHTLM化されるまでは時間かかるので
自分のハードディスクへ保存しましょう!!!
またすぐに読み返したくなるでしょ!!

996 :読者A:04/05/26 22:30
>>992
よく読んだらディテールが少し違ったね。食堂でなく廊下だったんだよね。
彼女も今また飛び込みするとか言ってた。「法人飛び込み、教えて」と
言ってきた。
同じエピソードも20年とは言わないが、かなり昔のことです。
職域活動華やかなりし時代がありました。
今夜はこれでオヤスミなさいです。
これから1000行っちゃいそうですね。大真面目に1000ゲットですね。
明日書くスレお願いしますわ♪

997 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 22:55
終了あげ

998 :もしもの為の名無しさん:04/05/26 23:53
>>989

自分が理解力無いのかもしれませんが

>お客に売り込む気を捨てて、見つけるつもりで回ります



>ご挨拶回りだなんだ言って入ってくるより、用件をはっきりさせて
>飛び込んできたほうが訪問された側も判断がしやすいのです

は、逆のことを言ってますよね。

つか、もうこのスレ終わりか。勉強になりました。
スレの立て方わかる人、よろしくね。

999 :おもしろいの発見しますた:04/05/27 00:09
>>998
スマソ。コピペなもんで真意はわかりませぬ…

1000 :もうダメぽ…(;´д`) :04/05/27 00:10
ただいまぽ。
1000ゲットぽか??
新しいスレに期待ぽ(;´д`)

1001 :1001:Over 1000 Thread
このスレッドは1000を超えました。
もう書けないので、新しいスレッドを立ててくださいです。。。

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